在如今的商業(yè)環(huán)境中，客戶的價值已經(jīng)上升到了產(chǎn)權(quán)的高度。在私域中，背靠微信12億月活，通過低成本高效率的裂變方式，商家的獲客能力正在通過直播被無限放大。

何為私域經(jīng)濟(jì)？

所謂「私域」，是指在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，運營客戶的能力成為了企業(yè)最核心的能力之一。（出處：在8周年生態(tài)大會上，有贊首次定義了「私域經(jīng)濟(jì)」。）

私域經(jīng)濟(jì)區(qū)別于流量經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)要不斷通過平臺和地產(chǎn)商購買流量的模式，其核心目標(biāo)變成了企業(yè)要從產(chǎn)權(quán)的高度上真正擁有「客戶」這個最有價值的資產(chǎn)，并不斷提升為單個客戶創(chuàng)造更豐富價值的能力。

私域經(jīng)濟(jì)的力量到底有多強大？

讓我們一起來回顧下雙十一的相關(guān)商家的數(shù)據(jù)——

……

這樣的案例我可以無限地舉例下去，除了一說名字大家都知道的品牌外，也有家門口的超市，有街邊的美甲店，有線下培訓(xùn)班，也潮玩、健身、旅游等各個領(lǐng)域的達(dá)人…

在如今的商業(yè)環(huán)境中，毋庸再強調(diào)私域的價值，客戶的價值已經(jīng)上升到了產(chǎn)權(quán)的高度。在私域中，背靠微信12億月活，商家可以真正做到流量無限裂變，獲客永無邊界。

且成本低、效率高。

雙十二正在以肉眼可見的速度到來，錯過雙十二，你可能錯過了本年度最后一次的全民消費季。對于任何企業(yè)來說，都不該錯過這場直播盛宴。

這場直播盛宴中，每個商家都該給自己定兩個小目標(biāo)：

1）沖刺GMV

2）獲取新客

01

積極報名平臺活動

用好平臺紅包和津貼

愛逛12.12真香好貨節(jié)，活動時間為12月5日-12月12日，共計8天時間。

1）全民搶紅包

活動期間每天19:00/20:00/21:00/22:00「全民搶紅包」整點開槍，最高百萬現(xiàn)金。

直播建議：在「全民搶紅包」發(fā)放時間段直播、引導(dǎo)名粉絲在直播間蹲點搶紅包，并分享紅包給好友，可有效提升用戶停留時長和粉絲裂變。

2）平臺津貼

分為直領(lǐng)津貼和福袋津貼兩部分。直領(lǐng)津貼活動期間每天10:00～19:00貼整點發(fā)放，福袋津貼不僅促成交，還能為直播間裂變拉新。

直播建議：引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)點領(lǐng)平臺津貼，提升用戶轉(zhuǎn)化；當(dāng)用戶沒有搶到直領(lǐng)津貼時引導(dǎo)領(lǐng)取福袋津貼，引入新的流量進(jìn)直播間。

3）聯(lián)合傳播

積極參加聯(lián)合傳播活動，最高可獲2000元獎勵金。聯(lián)合傳播獲得的獎勵金可用于購買營銷套餐發(fā)放直播間紅包，提升用戶的停留時長和提升成交轉(zhuǎn)化效率。

02

用好愛逛營銷工具

實現(xiàn)高效成交和裂變

除了雙十二期間平臺提供的紅包、津貼等支持外，平臺特有的營銷工具也可以有效幫助商家拉流量、促轉(zhuǎn)化。

基本功修煉：報名活動+平臺津貼+粉絲榜

鎖定成交功能：付費優(yōu)惠券、秒殺、定金預(yù)售、定金膨脹、口令抽獎

流量裂變?nèi)?/strong>預(yù)告抽獎、優(yōu)惠券、劃屏推廣、分銷員、神秘價

強勢轉(zhuǎn)化拳：分享送券、限時折扣、下單抽獎、分享紅包

具體如何用好這些工具，接下去的文章中會持續(xù)為大家輸出干貨，請鎖定「愛逛賣家」公眾號。

03

線上線下聯(lián)動

線下帶動線上，線上拉動線下

對于擁有線下門店的商家來說，一定要充分發(fā)揮門店的優(yōu)勢，提前在門店做預(yù)熱，把門店流量引入到直播間。

同時充分調(diào)動導(dǎo)購員的積極性，把所有的導(dǎo)購綁定為分銷員，重新促活其私域客戶，在直播間內(nèi)完成成交。

同時，直播間貨品可以區(qū)分品類，部分快遞，部門門店自提的方式，可將直播間用戶再次倒流至門店，帶動門店二次成交。

直播不是一個和線下門店競爭的新電商渠道，而是一個通過新技術(shù)幫助線下把生意做到更好的能力。

04

雙十二直播特訓(xùn)營

為你的GMV保駕護(hù)航

在雙十二期間，我們特地為商家推出了雙十二直播訓(xùn)練營，幫助商家在短期內(nèi)掌握直播爆單必備能力，讓GMV10倍提升。

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雙12高階運營秘籍