日前，百萬粉絲萌寵直播間廣告報價可達10萬以上揭開了寵物經濟的新的一面。

今年以來，不止是其他主播在覬覦李佳琦的“飯碗”，就連寵物也盯上了。數據顯示，2月份淘寶平臺的寵物直播開播場次同比增長了近375%，每天有100萬人在看。8月份，快手大數據研究院發布的《2020快手寵物生態報告》再次更新了寵物直播增長的速度：每5.4秒平臺上就有一場寵物直播。

普通人、網紅MCN入場以后，寵物行業的上中游玩家也正在親自趟這波熱潮。他們的業務能借到幾成直播這陣“東風”？不同體量的公司則有各自的考量。

“直播仍作為一種補充，而非業務的唯一營銷方式”，寵物醫療集團新瑞鵬如此定位他們2019年底就開始試水的直播業務。而在家里已經經營七八年中小寵物店生意的尹老板看來，“起量快，變現慢”是他目前對做寵物直播最大的擔憂。無論規模如何，正在崛起的年輕一代養寵群體喜好、成交場景的轉移都將是他們接下來很長一段時間需要直面的課題。

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誰在為寵物直播買單？

有人進入李佳琦直播間是為了超低的折扣，有人可能就是為了看他的狗“打架”。

95后萌寵愛好者阿涂就是后者中的一位。在讀書時期生活費還主要依賴父母時，她就喜歡看一些寵物博主分享的視頻，而現在有一定收入來源后，她還是享受這種“云養娃”的狀態。“如果還是上班我可能不會養，除非自由職業，不然他們會無聊，而且萬一加班出差也照顧不到他們。就這樣看看挺好的。”

像小涂這樣隔著屏幕提前體驗“英年喜當爹、媽”快樂的90后并不在少數。在成為寵物消費市場絕對主力后，更多的年輕人又迅即領跑撐起寵物直播流量半邊天。

根據《2020快手寵物生態報告》，有寵無寵的用戶各占一半，他們則共同組成了數量已超過1億的垂直觀眾群體。沒有寵物的觀眾隔著屏幕尋找療愈，家有寵物的也看得“香”。

在觀看過程中，年輕一代對于寵物的興趣也在產生差異化。當貓狗這些主流寵物扎堆出現在直播間后，小眾寵物也開始享受直播的紅利。數據顯示，在各類型寵物短視頻中，其中，羊駝播放率高，烏龜則完播率高。

平時熱衷打游戲的周紙告訴藍鯨財經記者，算下來他看游戲直播的時間可能與看蛇和蜘蛛差不多。剛開始看時，周紙覺得獵奇的心理多一點，漸漸地，他著迷于顏值，“蜘蛛很多真的長的挺好看的”。

在阿涂和周紙的描述中，因為嫌時間長，他們很少進入一般的購物直播間，更別提全程看完，但匪夷所思的是他們都有在寵物博主那兒不自覺地下單過自己要吃的零食。

事實上，寵物直播賬號間能拿到的零食折扣很難與薇婭、李佳琦這種主播相提并論，但根據東興證券研究，寵物類頭部網紅目前已經處于網紅第一梯隊，粉絲黏性高使得寵物類網紅增長比例已經遠遠超過美妝、時尚等。

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超300億的線上萌寵經濟

依照普通主播商業變現“畫瓢”，目前寵物直播變現方式已經與普通主播沒有太大差異。

歸根到底，萌寵直播還是一場直播，通過直播間的打賞、刷禮物變現，依然是一種最基礎的變現方式。

“從直播和打賞這種變現方式來看，寵物直播和秀場直播其實很類似。”青桐資本投資總監徐云嶠認為。今年，因為疫情在家，徐云嶠也曾給自家的貓開過幾次直播，很多初中年齡的粉絲甚至還會因為沒有更新動態特意去私信她。

