「成都在哪吃」是一家做電子卡券的經(jīng)銷商，線下和餐飲等服務(wù)店鋪達成合作，線上和公眾號合作推廣。消費者在線上店鋪中購買卡券，然后到線下合作店鋪中消費。

2017 年底，成都在哪吃在有贊開店，到目前為止年收入已達 500 萬。如何憑借電子卡券產(chǎn)生這么高的銷售額？成都在哪吃的創(chuàng)始人趙若宇分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2014 年，趙若宇和朋友在綿陽經(jīng)營著幾個地方性的公眾號，那時他們的收入主要來源于各類商家在公眾號上投放的廣告。因為大多都是線下商家，廣告產(chǎn)生的到店效果難以評估，投放價格也無法形成標準。

趙若宇想到了一個辦法：將單純的廣告貼片換成優(yōu)惠券，這樣既能通過優(yōu)惠券的銷量衡量效果，又能從中抽取一定的利潤。但是，當時手機二維碼支付還未普及，沒有一個合適快捷的方式進行核銷，所以這個想法只能暫時被擱置。

轉(zhuǎn)眼到了 2017 年，三年時間，手機支付已普及整個中國。時機到了！趙若宇打算重整旗鼓，但這一次，他瞄準了素有「美食天堂」之稱的成都。那里年輕人居多，吃喝玩樂的商家應(yīng)接不暇，消費潛力巨大。

趙若宇了解到，如果在有贊開店，可以發(fā)布電子卡券類商品，用戶購買卡券商品之后可立即獲得電子卡券憑證，到店后出示憑證給商家進行核銷即可。簡單快捷的操作讓趙若宇欣喜不已，2017 年 10 月，成都在哪吃有贊店鋪正式成立。

在當時，已有幾家主營團購券和用戶點評的平臺流量大戶，如何讓商家和店鋪合作，讓顧客到店鋪購買呢？成都在哪吃抓住了商家和顧客的這些痛點：

對商家來說：

① 平臺需要好幾千的服務(wù)年費，而成都在哪吃不收取廣告投放的費用，只收取抽成費用；

② 平臺對每一筆卡券訂單都有一定比例的抽成，但成都在哪吃根據(jù)最終的成交效果進行抽成。

對顧客來說：

① 由于商家的廣告投放成本更低，所以可以給出更大的優(yōu)惠力度，顧客自然能買到更低價的優(yōu)惠券；

② 有贊店鋪承載于微信，用戶看完公眾號推送內(nèi)容后可以通過引流二維碼直接完成購買，同時也更方便分享和收藏。

電子卡券最吸引用戶的手段是優(yōu)惠力度。成都在哪兒想拿到更低的優(yōu)惠力度，就需要有更多的公眾號粉絲，從而和商家達成更低的價格。有了更低的價格，就能吸引更多的粉絲，從而形成良性循環(huán)。所以，成都在哪兒的第一步就是給公眾號漲粉。

△ 電子卡券業(yè)務(wù)的良性循環(huán)

趙若宇先找到一些商家，達成廣告活動和電子卡券的合作，并在成都本地流量較大的自媒體公號宣傳活動，引導(dǎo)用戶關(guān)注成都在哪吃的公眾號矩陣并購買卡券。除此之外，像地推、線下等廣告形式趙若宇全都嘗試過，這一切只為公眾號能夠漲粉。

△ 成都在哪吃的公眾號活動推文

通過近半年時間的廣告投放，2018 年 3 月，成都在哪吃已經(jīng)布好十幾個本地公眾號矩陣，粉絲數(shù)從 10w+ 漲到 100w+?！鸽娮涌ㄈ纳虡I(yè)模式?jīng)Q定了它肯定要花費一定的時間去增粉，但當粉絲數(shù)達到了一定的量，就是流量變現(xiàn)的時候了。」趙若宇憑著心中這份對商業(yè)規(guī)律的自信，終于守得云開見月明。

2019 年 3 月份，趙若宇通過有贊 CEO 白鴉的分享，了解到有贊分銷平臺。他意識到，加入有贊供貨商1，讓其它幾家合作店鋪成為他的分銷商，其它店鋪的數(shù)據(jù)就能夠直接由有贊后臺進行核算，而且還可以招募到更多的分銷商。3 月底，有贊分銷平臺開始支持電子卡券業(yè)務(wù)，同時，成都在哪吃加入供貨商。

成為供貨商后，如何利用分銷平臺更好地服務(wù)電子卡券業(yè)務(wù)？成都在哪吃也積攢了不少經(jīng)驗：

① 1 家供應(yīng)商+ N 家分銷商，卡券管理得到優(yōu)化：在成都在哪吃成為有贊供貨商之前，合作店鋪需要自己手動上新，因此經(jīng)常會出現(xiàn)庫存數(shù)、下架等信息未及時同步的情況。現(xiàn)在，分銷商只需要一鍵將成都在哪吃的產(chǎn)品上架到自己的店鋪，庫存、下架等信息由成都在哪吃統(tǒng)一管理，節(jié)省了許多時間；

②  線下商家核銷效率提升：商家無需核對冗繁的數(shù)字代碼查看是哪家店鋪、哪張卡券，只需通過有贊二維碼/券碼進行核銷，一步到位；

③  數(shù)據(jù)實現(xiàn) 100% 透明化：趙若宇不用和以前一樣花費大量的時間核對銷售及核銷數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)在有贊后臺即可查看，分銷店鋪的利潤也在有贊店鋪的交易過程中直接進行分配，徹底杜絕了數(shù)據(jù)瞞報的情況。

除此之外，成都在哪吃還會發(fā)起每日簽到得積分2和砍價0元購3等活動，促進用戶留存和拉新。截至目前，成都在哪吃的月均銷量已超過 1200 單，分銷商總計 60 余家。

接下來，成都在哪吃打算進一步拓展全國范圍的電子卡券業(yè)務(wù)，同時不斷摸索有贊的更多玩法，希望未來能夠通過有贊達成更加漂亮的業(yè)績。