苗家園圓是由苗家女子“圓圓”創立的店鋪，希望通過線上電商，把貴州的農副產品帶出大山，店鋪內經營貴州本地特產等產品。

商家痛點：

1.擁有優質的立品供應鏈，但缺乏銷售渠道；

2.公域平臺電商紅利期已經過去，獲客成本日益高漲。

解決方案：

1.抓住視頻號新風口，直播帶貨單次GMV破百萬

苗家園園團隊入局直播賽道，單視頻號渠道直播頻率超6次/周。21年5月聯合多個零食品牌商家推出99元零倉秒殺專場，通過視頻號預約功能、私域社群提醒等方式，在預熱期做足流量積蓄，在直播期間充分利用企微、社群、朋友圈等渠道導流。最終當日銷售額較日常增幅達3倍以上。

2.清晰的社群運營節奏，實現持續的觸達和轉化

苗家園園將觀看視頻、直播的用戶轉化至社群沉淀，實現持續的觸達和轉化。

在社群運營層面，團隊有清晰的節奏。周一是團購日；周二以優惠券分享為主；周三是會員福利日，以紅包、抽獎活動為主；其余時間會以拉新活動、熱點話題互動為主， 保持社群每天都有促活的動作，從而維持群活躍，提升復購率。