在直播電商、內(nèi)容營(yíng)銷大潮推動(dòng)下，有贊旗下 CPS 分傭推廣平臺(tái)「有贊客」迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。11 月 27 日，有贊 COO 兼聯(lián)席總裁浣昉透露，通過(guò)幫助品牌商對(duì)接快手、愛(ài)逛等平臺(tái)的網(wǎng)紅主播帶貨，「有贊客」今年全年 GMV 預(yù)估將達(dá) 70 億。

11 月 28 日，有贊客的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人即心宣布精選平臺(tái)「好物匯」項(xiàng)目正式啟動(dòng)，致力于為主播精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)流量、貨源的高效對(duì)接。

即心介紹，有贊客「好物匯」，將從商品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)能力、售后、履約、發(fā)貨等能力等多個(gè)維度，甄選出最優(yōu)質(zhì)的商品，提高權(quán)重推送給優(yōu)質(zhì)主播，讓主播在選擇商品上有更好的保障。主播則可享有商品寄樣、快速結(jié)傭、專線客服等多重權(quán)益支持。

據(jù)悉，有贊客「好物匯」目前入駐的網(wǎng)紅有快手頭部主播陳先生（1700 萬(wàn)粉絲）、張二嫂（3381 萬(wàn)粉絲）、陶大帥（1400 萬(wàn)粉絲）等。

△ 接入有贊客好物匯的快手主播

有贊「好物匯」推出之后，已幫助眾多商家打開(kāi)了自己的「直播市場(chǎng)」，其中，康巴赫鍋通過(guò)陳先生直播累計(jì)成交破 2000 萬(wàn)，保羅羽絨服通過(guò)張二嫂直播累計(jì)成交破 1500 萬(wàn)。

快手主播「陳先生」創(chuàng)始人陳猛認(rèn)為，主播之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速帶貨，有三大關(guān)鍵原因：

一是信任，通過(guò)高頻次直播、與粉絲互動(dòng)一天天沉淀下來(lái)；二是中間商化，產(chǎn)品直采原產(chǎn)地，性價(jià)比更高；三是直觀，直播能夠更直觀、立體地呈現(xiàn)商品細(xì)節(jié)。

陳猛認(rèn)為，品牌方需要投入更多精力，研發(fā)適合直播的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力。而有贊客的「好物匯」可以給到優(yōu)質(zhì)商品更多的曝光機(jī)會(huì)，迅速提升直播市場(chǎng)占有率。

2018 年 5 月，有贊與快手達(dá)成合作，幫助快手平臺(tái)主播通過(guò)電商變現(xiàn)，這也是快手走向電商化變現(xiàn)的關(guān)鍵一步。兩年來(lái)，快手直播電商月交易額快速飆升，2020 年上半年快手電商 GMV 達(dá)到了 1096 億元。

此后，有贊又陸續(xù)接入了喜馬拉雅、知乎、微信視頻號(hào)等多流量平臺(tái)，幫助平臺(tái) KOL/主播對(duì)接優(yōu)質(zhì)貨源，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，而這背后都是「有贊客」在發(fā)揮連接作用。

即心表示，平臺(tái) KOL/主播是否帶貨，取決于 4 個(gè)維度：內(nèi)容、趨近度、頻率、持續(xù)時(shí)間。

內(nèi)容是指提供的貨品競(jìng)爭(zhēng)力（包括商品質(zhì)量、價(jià)格、折扣等）。趨近度是指受眾人群畫像和商品本身的匹配度。供應(yīng)商需要通過(guò)做人群篩選、粉絲購(gòu)買內(nèi)因、粉絲購(gòu)買目的等，找到類型合適的博主進(jìn)行合作。頻率是指直播對(duì)粉絲的觸達(dá)次數(shù)，持續(xù)時(shí)間是指觸達(dá)時(shí)長(zhǎng)。

「每個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都有自己的受眾群體。品牌的第一要?jiǎng)?wù)是找到適合品牌調(diào)性的內(nèi)容平臺(tái)，建立自己的全域營(yíng)銷陣地，實(shí)現(xiàn)公域獲客，再沉淀到私域，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，深挖單客價(jià)值、提高復(fù)購(gòu)率，這是品牌的必經(jīng)之路。」有贊 COO 浣昉總結(jié)到。