“長期失眠是一種怎樣的體驗？”“長期失眠會不會得抑郁癥或者猝死？”“失眠的時候如何快速入睡？”

知乎上，有很多關(guān)于失眠的提問。可見，失眠正在成為無數(shù)人的困擾。這個體量有多大？

“全國超3億人存在睡眠障礙。”10月底，這個話題登上微博熱搜第一名。

睡個好覺，成為3億多人奢侈的目標(biāo)。這也促使圍繞著“睡眠、助眠”的相關(guān)產(chǎn)品迅速發(fā)展起來，逐漸形成了一個“睡眠行業(yè)”。目前，這個市場又有多大？

有數(shù)據(jù)表示，今年，我國睡眠經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模將超過4000億，2030年將突破萬億元。巨大的市場規(guī)模之下，大批創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，其中不乏意圖“割韭菜”的玩家。

整體來看，睡眠經(jīng)濟(jì)還處于初級階段。“任何一個行業(yè)在這個階段都是混亂的，但這也給了企業(yè)施展拳腳的空間。”有創(chuàng)業(yè)者表示。

睡眠行業(yè)正在混亂中成長，并等待著爆發(fā)期的來臨。我們不妨給行業(yè)一些時間。

很長一段時間里，每晚吃一粒褪黑素是陳可入睡前的必備環(huán)節(jié)。

她已經(jīng)失眠了兩年，嚴(yán)重的時候，晚上只能睡上兩三個小時。第二天疲憊不堪，晚上能睡得時間長一些，但第三天又開始循環(huán)。

為了改善睡眠情況，除了褪黑素，她還嘗試過各種產(chǎn)品，比如安神補(bǔ)腦液、酸棗仁安睡茶、睡眠噴霧等。此外，她還試圖以中醫(yī)的方法治療失眠，光是去看中醫(yī)就花了一萬多元。

陳可的案例不是偶然。

“全國超過3億人存在睡眠障礙。”10月底，這個話題一度登上微博熱搜排行榜第一名。

有網(wǎng)友曾曬出自己室友的入睡流程，除了傳統(tǒng)的按摩、泡腳、戴眼罩之外，褪黑素、睡眠燈和睡眠噴霧也都用上了。

而且，睡眠障礙“年輕化”的趨勢也愈加明顯。阿里健康的數(shù)據(jù)顯示，僅在今年9月，和“失眠”一詞相關(guān)的淘寶搜索量就同比增長50%，其中95后搜索占比32%。

這些數(shù)據(jù)背后，體現(xiàn)出的是睡眠經(jīng)濟(jì)巨大的市場空間。有數(shù)據(jù)顯示，今年，我國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將超過4000億，2030年將突破萬億元。

創(chuàng)業(yè)者紛至沓來。天眼查數(shù)據(jù)顯示，帶有“睡眠”“智能睡眠產(chǎn)品”“睡眠助手”這三個標(biāo)簽的企業(yè)共有219家，其中，超過一半都成立于2015年之后。

資本迅速跑馬圈地。約三分之一的企業(yè)都曾獲得過融資，不過，它們大多止步于B輪前。

各行業(yè)的巨頭們也紛紛入場。

2015年，三星投資以色列睡眠監(jiān)測廠商Earlysense；2016年諾基亞宣布收購法國健康設(shè)備廠商Withings ；2017年，蘋果將芬蘭睡眠監(jiān)測廠商Beddit收歸所有；2018年LG U+宣布與Sleepace合作打造智能臥室場景……

除此以外，亞馬遜、華為、小米、科大訊飛等科技企業(yè)也布局了睡眠市場；而在消費市場，蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可樂等企業(yè)則紛紛推出助眠飲品。一時間，睡眠市場好不熱鬧。

在眾多玩家和巨頭的推動下，睡眠市場出現(xiàn)了各式各樣的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同形態(tài)和效用，「創(chuàng)業(yè)最前線」將它們大致細(xì)分為三種類別，分別是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服務(wù)。

這些產(chǎn)品也輕易撬動了千萬用戶。

比如，很多人首選的褪黑素，在淘寶上，幾個知名品牌的月銷量都在上萬件。公開數(shù)據(jù)顯示，今年1到9月份，褪黑素的銷量同比增長了57%。

智能眼罩也備受消費者的青睞，“去年，我們產(chǎn)品的銷售額大約是2000萬。”智能眼罩產(chǎn)品品牌易休的創(chuàng)始人易昊翔對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

這個數(shù)據(jù)也正反映出，睡眠正在成為困擾無數(shù)人的難題。

“睡眠行業(yè)仍然是一片藍(lán)海。”多位從業(yè)者對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

