幾乎所有人都會面臨渠道拓展難題，怎么辦呢？別急，先給大家講個小故事。

浙江某膠原蛋白肽工廠，曾為微商品牌顏如玉、花皙蔻、美顏秘笈、全渠道品牌太太口服液等知名企業代工。眼看代工的品牌個個火的不行，坐不住了，19年底，廠方壯士斷腕，破釜沉舟，一口氣備了30萬箱，零售價1340元/箱，貨值大幾千萬的產品，起盤搞微商。

折騰3個多月，最終在“大師忽悠、疫情影響、競爭激烈、行業下滑、動銷艱難，代理難招”等各方努力下，項目近乎崩盤，工廠主業也遭受牽連。

后來，廠方做了一波社群團購，25天懟了將近2萬單，回款300多萬。

眾所周知，今年受疫情影響，線下生意全面遇冷，反之，電商、直播、微商、社群團購、社區團購等線上渠道逆勢增長。其中，解決了“最后一公里配送”的社區團購無疑是最大受益者。

但是由于社區團購自去年以來，接連被阿里、騰訊等瘋狂收購，使得一般廠家與供應商很難參與其中。微商日漸式微。電商又存在天然壁壘…使得2020年，實力一般的工廠、品牌商、草根賣家等，紛紛大力拓展直播與社群團購渠道。

事實也是如此，在我國小商品供應鏈最密集的義烏北下朱，廠家一般會匹配兩套產品（即：供應鏈），一套對應直播渠道；一套對應社群團購渠道。為什么？

因為這兩個渠道，太特么走量了。追根溯源，個人認為還是受疫情影響，經濟下行，消費降級明顯，在直播與社群團購渠道流轉的，絕大多數是單價70元以下的高性價比商品，這類商品更符合特殊環境下的市場需求。

因此，結論也是顯而易見的。如果你嫌直播坑太多，玩不轉，可以試一試社群團購。操作簡單，坑還少。

1

如何優化產品，

才能匹配社群團購渠道？

2

我有代理商或團隊，

自己做社群團購，怎么做？

1、方法論：對于已經成型的社群團購平臺，例如嫲嫲團、嗨團、肉團等，賣貨幾乎不需要技巧，反正起步早、團隊基數大、人多勢眾，直接開團就完事了。但是如果你要進來，手上就百十個代理，怎么搞？當然不是無腦硬推，你要遵循下面這個規律：接龍贈送、試用種草→首團→秒殺→種草→復團→復團→復團→復團…循序漸進，充滿技巧，邏輯與目的如圖。

2、具體操作：

①接龍寄樣品：以文字與圖片形式，在大團隊長群發布：工廠資質介紹、產品介紹、價格優勢等信息，引導大團隊長接龍親自體驗產品。

②收集反饋素材：要求大團隊長使用后撰寫或拍攝自用反饋、好評反饋，商品實拍等，用于制作首團素材。

③首團：即首次開團。根據大團隊長的使用反饋定首團時間，一般團24-48小時，首團期間，要求大小團隊長必須在群里分享使用體驗與感受。其中，團隊核心務必購買并親自體驗產品。

④秒殺：在所有大小團隊長與團隊核心全部使用完畢后，一般會針對所有客戶以低于首團價，限時（限24小時）、限購（每ID限購x份）、限量（每個團隊限量x份）等開展秒殺，全力沖量。沖量要做兩件事：1、定目標：平臺方給大小團隊長定銷售時間與銷售目標（團隊長層層定目標）；2、造勢：使用前期反饋與活動期間收集到的所有宣傳素材，如：爆單素材，收益素材，成交素材，好評素材等轟炸自有微信群，營造熱賣氛圍。

⑤種草：所有參團的團長，在各自團購群內種草，分享感受、效果，要求自拍照片+視頻。

⑥每月復團：前文提到的膠原蛋白飲是易耗品，復團一來引導消費者長期飲用，效果更佳；二來平臺方必須打造適合自己穩定跑量的利潤產品。

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