羊乳品牌「養(yǎng)乃世家」116 家門店同時開播，統(tǒng)一的畫面、統(tǒng)一的貨品、統(tǒng)一的營銷玩法，而這場直播的工作人員不到 10 人。

連鎖百貨推動門店一起來做直播，往往遇到門店直播能力不足，比如缺少主播、不會操作等問題，而愛逛的聯(lián)播技術，大大提高了門店直播效率，總部統(tǒng)一直播，主會場頁面輸出給各個門店，各網(wǎng)店獨立推廣，精準落單。

在直播的浪潮中，連鎖百貨們紛紛加快了線上化的步伐，數(shù)字化經(jīng)營和私域運營成為企業(yè)長期保持活力的重要能力。

事實上，連鎖百貨做直播在今年才真正起勢，年初疫情對實體零售的沖擊，以及各直播平臺對商家的政策紅利，都加速了直播對線下商業(yè)的滲透，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)紛紛通過直播加速數(shù)字化進程。

根據(jù)《2020 新零售直播活力報告》，新零售直播的商家以有線下連鎖店的品牌為主，直播賬號占比超 70%，百貨商超占 30%。

安踏、雅戈爾、文峰大世界、NBA 中國、Zippo、曉芹海參等知名連鎖品牌都是愛逛直播的老朋友了，無論是聯(lián)播還是全國各門店自播都形成了固定的頻次。

養(yǎng)乃世家進軍羊乳市場近 8 年，已擁有 2600 多家線下門店。在新零售大環(huán)境下，商家開始升級品牌戰(zhàn)略，進一步拓展線上渠道，實現(xiàn)線下與線上的同步發(fā)展。

通過與愛逛&有贊連鎖的合作，商家將有能力實現(xiàn)「一門店一網(wǎng)店、一網(wǎng)店一直播間」的運作模式，讓數(shù)字化真正滲透到各個線下門店，并推動門店的業(yè)績增長。

浩鼎集團總裁、養(yǎng)乃世家總裁劉江介紹，愛逛&有贊連鎖將從 4 個方面助力養(yǎng)乃世家實現(xiàn)新零售領域的大跨越：

第一，啟動品牌總部線上商城和小程序，覆蓋更廣的人群。

第二，解決全國 2600 多家門店網(wǎng)上開店問題，擺脫門店經(jīng)營空間、經(jīng)營時間的多重限制，還可以通過公眾號、店員個人號、社群等多種形式經(jīng)營自己的私域流量，提高顧客復購率。

第三，借助愛逛直播，各個門店可以開通自己的直播間，開展個性化的直播活動，并通過助力榜單等工具實現(xiàn)營銷裂變、為直播間聚集人氣，然后引導用戶關注直播間、公眾號、社群等形式實現(xiàn)直播間的用戶留存。

第四，總部可以對所有門店、網(wǎng)店、直播間進行統(tǒng)籌管理、統(tǒng)一營銷，賦能門店線上營銷，激發(fā)門店經(jīng)營活力，促進業(yè)績增長。

在 11 月 27 日養(yǎng)乃世家的首次 116 家門店聯(lián)播中，吸引了 28 萬人次觀看，新增客戶占比達80%。

養(yǎng)乃世家 11 月 27 日的助農扶貧直播，提前一周預熱宣發(fā)，調動起了品牌私域，從朋友圈、小程序、公眾號等多點觸達用戶，引流到直播間。

11 月 27 日商家的直播從下午 6:30 開始，116 家店聯(lián)動直播，4 個多小時的直播里人氣居高不下，取得了單店觀看量 28 萬人次的成績。

同時，直播間的互動氛圍熱烈，愛逛首席生活家戴軍老師與養(yǎng)乃世家品牌聯(lián)合創(chuàng)始人孫萬偉連麥，戴軍在線砍價給粉絲送福利，商家多款人氣商品如羊奶乳酸菌、果粒奶昔、飛機餅干等全是歷史低價，不到 5 分鐘便售罄。

為有效提高粉絲的參與度，本次直播還設置了 1 元秒殺、錦鯉大獎、助力獎等直播福利，分別抽取了餅干 10 份、羊奶皂 100 份、羊骨髓膠原蛋白肽 100 份、卡曼諾甄選配方羊奶粉 100 份。

優(yōu)質的直播內容、節(jié)奏、商品、營銷玩法等各個因素組合在一起，推送直播間氛圍不斷走向高潮，實時評論與點贊數(shù)達到 5 萬人次，網(wǎng)友直呼看不夠。

12.12 期間，養(yǎng)乃世家繼續(xù)延續(xù)公益主題，其全國運營總監(jiān)周靖云、南中華區(qū)總經(jīng)理李小軍、北中華區(qū)總經(jīng)理張具安、易家優(yōu)品總經(jīng)理邵祖浩、東北三省總經(jīng)理張寶錚，攜手主播雷班、蒙蒙子在 12 月 12 日養(yǎng)乃世家公益日的愛逛直播間開播。

連鎖百貨做直播，通過聯(lián)播技術提升各個門店的直播能力不僅僅只是一個直播行為，更重要的是沉淀客戶資產和內容資產，提升客戶的留存和二次到店，提升品牌的長期價值。

除了通過店鋪瀏覽銷貨、公眾號內容帶貨的方式外，通過愛逛直播，并且將直播后的商品解說以短視頻的方式呈現(xiàn)，能夠更好地幫助商家進行私域電商變現(xiàn)——

① 直播能夠增加和消費者的互動，能夠讓消費者獲得更加直觀和真實的購物體驗；

② 相較于常規(guī)的商品詳情，短視頻和直播內容更容易激發(fā)用戶對商品的興趣；

③ 在直播的過程中，消費者可以直接對商品進行問詢，大幅降低消費決策的門檻；

④ 直播間形成的用戶討論也能夠加強用戶的決策意愿；

⑤ 當消費者養(yǎng)成觀看直播的習慣后，能夠幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的非計劃性、隨機性的購物需求；

當各個門店的直播能力、線上線下融合能力都提升了之后，連鎖品牌的勢能將會將一步爆發(fā)。