負(fù)債23億，中國(guó)首家生鮮電商轟然倒塌！

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2020-10-22 14:24

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01.

中國(guó)首家生鮮電商之死

當(dāng)一個(gè)行業(yè)的鼻祖都以極其慘烈的方式轟然倒塌，這意味著什么？

近期，多家媒體爆出生鮮電商鼻祖易果生鮮已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)重組流程，包括主體公司易果生鮮、子公司云象供應(yīng)鏈和安鮮達(dá)。且負(fù)債高達(dá)23個(gè)億。

旗下的“我廚買(mǎi)菜”APP，早已停止運(yùn)營(yíng)：

旗下的物流平臺(tái)安鮮達(dá)，于去年就解散了上千名員工。員工們走的走，散的散，徒留一地雞毛。

或許有人還記得，易果生鮮曾于去年被上海長(zhǎng)寧區(qū)人民法院列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的為1411.02萬(wàn)元。

沒(méi)錯(cuò)，曾經(jīng)估值高達(dá)12億美元的明星公司，連1400萬(wàn)元人民幣都還不起了。或許那時(shí)就是它倒塌的先兆。

給不了解的朋友科普下，易果生鮮對(duì)于生鮮電商行業(yè)的意義還是十分重大的。它是我國(guó)第一家生鮮電商平臺(tái)，創(chuàng)立于2005年。

2005年這個(gè)年份，淘寶剛成立不久，劉強(qiáng)東差點(diǎn)賣(mài)掉了京東，拼多多還沒(méi)出現(xiàn)呢，電商的一切都處于洪荒時(shí)代，易果生鮮的老板已經(jīng)想到要走垂直電商的路子，在網(wǎng)上賣(mài)水果了。

不過(guò)因?yàn)殡娚痰呐涮自O(shè)施如支付、物流都不夠齊全，所以易果生鮮的發(fā)展只能說(shuō)不溫不火。

直到2013年，資本開(kāi)始入局生鮮電商市場(chǎng)，易果生鮮選擇跟阿里合作，自此走上了騰飛的路途。它先后完成了7輪融資，累計(jì)融資超59.3億元，投資方包括阿里、蘇寧、高盛集團(tuán)等，可以說(shuō)是“家里有礦”。

截止2019年1月，易果生鮮日訂單超5萬(wàn)單，成交金額破1000萬(wàn)元，綜合毛利率超過(guò)30%。外界將易果生鮮列為生鮮電商的第一梯隊(duì)，頗為看好它的前景和實(shí)力。

那到底是什么主導(dǎo)了它的破產(chǎn)？

02.

被誤解的死亡真相

對(duì)于易果生鮮的破產(chǎn)，外界的普遍認(rèn)知是因?yàn)樗鼫S為了阿里“棄子”，才慢慢造成今天這個(gè)狀況。

然而事實(shí)果真如此嗎？

不可否認(rèn)，阿里在易果生鮮的經(jīng)歷中占據(jù)重要地位。

2013 年，易果生鮮成為了阿里在生鮮方面的戰(zhàn)略合作伙伴之后，不止多次獲得阿里的投資，還成功與阿里達(dá)成了親密的合作關(guān)系。

易果生鮮APP不止在天貓旗艦店上擁有自有渠道，還在天貓超市生鮮頻道擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)渠道。旗下的云象供應(yīng)鏈，成為了覆蓋阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)外各渠道的全球生鮮采集中心。旗下的安鮮達(dá)，同時(shí)為菜鳥(niǎo)、天貓超市、淘寶、聚劃算以及農(nóng)村淘寶的商家提供冷鏈物流服務(wù)。

也就是說(shuō)，阿里的很多項(xiàng)服務(wù)，易果生鮮都參與其中。我們?cè)谔熵埑匈I(mǎi)的車(chē)?yán)遄印⒋箝l蟹，其實(shí)是易果生鮮在配送的。

易果生鮮在傍上阿里的大腿之后，業(yè)績(jī)得到了大幅度的提升。那時(shí)，易果生鮮有九成的訂單，都來(lái)自天貓。2017年易果集團(tuán)GMV達(dá)100億，較去年披露的36億元增長(zhǎng)了178%。

不夸張地說(shuō)，阿里就是易果生鮮的“貴人”。

然而好景不長(zhǎng)。2018年12月，阿里宣布將天貓超市的生鮮運(yùn)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)交給盒馬，易果生鮮則去服務(wù)盒馬、大潤(rùn)發(fā)、餓了么，轉(zhuǎn)向幕后。

