獲取一個新客的成本，是維護一個老客成本的 5 倍；

單個老客對品牌的貢獻利潤等于新客的 16 倍；

消費者在消費前與品牌互動不少于 5～8 次；

消費者對于品牌的印象可能影響周圍 240 人，而這 240 人就是品牌的潛在客戶。

以上可見，一個可被運營的忠實老客將成為企業的新增量，而會員就是這樣的價值，是品牌可有效運營的老客。

我該做會員嗎？

會員體系如何搭建？

怎樣設計合理的會員層級和權益？

歡迎查看一下干貨，獲得更多靈感：

1.搭建會員體系的 3 個步驟

首先需要明確自己的業務目標，做會員的目的是為了單客價值、會員數量，還是數量跟質量都想要？

第二步，匹配產品跟用戶之間的共性和屬性。比如產品的客單價、復購頻次、單價等等，需要跟會員的消費能力匹配，有助于規劃后面的會員權益。

第三步，設計整個會員體系。會員體系里包含了比如會員分層、權益設計還有激勵，激勵用戶持續來跟我們互動，提升活躍度和忠誠。另外，會員體系要有一些持續的數據監測，來幫助體系迭代。

2.先明確業務階段，再做會員

在啟動階段的時候，商家核心追求的是業務目標，擁有更多的種子用戶規模，所以要去瞄準細分市場，挖掘種子用戶。啟動階段一定以擴大種子用戶規模為核心。

成長階段：也就是已經有一部分種子用戶了，那這個時候需要擴大活躍用戶的規模，讓更多人愿意來買我的產品。核心的運營價值，就是要提升會員價值，減少會員流失，激發會員的整體活躍度，提升精準營銷的效率。

成熟階段，則要把更多的客戶轉為核心客戶。

如果是在品牌轉型期，那就需要將線下門店的業務轉為可數字化、業務自動化的模式，靠運營工具來提升效率。

3.會員層級的劃分依據

根據消費頻次、消費金額、數量劃分消費者，并按照二八法則來梳理。

20% 的客戶可以設置成為高級會員，20% 到 80% 間過渡的部分定位成高潛會員，靠近往尾部的客戶設置成初級會員。

在權益設計上，把初級會員、高潛會員以及核心會員做出區分。

在有贊與「茶葉老字號」中茶海堤的合作中，曾經通過小小的權益調整，就有效帶動了會員增長。比如，對于閩南的顧客，茶葉店的包廂使用是一個吸引力很大的權益。對不同等級的會員提供包廂服務，能夠提高顧客對于會員和積分的重視，主動成為和升級會員。