母嬰商家「小藍象」坐擁 30 家門店，擁有穩定的品牌認知和客源，但新零售業務確是一個新手。由于企業幾乎沒有私域基礎，線上商城配置不完善，門店導購對新零售業務配合度很低。

如何說服導購都動起來？

小藍象提出一個思路：樹立標桿導購，作為激勵給導購導流，同時將成功案例全公司推廣。

精選少數意愿足、銷售能力強的導購，做重點扶持，一對一帶教。通過有贊導購助手，針對各個銷售場景由總部統一輸出營銷素材，提高導購成交效率。

對于新零售接受程度高、業績好的導購，樹立為標桿導購，將品牌流量作為激勵引流給標桿導購，實現良性循環。

挖掘線上成交案例和場景優秀方法，內部推廣，激發其他導購的積極性。

通過新零售工具的有效使用，導購參與率增長 195%，導購線上業績貢獻占比由 1.3% 提高到 31%，全域 GMV 翻兩倍。

如何讓門店導購動起來？你有思路了嗎？