前面說(shuō)了，易果生鮮對(duì)于天貓具有嚴(yán)重依賴(lài)性。丟掉天貓超市生鮮業(yè)務(wù)，讓易果生鮮的訂單量呈現(xiàn)斷崖式下滑。2019年6月，菜鳥(niǎo)與安鮮達(dá)終止合作，易果生鮮的生存狀況進(jìn)一步惡化。

C端業(yè)務(wù)丟了，B端轉(zhuǎn)型又不成功，加上易果生鮮的連年虧損，最后就是我們看到的結(jié)果了：裁員、解散、資產(chǎn)凍結(jié)、破產(chǎn)重組……

易果生鮮從王牌到?jīng)]落，表面上是因?yàn)楸话⒗飹仐壛耍欢鴮?shí)際上呢，資本需要追求的是利益最大化，只會(huì)根據(jù)市場(chǎng)做出最好的判斷。

易果生鮮與其說(shuō)是被資本放棄了，不如說(shuō)是自己技不如人，自己“玩死”了自己。

03.

傍上了巨頭，卻依舊是個(gè)青銅

易果生鮮最大的問(wèn)題在于競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足，乃至被盒馬“PK”了下來(lái)。

作為老牌生鮮電商平臺(tái)，易果生鮮一直都比較保守，沒(méi)有布局自己的線下門(mén)店和前置倉(cāng)，采取的是中心倉(cāng)模式運(yùn)營(yíng)，也就是將產(chǎn)品從城市的某一處倉(cāng)庫(kù)配送到消費(fèi)者手中。

這意味著要經(jīng)歷一條長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條：貨品入倉(cāng)、商品打包、貼單出庫(kù)、分貨中心、站點(diǎn)配送。

數(shù)據(jù)顯示，易果生鮮在全國(guó)15個(gè)城市擁有24個(gè)冷鏈物流中心，在北京、上海、廣州、成都和武漢設(shè)有5個(gè)生鮮服務(wù)倉(cāng)點(diǎn)，僅可以實(shí)現(xiàn)次日達(dá)服務(wù)。

而盒馬從線下門(mén)店起家，截止今年6月底，在全國(guó)擁有214家門(mén)店。

它采取的是店倉(cāng)一體化模式。也就是說(shuō)，盒馬店既是門(mén)店，又是倉(cāng)庫(kù)，可以輻射周?chē)?公里的社區(qū)范圍，相比于易果生鮮的次日達(dá)服務(wù)，它能實(shí)現(xiàn)半小時(shí)送達(dá)。

從配送效率上看，盒馬鮮生的響應(yīng)更及時(shí)，配送鏈條也大大縮短：貨品要到達(dá)消費(fèi)者手中，只需要經(jīng)過(guò)門(mén)店一個(gè)步驟。

仔細(xì)想想，你要買(mǎi)一斤小龍蝦，是城市邊緣的倉(cāng)庫(kù)配送更快，還是你家附近的盒馬配送更快？

而從配送成本上看，盒馬的優(yōu)勢(shì)也遠(yuǎn)大于前者。有業(yè)內(nèi)人士表示，易果生鮮一單履約成本大約是30元，反觀盒馬，這一數(shù)字在15左右，足足少了一半。

可見(jiàn)在即時(shí)配送這場(chǎng)戰(zhàn)役中，無(wú)論是配送效率還是配送成本，盒馬都更占據(jù)有利地位。如果你作為資本方，會(huì)選擇誰(shuí)呢？這個(gè)答案想必很清楚了。

其后，在轉(zhuǎn)型B端服務(wù)的過(guò)程中，易果生鮮的表現(xiàn)仍未達(dá)到預(yù)期，物流履約成本超20%，虧損嚴(yán)重，力作乏陳。在剝離了阿里部分扶持之后，因?yàn)樽陨碓煅芰Σ蛔愕木壒剩徊讲阶呦蛄四┞贰?/span>

但凡易果生鮮能夠更“爭(zhēng)氣”點(diǎn)，也不會(huì)淪落到今天這個(gè)地步。

04.

結(jié) 語(yǔ)

我們可以看到，易果生鮮因?yàn)榘狭恕按罂睢保讲乓怀w升，但它的失落，也來(lái)源于資本的放棄。

這其實(shí)是在警醒我們，無(wú)論身處何種狀況，打鐵還需自身硬。抱上名人大腿終究只是一時(shí)的榮耀，只有自己擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，方可實(shí)現(xiàn)“泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬”，在大風(fēng)大浪中馳騁自如。

世上并沒(méi)有所謂的成功捷徑。與其尋找一個(gè)年薪500萬(wàn)的人過(guò)上衣食不愁的生活，不如成為年薪500萬(wàn)的人。

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