這是一個有巨大需求的增量市場。目前的存量已經(jīng)很大，且每年還有很多人意識到這個問題。

據(jù)易昊翔透露，杭州市一家治療失眠的醫(yī)院，每年的接診量都翻倍。這意味著，越來越多的人愿意向正規(guī)機(jī)構(gòu)尋求科學(xué)的幫助，而且他們的需求很強(qiáng)烈。“這說明市場空間是不斷增加的。”

易昊翔是生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)出身，從2013年開始創(chuàng)業(yè)，做和腦科學(xué)相關(guān)的項目。在創(chuàng)業(yè)期間，由于壓力太大，他經(jīng)常失眠，而且他發(fā)現(xiàn)身邊很多朋友都飽受失眠的困擾。

因此，他就萌發(fā)了“以腦科學(xué)的知識，做一款輔助睡眠的產(chǎn)品”這一想法。沒想到，一下子就踩進(jìn)了睡眠經(jīng)濟(jì)這片藍(lán)海中。

當(dāng)前，睡眠經(jīng)濟(jì)正處于起步階段，但也隱約展露出了這個市場的AB面：A面，睡眠經(jīng)濟(jì)仍然是一片藍(lán)海；B面，這個行業(yè)也存在著重重難題。

“失眠是一個非常復(fù)雜的問題，沒有一勞永逸的解決辦法，目前，臨床醫(yī)學(xué)上對失眠都沒有一個明確的定義。” 易昊翔表示。

這個市場還處于早期階段，每個入局者都只能摸索著前行，沒有成功者的經(jīng)驗可借鑒。

事實上，任何一個行業(yè)在早期階段，一定是混亂的，睡眠行業(yè)也不例外。首先，睡眠行業(yè)中的產(chǎn)品魚龍混雜，雖然種類和數(shù)量繁多，但不少產(chǎn)品都是“渾水摸魚”，助眠效果甚微。

電商平臺上，有商家描述自家的助眠儀產(chǎn)品 “10分鐘助你入眠”。但是，購買過這類產(chǎn)品的用戶卻表示，“沒有效果”。

功能性食品品牌BUFF X創(chuàng)始人亢樂曾經(jīng)在抖音做過調(diào)研，了解大家都如何解決失眠問題。他發(fā)現(xiàn)，大家的第一解決方案是聽郭德綱的相聲，第二方案是喝牛奶，第三方案是使用足貼。

多數(shù)人還是靠傳統(tǒng)的物理方案緩解失眠問題，為何會這樣？

“可能用戶之前嘗試過一些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)效果不顯著，或者根本沒效果。”亢樂稱。

有些用戶覺得自己被這些產(chǎn)品收了 “智商稅”，從而在心里認(rèn)為所有產(chǎn)品都是騙人的，所以不敢再輕易嘗試。

另外，智能床墊、智能手環(huán)等產(chǎn)品據(jù)稱可以監(jiān)測用戶的睡眠狀況，但是，這個結(jié)果可能并不精準(zhǔn)。而且，它們只是對用戶的睡眠時長、睡眠深淺等方面做監(jiān)測，以及對睡眠質(zhì)量評分，后期并沒有辦法干預(yù)。

不過，面對這些行業(yè)問題，從業(yè)者卻充滿了信心。

“這個行業(yè)不是沒有需求，只是混亂。所有混亂的行業(yè)都值得用品牌的方法去做統(tǒng)一和歸納，或許會有巨大的機(jī)會。”亢樂對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

易昊翔也表示，如果一款好產(chǎn)品在質(zhì)量、價格方面都有優(yōu)勢的話，就很容易搶占那些“收割智商稅”產(chǎn)品的市場。

等到市場競爭足夠激烈，那些意圖“收割用戶”的產(chǎn)品自然就會被淘汰。

打鐵還需自身硬。想要在睡眠經(jīng)濟(jì)中獲得用戶的青睞，企業(yè)最根本的還是要做好產(chǎn)品。

這幾年，睡眠行業(yè)不斷有新玩家進(jìn)入，他們帶來了一些新產(chǎn)品。這些具有“更新迭代”意味的產(chǎn)品出現(xiàn)后，也在逐步推動著行業(yè)往有序的方向發(fā)展。

據(jù)了解，人們在經(jīng)受失眠困擾但沒有選擇就醫(yī)的情況下，一般應(yīng)對失眠的辦法是吃保健品，比如褪黑素。「創(chuàng)業(yè)最前線」曾在叮當(dāng)快藥和普通藥房里詢問醫(yī)師關(guān)于如何改善失眠的問題，對方開的藥品中就包括褪黑素。

雖然褪黑素能改善睡眠情況，但有專家表示，它的副作用也不可忽視，相比現(xiàn)代新型治療失眠藥物，全球范圍的醫(yī)院對褪黑素的使用是“慎用模式”，醫(yī)療指南上不推薦它作為治療失眠的藥物。 

