盈利作為衡量門店是否成功的最主要的指標，成為經營者最關注的點。

盈利指標它是店鋪的溫度計，用以測試店鋪的健康狀況，它也是促進店鋪生意提高的關鍵密碼：

（1）反饋店鋪生意狀況的關鍵指標；

（2）分析生意的重要數據；

（3）制定行動方案的重要依據。

既然店鋪表現指標具有這么重要的作用，那么在具體的店面操作中，它都包括哪些方面呢？今天和大家分享店鋪10項核心表現指標。

一、總銷售額

通過總銷售額，能夠了解生意走勢，為員工訂立目標。那么，如何提升總銷售額？

一家公司一個月有6個重要會議：

月會：告知員工工作目標，訂立行動計劃。周會：發現問題，提出解決方案。例會：針對解決方案，通過例會有效地執行、跟進解決方案（每天做些什么）。晨會：為了完成當天的目標，我們該做什么？時段會議：“追”目標，定期檢討。晚會：總結當天目標完成情況，檢討問題。

二、同比

同比：同期銷售比。

從同期銷售比中可以了解到：

1、了解本周（月/季度/年）的銷售情況；

2、判斷相同單位時間內的銷售增長速度；

3、找出影響銷售增長/下降的關鍵因素；

4、根據關鍵因素作出調整。

三、分類別貨品銷售額

從分類別貨品銷售額中我們能了解到什么？

1、了解貨品組合、銷售情況；

2、了解消費取向，指導定貨。

訂貨的思路：波段（月份）—大類—小類—單款—顏色—尺碼

四、坪效

1、坪效：即每天每平米的銷售額：例如店鋪月度坪效=該店月銷售額/店鋪營業面積/天數。

2、如何改善坪效？

五、暢銷款、滯銷款

大部分店長判斷滯銷款是經過10來天發現哪個款不好走就簡單地判斷是滯銷款！

一周就判斷產品是滯銷品太草率，當你發現產品跑得慢時，你要想100個方法去主推（加強重視），當這些方法都沒用時你再判斷它是滯銷品！

那么如何調整？

六、連帶率

連帶率是銷售件數/交易次數。通常連帶率在1.7-1.8間是不錯的，如果低于1.3非常差!每天每人都應該計算！

如何提升連帶率？

七、客單價

客單價=銷售額/交易次數  

如何提升客單價？

八、平均單價

平均單價=銷售額/銷售件數數，能夠表現顧客的消費能力和員工的銷售技巧。平均單價和客單價的行動方案是一致的。

九、人效

人效是每天每人的銷售額。

如店鋪月度人效=該店當月銷售額/該店總人數（含店長、收銀、導購、倉管，不含夜間值班員和保安）/天數

如何提升人效？

十、貨品流失率

貨品流失率=缺貨吊牌價/期間銷售額*100%

如：月度貨品流失率=月末盤點缺貨吊牌價/月銷售額*100%如何降低貨品流失率？