伍畝田是一家根植于深圳本土，以原產(chǎn)地應(yīng)季生鮮、健康滋補(bǔ)食材、地標(biāo)特色美食為主的電商平臺(tái)。作為有贊分銷市場(chǎng)的一名供貨商，伍畝田已有近 4 萬(wàn)個(gè)分銷商，全年推廣生鮮美食單品 300 余款，2018 年的分銷供貨金額超過 3000 萬(wàn)元。

伍畝田創(chuàng)立于 2013 年，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有 4 人。在當(dāng)時(shí)，生鮮果蔬市場(chǎng)無(wú)外乎菜市場(chǎng)、超市和門店，顧客要買一個(gè)土豆，只會(huì)思考要去哪里買，很少關(guān)注它從哪里產(chǎn)。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)注意到，像陜西富平柿餅、褚時(shí)健橙子這些大單品，憑借優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地，打響了自己的品牌，有效突破了渠道的限制。也就是說(shuō)，只要品質(zhì)足夠優(yōu)秀，原產(chǎn)地會(huì)成為吸引顧客的標(biāo)簽。于是，致力于打造原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的伍畝田應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過幾年時(shí)間的沉淀，他們總結(jié)了一套選品包裝的方法論。

首先，給選品打上產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味、色相等標(biāo)簽，比如湖北恩施富硒小土豆、海南牛奶玉米、海南黃金百香果等等。這些標(biāo)簽猶如文章的標(biāo)題，是吸引消費(fèi)者的首要因素。

第二，伍畝田在產(chǎn)品詳情頁(yè)或微信推文中，將農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、成長(zhǎng)過程全部展示出來(lái)，細(xì)致到種植作物的土壤，表面的露水，甚至還會(huì)放上農(nóng)場(chǎng)主的照片；

第三，產(chǎn)品規(guī)格、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口感等都用貼近生活的文案一一描述，比如「最大果直徑比硬幣還大」，必要時(shí)還會(huì)配上高清圖片或視頻；

第四，從采摘、分揀、打包到配送，每一個(gè)步驟都通過實(shí)拍圖展現(xiàn)在顧客面前，甚至附上了蓋有各地公章的樣品檢驗(yàn)報(bào)告。

六年來(lái)，伍畝田走過全國(guó)二十余個(gè)省市，尋覓到了一百多個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地。通過對(duì)選品的包裝，他們成功打消了顧客的疑慮，渠道覆蓋粉絲超過 500 萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定在 50% 左右，單是今年 2 月份上新的青汁豆?jié){，銷售額就突破了 400 萬(wàn) 。

另外，伍畝田還會(huì)幫助偏遠(yuǎn)山區(qū)的老農(nóng)銷售滯銷蔬果，五年來(lái)已幫助上千家農(nóng)戶解決了水果蔬菜銷路難的問題，實(shí)現(xiàn)了公益與銷量的雙贏。

2015 年，伍畝田注意到有贊分銷市場(chǎng)有很多優(yōu)質(zhì)的渠道資源可以對(duì)接，加入供貨商可以讓更多人幫忙賣貨。彼時(shí)的伍畝田已有一定的粉絲基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈實(shí)力。年底，伍畝田入駐有贊供貨商1。四年時(shí)間，伍畝田一步一個(gè)腳印，逐步完善著分銷機(jī)制。

1.  FAQ + 社群，及時(shí)解決分銷商問題

伍畝田的產(chǎn)品經(jīng)理、商務(wù) BD 以及售后客服均在分銷商業(yè)務(wù)群內(nèi)，只要分銷商有問題，在 15 分鐘內(nèi)響應(yīng)并盡快解決。另外，伍畝田還設(shè)置了產(chǎn)品 FAQ ，提前預(yù)判分銷商可能會(huì)問的問題并快速回答。分銷商得到重視，自然更有動(dòng)力和底氣去推廣商品，忠誠(chéng)度也會(huì)更高。

2. 設(shè)置分銷商激勵(lì)與扶持政策

伍畝田根據(jù)銷量，把分銷商分為兩級(jí)，高等級(jí)的分銷商能獲得一定的折扣，從而產(chǎn)生更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)優(yōu)質(zhì)分銷商的店慶等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，伍畝田還會(huì)適當(dāng)給予讓利、贈(zèng)品等扶持。

3. 幫助分銷商做運(yùn)營(yíng)分析

伍畝田還會(huì)幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品推廣、成交等數(shù)據(jù)，對(duì)推文轉(zhuǎn)化率不足的分銷商進(jìn)行粉絲和客群分析，從推廣時(shí)間、標(biāo)題偏向以及選品等角度全方位地幫助分銷商找到適合自己的運(yùn)營(yíng)體系。

在有贊分銷市場(chǎng)，要想吸引到更多的分銷商，商品一定要有曝光量。伍畝田是怎么做的？

首先，上架到分銷市場(chǎng)前，針對(duì)商品配置營(yíng)銷活動(dòng)，如第二件半價(jià)、限時(shí)折扣，這類活動(dòng)僅適用于一個(gè)單品，能夠有效提升該商品的前期銷量，讓商品在分銷市場(chǎng)的排名更靠前；

其次，伍畝田會(huì)利用有贊分銷市場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行推廣，比如入駐有贊推薦供貨商2，以獲得微商城精選市場(chǎng)廣告、微小店推送等更多的曝光；報(bào)名分銷市場(chǎng)的主題活動(dòng)3，和其它優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)合推廣，提升商品分銷次數(shù)。

伍畝田還會(huì)精心打造自己的商品推文?，努力進(jìn)入內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)模塊中的「必賣爆文好貨」板塊，而分銷商一般都會(huì)選擇有推文并且內(nèi)容極具吸引力的商品。

除此之外，伍畝田的負(fù)責(zé)人經(jīng)常參加有贊的年會(huì)、市集、沙龍等活動(dòng)，展示自家產(chǎn)品，從而與其它商家達(dá)成渠道資源互換。

從最初的 4 人團(tuán)隊(duì)，到如今的 40000 個(gè)分銷商，伍畝田的腳步仍未停止。未來(lái)，伍畝田打算往深度剖析分銷商需求的方向發(fā)展，以營(yíng)銷方案輸出代替單一產(chǎn)品供應(yīng)，讓分銷商流量變現(xiàn)效果最大化。