于是，亢樂研發(fā)了一款含有GABA成分的軟糖。（編者注：GABA全稱為γ-aminobutyric acid，中文名稱為“γ－氨基丁酸”，是一種四碳、非蛋白氨基酸，在脊椎動物、植物和微生物中廣泛存在。）

“褪黑素產(chǎn)品是給用戶補(bǔ)充褪黑素，而GABA是促使用戶自身產(chǎn)生褪黑素，相比之下，這種原料更健康。” 亢樂對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

他稱，這種原料在日本使用非常廣泛。在國內(nèi)使用較少是因為它的成本大約是褪黑素的2.5至3倍，傳統(tǒng)保健因為利潤分配和銷售渠道的原因，很難負(fù)擔(dān)起這個成本。

除了食用產(chǎn)品，一些可穿戴智能設(shè)備也在不斷升級迭代。

易昊翔研發(fā)了一款智能眼罩“易休”，從2015年至今，這款產(chǎn)品已經(jīng)迭代了三次。

相比于手機(jī)、手環(huán)等產(chǎn)品通過外物監(jiān)測用戶的睡眠情況，易休則是直接監(jiān)測用戶的腦電波。

“腦電波可以作為醫(yī)學(xué)診斷的標(biāo)準(zhǔn)。” 易昊翔對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

除了腦電波監(jiān)測之外，他還在產(chǎn)品中加入了干預(yù)手段，形成商業(yè)閉環(huán)。

易休監(jiān)測到用戶的腦電波情況后，會根據(jù)當(dāng)前的情況實時創(chuàng)作一首音樂，幫助用戶快速入睡。這首音樂不僅因人而異，每位用戶每天的音樂也可能不同。

“很多產(chǎn)品的音樂都是固定的，雖然對大多數(shù)人有效，但不一定是對每位用戶最好的。” 易昊翔表示。

在銷售渠道上，易昊翔先主打歐美日韓等市場。“這些用戶對產(chǎn)品的接受程度較高，等口碑做起來了，再回國內(nèi)。”另外，他從2018年起就跟小米合作，把產(chǎn)品放在小米有品上售賣，一來可增加銷量，二來能形成信任背書，提高用戶的接受程度。

眾所周知，像食品、智能眼罩這種產(chǎn)品主要對輕度失眠患者有效，而中重度的失眠癥狀就需要可循證的醫(yī)療級產(chǎn)品。當(dāng)前，市場上也出現(xiàn)了這樣的“黑科技”產(chǎn)品。

正岸科技創(chuàng)始人劉曉剛研發(fā)了一套全自動數(shù)字療法產(chǎn)品“入眠”。這套系統(tǒng)使用CBT-I療法，在線上對用戶進(jìn)行睡眠評估，并制定治療方案。“相當(dāng)于用戶每天在線上與虛擬的治療師進(jìn)行對話，從而進(jìn)行治療。”他說。

CBT-I即認(rèn)知行為療法，劉曉剛表示，這是目前世界上公認(rèn)的非藥物治療失眠障礙最好用的療法。

據(jù)他透露，用戶利用這套系統(tǒng)進(jìn)行治療，一般3至4周就能改善失眠情況。后期，劉曉剛還計劃和可穿戴廠商合作。“他們監(jiān)測，我們干預(yù)。”

除了這些產(chǎn)品，行業(yè)中還有一類被用戶廣泛使用的產(chǎn)品——睡眠管理類APP。

正如業(yè)內(nèi)人士所說，這些APP確實在監(jiān)測中存在誤差。但是，這也是技術(shù)發(fā)展中，必須經(jīng)歷的過程。隨著技術(shù)發(fā)展，這些產(chǎn)品也在不斷升級。

“目前，我們的算法準(zhǔn)確率能達(dá)到80%，行業(yè)內(nèi)也基本在60%以上。”蝸牛睡眠CEO高嵩稱，雖然存在誤差，但這也是機(jī)器學(xué)習(xí)、不斷校驗算法的過程。“我們需要給技術(shù)一些提升的時間。”

隨著現(xiàn)代生活的飛速發(fā)展，人們的精神壓力也隨之增加，失眠的困擾是其中最常見的癥狀。我們可以預(yù)見的是，睡眠經(jīng)濟(jì)將是一個千億級市場，并且還有更多的玩家“聞訊而來”。

這個行業(yè)正處于“野蠻生長”的階段，尚未成規(guī)模與規(guī)則，比如存在那些企圖“割韭菜”的玩家以及性能不足、體系混亂的產(chǎn)品。但也正是因為這些問題的存在，才使得企業(yè)有施展拳腳的空間。隨著從業(yè)者的持續(xù)探索，促進(jìn)著行業(yè)不斷地迭代，睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展腳步也將加快。

*文中配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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