每個(gè)社群的建立都有不同的目的和方向。一般來(lái)說(shuō)，它可以分為商業(yè)社群，另一種是非商業(yè)社群。在這次疫情的影響下，很多實(shí)體店，甚至大企業(yè)都開(kāi)始考慮發(fā)展自己的社群。總的來(lái)說(shuō)，社群營(yíng)銷一般分為引流、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷三個(gè)步驟。那么，常見(jiàn)的線上社群營(yíng)銷形式有哪些你知道嗎？接下來(lái)，我們就來(lái)談?wù)勅N常見(jiàn)的線上社群營(yíng)銷形式。

1.場(chǎng)景營(yíng)銷

線上社群營(yíng)銷的第一種形式是場(chǎng)景營(yíng)銷。它是指消費(fèi)者以特定場(chǎng)景為背景，通過(guò)環(huán)境、氛圍的對(duì)比，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者的感情共鳴，接觸消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，產(chǎn)生消費(fèi)行為。我們常見(jiàn)的一些業(yè)者通過(guò)免費(fèi)課程共享或贈(zèng)送禮物，聚集大家，在這個(gè)過(guò)程中不斷灌輸產(chǎn)品和服務(wù)的好理念。然后用各種各樣的方法把購(gòu)買的氛圍推到最高，在這個(gè)環(huán)境下，不由得想買，這是常見(jiàn)的場(chǎng)景營(yíng)銷。

2.裂變分銷

線上社群營(yíng)銷的第二種形式是裂變分銷。社群裂變能以低成本、高效率撬開(kāi)社區(qū)收益的增長(zhǎng)杠桿，一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)設(shè)定一定的分銷報(bào)酬，形成一定的裂變機(jī)制，就能吸引更多的用戶。在這個(gè)過(guò)程中，用戶既是消費(fèi)者也是生產(chǎn)者，需求者也是供應(yīng)商，能夠充分利用用用戶的社交圈，不斷推進(jìn)社群的產(chǎn)品和服務(wù)。普通的消費(fèi)者，把產(chǎn)品推給自己的朋友，可以得到傭金。裂變的雪人越來(lái)越大，流量就越來(lái)越多。

3.降價(jià)促銷

線上社群營(yíng)銷的第三種形式是降價(jià)促銷。促銷一直是刺激用戶購(gòu)買欲望、引爆產(chǎn)品銷售的大殺手。常見(jiàn)的促銷形式都是以降價(jià)為基礎(chǔ)團(tuán)購(gòu)、折扣、滿減等。在降價(jià)促銷過(guò)程中，最忌諱的是降價(jià)的同時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)值感，因此在降價(jià)促銷時(shí)，必須做以下兩點(diǎn)。一是降價(jià)的理由。你的產(chǎn)品為什么降價(jià)促銷？不是因?yàn)橘u不出去，而是節(jié)日促銷、店周年慶等常見(jiàn)理由。二是要制造稀缺感，比如時(shí)間緊迫、數(shù)量有限等。

線上社群營(yíng)銷 總結(jié)

面對(duì)這么多不同的線上社群營(yíng)銷形式，許多社群運(yùn)用者在使用時(shí)無(wú)法抓住要點(diǎn)，或者走路偏離，進(jìn)入一些誤解，最后沒(méi)有發(fā)揮出良好的營(yíng)銷效果。在做社群營(yíng)銷時(shí)，商家可以借助第三方，例如有贊小程序以及一些實(shí)用的社群營(yíng)銷的插件，可以更好的幫助商家進(jìn)行線上社群營(yíng)銷。