寵物和主播都給予到用戶在情感上的慰藉，用戶從而反饋金錢上或者熱度上的“報酬”，這對于直播主體無論是人還是萌寵，都是一樣的轉化邏輯。按照部分平臺給予萌寵主播的輔助變現路徑，熱度上漲還將帶來貼片廣告。當然，一旦熱度足夠高，真正重要的還是廣告主的青睞。

據一位孵化萌寵類短視頻的MCN工作人員透露，已經在做商業變現的萌寵中，目前廣告贊助仍是營收主要來源。而真正開始做帶貨的寵物中，銷量較好的仍是一些寵物主糧、玩具和用具，但帶貨品類空間也都有限。所以另辟蹊徑帶人所需的用品不失為拓寬的一種好方法。

從后者來看，寵物更多的擔當的已經是一位吸引流量的“工具人”角色，但同樣商業潛力無窮。

今年6月，一個賬號名為“輪胎粑粑”的寵物狗賬號在珠寶專場帶貨，最終的訂單量達3萬多，成交金額高達600萬元+，就讓寵物行業為之一驚。除了實物交易，萌寵付費課程也開始作為商品出現在直播間。

阿里媽媽聯合亞寵展、天貓寵物行業發布的寵物經濟系列報告顯示，過去一年寵物行業線上銷售額超過300億元、品牌增速同比超60%，而面對僅犬貓就已達到2024億元的市場規模，過去五年間寵物行業新興的任意一形態都似乎將在直播間展現出無限的商業可能。

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寵物上中下游駛向直播風口

寵物行業的商家也聞聲而動

如果你曾在早晨八九點點開過短視頻平臺寵物直播，可能指間稍微滑動幾下，就能瀏覽到全國各地寵物市場的熱鬧場面。畫面中，數十只寵物狗被關在籠子里，嗷嗷待售。彈幕或者其他視頻留言中總會人在詢問價格。

有從事寵物活體交易的人士告訴記者，像一些短視頻平臺基于地理位置推薦的話，至少能提高在當地的知名度，具體反映到交易量上增長還要看各地情況。

尹老板也提到了同樣的想法。今年上半年，受疫情影響，尹老板在江浙滬多地的寵物店生意都受到了一些影響。在此期間，他也注意到寵物直播的快速增長。由于自身有一些營銷傳播經驗，尹老板覺得寵物賬號想要提升粉絲量和播放量其實很快，能夠幫助像他們這樣的中小型寵物公司短時間內擴大影響力。

但同時，他也了解到之后的變現會很慢。“整個寵物行業除了下游寵物醫療有明確的標準，所以在這些年迅速地完成了整合，上中游目前還處于一個很亂的情況，3萬元打造一貓糧品牌，10萬元就打造一代工廠的很多，真的要實現與直播結合變現需要背后完善的供應鏈來支撐”。一經權衡，他覺得不妨試一試，先“活下來”再說。

“因為本身上中游就很分散，直播可能會幫助個別商家去提升線上的曝光，進而會產生一些轉化。”在徐云嶠看來，上中游一些商家可以借助直播充起來量，從而提升它在整個行業線上的滲透率。而下游寵物服務這塊，他們本身就不是特別高頻的消費，如果直播也不是按照地理位置匹配，顧客想要直接帶寵物去體驗顯然也比較困難。

作為下游寵物醫療代表，真正使新瑞鵬發力線上直播也是在于年初線下門店的醫療通道因疫情被迫關閉。新瑞鵬認為，相信寵物行業的企業家們會更加積極地布局線上，后續應該也會有越來越多的品牌及其商家開展這一板塊的動作。但是，直播電商應該是一種補充，而非業務的唯一營銷方式。

“直播的特性是否能夠彌補現有渠道的不足，是否在確保現有渠道銷量的同時幫助企業拓寬一部分消費人群等等，企業應該有自己的判斷。而在做直播的過程中，也需要警惕用價格杠桿去獲客，警惕價格戰。”