一個廣東的烘焙品牌，10 家門店半年只有 426 個會員，改了會員運(yùn)營方法后，會員數(shù)暴增了 10 倍多，儲值額超百萬。其實(shí)，它就搞明白了這三件事：

1.為什么要做儲值卡？

做儲值卡對于烘焙商家而言：

（1）資金回籠。快速滿足經(jīng)營需要，特別是近幾年，防止資金鏈斷裂

（2）提升用戶忠誠度。用戶的錢在哪里，心就在哪里，儲值卡可以鎖定用戶消費(fèi)，防止他們?nèi)テ渌胤较M(fèi)。

以上是基于商家的思考，其實(shí)對于消費(fèi)者，儲值卡也是他與商家產(chǎn)生親密互動的好方法。

2.什么儲值卡能讓你月入 50 萬？

（1）實(shí)物比券更有吸引力

有個商家做到了140萬的會員儲值，他是如何達(dá)成的呢？

最初他的活動是充值滿 200 元，贈送 38 元飲品券。

調(diào)整后是：充值滿299送一盒肉松；滿499送一個四寸蛋糕；滿999送1個1磅大蛋糕。

看上去，從贈送飲品劵到贈送蛋糕，是用戶占到便宜了，但其實(shí)商家獲得了更多的儲值。

制造一個讓客戶覺得付出少，低成本的誘餌，實(shí)物比券更具吸引力。

（2）讓儲值卡的優(yōu)惠成為用戶的消費(fèi)習(xí)慣

無數(shù)的營銷案例證明，在日常生活中，這種從無到有的消費(fèi)日期，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生儀式感，并為這種儀式感買單。

而作為會員的這群消費(fèi)者，他身上擁有兩種屬性：

1、他對品牌絕對忠誠。

2、他比普通消費(fèi)者更注重儀式感。

所以在會員體系的推動下，商家更容易針對他們創(chuàng)造消費(fèi)日期，讓他們形成固定的消費(fèi)習(xí)慣。

3.想要多賺錢，設(shè)置金額必不可少

最簡單的：如果你的客單價大約在29元左右，那你就設(shè)置 99 元、 199 元、 299 元這三個檔次即可。

為什么？

如果一個客戶購買 3 次后，平均花費(fèi)是87元，而儲值卡是99元，消耗完后就會還剩 12 元，這個時候就會再次購買。

此外，節(jié)日、生日這種特殊節(jié)日期間，是推出高額度儲值卡的最佳時期。

比如生日當(dāng)天，用戶想購買一款 129 元的蛋糕，但是此時商家推出了 199 元的儲值卡，購買當(dāng)天打 8 折，那么用戶會毫不猶豫的選擇儲值卡。