今年的直播間異常熱鬧，從淘寶、快手、抖音、京東，到小紅書、蘇寧、拼多多，大到羅永浩、李佳琪、辛巴、薇婭等等頭部主播，小到十幾萬粉絲的小主播，打得火熱，商家們也在摩拳擦掌。

從雙十一預(yù)售以來，直播帶貨的第一戰(zhàn)結(jié)果如何？10月的直播帶貨排行榜已經(jīng)新鮮出爐，戰(zhàn)局變得越來越有意思了。

淘寶高居榜首，抖音初現(xiàn)增長乏力

10月21日預(yù)售當(dāng)晚的直播盛況，就已經(jīng)為本月淘寶直播帶貨奠定了爆發(fā)的基礎(chǔ)。因此，10月，淘寶主播帶貨能力和銷售額依舊穩(wěn)坐第一。

根據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示，此次TOP50榜單中，總銷售額達(dá)到258.1億，比上個(gè)月的90.6億翻了近3倍。

其中，絕大部分成交額是淘寶直播貢獻(xiàn)。本月，淘寶上榜主播為24人，貢獻(xiàn)銷售188.3億，約占當(dāng)月總銷售額的73%。

快手也不相上下，本月上榜主播為21人，與淘寶相近，而且銷售額也比上個(gè)月翻了一番，累計(jì)貢獻(xiàn)銷售達(dá)62.1億。

而抖音這個(gè)月就明顯慘淡許多，上榜主播僅5個(gè)，比上個(gè)月減少了9個(gè)，貢獻(xiàn)銷售也大幅降低，為7.7億，只有上個(gè)月銷售額的一半左右。

本月十億級主播：淘寶3個(gè)，快手2個(gè)

這次淘寶直播紅人同樣包攬了冠亞季軍，薇婭以80.1億元GMV排名第一。李佳琦10月創(chuàng)造GMV 58.8億元，排名總榜第二。雪梨以14.1億元GMV成績排名第三。

其次是辛巴的徒弟蛋蛋小盆友 ，以12億元GMV成績排在第4位，而辛巴本人也邁入了10億元級，以10.3億元排名第五。

另外，辛巴家族的時(shí)大漂亮也迅速爬升，較上個(gè)月提升了12位，排在第6。

然而，抖音一哥羅永浩則從上個(gè)月前十榜單掉落下來，GMV為3.1億元。同時(shí)，抖音主播當(dāng)中，Ojaer歐紀(jì)兒、張庭本月排名明顯上升。

抖音為何下滑嚴(yán)重？

剛走向閉環(huán)的抖音，面對雙十一的第一戰(zhàn)未免顯得乏力。

一方面，平臺雖然流量大，但購物心智還沒有真正建立起來，抖音屬于短視頻趣味平臺，粉絲粘性較弱，而且看直播買東西的人還是偏少，到了這個(gè)階段就會遇到增長上的困難。

另一方面，從主播來看，淘寶、快手起步時(shí)間較早、根基深，而抖音今年才加速電商布局，平臺上大部分主播帶貨都不滿一年，不少新人、新面孔，而且中腰部主播偏多，要和淘寶、快手的大頭部主播比拼，還是欠缺火候的。

還有一個(gè)更重要的原因，就是供應(yīng)鏈。

目前，抖音的供應(yīng)鏈體系還不夠完善，并且從10月9日起斷掉了淘寶外鏈，短時(shí)間內(nèi)更是難以追上淘寶、快手的步伐。

從這個(gè)月上榜的抖音主播當(dāng)中，就足以說明這個(gè)問題。這些主播，無一例外有著自身較為成熟的供應(yīng)鏈，比如，主播衣哥擁有多年線下服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懶貓nono、ojaer鷗紀(jì)兒則是女裝品牌的線上直播，因此在激烈競爭仍能保持較穩(wěn)的帶貨成績。

相比之下，快手方面，前10位主播中，辛巴一直致力于打造自身的供應(yīng)鏈，從成立辛有志嚴(yán)選、上線辛選供應(yīng)鏈平臺，到與起步公司合作完善直播品類等，辛巴家族擁有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢。

現(xiàn)在，快手還在進(jìn)一步發(fā)力供應(yīng)鏈。

與抖音相悖的是，今年3月份快手宣布恢復(fù)淘寶鏈接時(shí)，與淘寶達(dá)成新一輪的合作。

而在10月28日，快手電商官方發(fā)布“快手供應(yīng)鏈基地招募公告”。公告顯示，快手好物聯(lián)盟作為快手自建的分銷與推廣平臺，已累計(jì)服務(wù)超過百萬達(dá)人，現(xiàn)開放招募快手供應(yīng)鏈基地。

從10月榜單中，可以看出抖音走向閉環(huán)的弊端正在凸顯，供應(yīng)鏈的布局變得更加迫切。

11月開鑼，直播帶貨硝煙再起

雙11正式開賣的第一天，直播間還在持續(xù)發(fā)酵。

11月1日，擁有7000多萬粉絲的辛有志辛巴在快手正式開播，挑戰(zhàn)單場直播帶貨金額10億。

中午12點(diǎn)正式開播后，辛有志直播間人氣迅速聚集；直播帶貨實(shí)現(xiàn)單鏈接破億，28分鐘兩億，43分鐘破3億，1小時(shí)5億，75分鐘6個(gè)億，平均12.5分鐘就賣一個(gè)億。

截止當(dāng)夜下播，12小時(shí)總銷售額為18.8億，刷新了個(gè)人單場紀(jì)錄的同時(shí)，在實(shí)際銷售額這一統(tǒng)計(jì)維度上，也創(chuàng)造了直播電商新的單場銷售額紀(jì)錄。

而淘寶上，除了頭部直播的亮眼成績外，商家直播也成為主流形式。目前在淘寶直播，9成的直播場次都來自商家直播，7成的GMV來自商家直播。以良品鋪?zhàn)訛槔?，通過直播增加了100萬+的粉絲，一方面直播的營銷活動讓粉絲愿意互動和消費(fèi)，另一方直播還順帶做了品牌推廣，雙11期間，良品鋪?zhàn)舆€打算來一次11天*24小時(shí)的“不斷電”直播。

同時(shí)，今年11.11期間，快手將攜手京東打造“老鐵熱愛季”，通過“達(dá)人預(yù)熱+直播接力”的方式，配合京東海量好貨產(chǎn)品實(shí)力，挑戰(zhàn)超長直播200小時(shí)。

今年的直播，將是一場硬戰(zhàn)。

經(jīng)過野蠻時(shí)期的直播，正在走向規(guī)范化。在各大網(wǎng)絡(luò)電商平臺正在摩拳擦掌積極備戰(zhàn)之際，網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管新規(guī)也待出臺。

近日，《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》（下稱“征求意見稿”）在國家市場監(jiān)管總局網(wǎng)站上，面向社會公開征求意見。征求意見就截止至今天（11月2日）。

征求意見稿中提出，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，今后不僅要以顯著方式展示商品或者服務(wù)的實(shí)際經(jīng)營主體，還應(yīng)展示售后服務(wù)信息，并提供直播回看功能。

與此同時(shí)，多年來網(wǎng)售常見的“刷單”“刪差評”“虛構(gòu)現(xiàn)貨”等行為，都將被明令禁止。

隨著行業(yè)蛋糕越做越大，制度也越發(fā)成熟，身處直播前線的品牌和商家也在進(jìn)一步耕耘的趨勢，直播市場仍值得期待。