“視頻號直播”到底行不行？蹲了243個直播間得到10個結論！

2022-09-05 11:06

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導讀：不比比，老匡的意思是，視頻號直播行不行，大師說了不算，還是要看用戶反饋與市場數(shù)據(jù)。我們蹲了243個視頻號直播間后，發(fā)現(xiàn)了一些對各位有用的觀點與數(shù)據(jù)，今天主要說這個。

這兩個月視頻號瘋了，內測付費推廣、公眾號插卡片、支持30分鐘長視頻、打通小商店等…新功能層出不窮。在短視頻、直播電商賽道，且不說抖音、快手，就連B站、小紅書都有趕超之勢，所以微信團隊在毫無作為的睡了三四年后終于被迫睡醒并一口氣爆發(fā)了。

但是，新功能太多也未必是個好事，其中一個壞處就是，新功能會造成巨大的信息差，而信息差往往就是割韭菜的好素材。于是，各位也看到了，今年下半年，朋友圈遍地都是視頻號割韭菜培訓。看完今天這篇文章，你甚至可以下這樣一個結論——讓微信朋友圈重新繁榮的，可能并非視頻號，而是視頻號培訓。

視頻號，包括視頻號直播，無論數(shù)據(jù)積累還是商業(yè)模式成熟度，各方面都有待觀察、研究，但是大師不管那么多，他們的腦子很簡單——月活12億的超級大平臺微信+變現(xiàn)超猛的直播，這兩者組合在一起，一節(jié)課能賣多少錢？

不比比，老匡的意思是，視頻號直播行不行，大師說了不算，還是要看用戶反饋與市場數(shù)據(jù)。我們蹲了243個視頻號直播間后，發(fā)現(xiàn)了一些對各位有用的觀點與數(shù)據(jù)，今天主要說這個。

我們如何研究視頻號直播？

14天，11個微信號，蹲243個直播間，客觀詳細記錄每個直播間的直播時間、內容、總場觀、在線人數(shù)、點贊數(shù)、是否掛購物車、所售賣商品等信息，分類統(tǒng)計，尋找規(guī)律，得出結論。

數(shù)據(jù)背后有哪些真相？

▌發(fā)現(xiàn)1：高達67%的視頻號直播間，在線人數(shù)不足10人！

觀察：在我們觀察的243個直播間里，同時在線人數(shù)100+的直播間僅10個，占4.1%；同時在線0-9人的直播間，多達162個，占67%。比起抖快動輒千人同時在線，視頻號直播數(shù)據(jù)很差。

視頻號直播8大流量來源：關注的直播、朋友在看的直播、附近的直播、分享到群里、分享到朋友圈、分享到朋友圈并置頂、預約直播、開播提醒、視頻號搜索…大部分是私域入口，公開的公域入口只有“附近的直播”。鑒于現(xiàn)階段微信并沒有給視頻號直播間提供更多的公域流量支持，用戶偏少也算正常。

視頻號直播8大流量來源，點擊看大圖▼

▌發(fā)現(xiàn)2：超過42%的直播間是新手上路，內容質量欠佳！

觀察：眾所周知，一個運作成熟的直播間，一定有專業(yè)能力強悍的主播、分工明確的場控、精心策劃的銷售節(jié)奏、富有競爭力的完整供應鏈。

然而，我們觀察的243個視頻號直播間，絕大多數(shù)不達標，一看就是新人小白上路，毫無章法亂播。例如：1、主播漫無目的瞎聊。2、直播間布景隨意、雜亂。3、主播不與觀眾互動。4、隨手開播，畫面甚至是歪的，觀看體驗差…沒有專業(yè)直播設備，沒有精心搭建的場景，也沒有任何團隊服務…此類新手直播間多達103個，占42.3%。

為什么視頻號直播普遍是新手？因為門檻低的離譜。例如某音直播間掛購物車需要粉絲大于1000、身份證實名認證、發(fā)布10+個視頻…而視頻號只須實名認證開通個人小商店并與視頻號關聯(lián)，即可掛購物袋帶貨。甚至可以直接直播扔二維碼導流到群，再在私人號賣貨即可，無須任何額外條件…導致目前視頻號直播普遍內容質量較差。

▌發(fā)現(xiàn)3：在線人數(shù)最多的30個直播間中，70%在打個人IP！

觀察：我們篩選出在線觀看人數(shù)最多的30個直播間，發(fā)現(xiàn)“以塑造個人IP為目的”的有21個，占70%；企業(yè)、商家賬號只有9個，占30%…說明視頻號直播商業(yè)化遠未到來。

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▌發(fā)現(xiàn)4：微信好友數(shù)量與可見直播間數(shù)量并無必然聯(lián)系！

觀察：理論上，微信好友越多，「朋友在看的直播」與「朋友圈分享」的直播就會越多。實際上，11個好友數(shù)量3000+的微信號并未帶來更多的可見直播間數(shù)量。例如，一個4000+好友的微信號「朋友在看的直播」只有5個，如圖。

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▌發(fā)現(xiàn)5：玩視頻號直播，記得開“定位”！

觀察：我們將處于同一定位的11個微信號進行對比，發(fā)現(xiàn)這11個號上推送的「附近的直播」數(shù)量、內容完全一致。而在抖快上，即使定位相同，看到的附近的直播也完全不同。

因此，我們的結論是，由于目前視頻號直播間數(shù)量少，所以無法基于算法推送“附近的直播”。只要開了定位，一概直接推送給附近20公里內的用戶。所以我們建議，開播時記得打開“定位”，開了大概率被系統(tǒng)推薦，這部分流量不拿白不拿。

▌發(fā)現(xiàn)6：直播預告新玩法！

觀察：“直播預告”卡片不顯眼，很難吸引路人點擊，幫助不大。匡扶會@小夫分享了一個“直播預告”新玩法，經觀察，的確有個別聰明人在這么操作，分享一下：每次直播時，提前設置好下一次直播的“直播預告”，并在直播過程中，號召粉絲到視頻號主頁，點擊下一次的“直播預告”。通過這樣的滾動式操作，能有效留存直播間觀眾，并讓本次直播為下場直播預熱+引流。

▌發(fā)現(xiàn)7：視頻號直播間引流7大途徑！

觀察：目前，微信沒有為視頻號直播間開發(fā)直接的引流產品，直播間引流大概有7個路徑，供參考：1、分享直播到朋友圈。2、分享直播到社群。3、公眾號文章放視頻號二維碼，號召粉絲掃碼進主頁預約直播。4、公眾號放微信群二維碼，號召粉絲掃碼進群預約直播。5、直播間預告：主播在直播即將結束時創(chuàng)建下一場直播預告，號召直播間觀眾點擊頭像進主頁預約下次直播。6、視頻號發(fā)布短視頻，提醒粉絲開播時間。7、付費推廣“直播間預告”短視頻，吸引短視頻用戶進主頁預約直播。

直播間引流路徑，點擊看大圖▼

▌發(fā)現(xiàn)8：僅29.6%直播間掛購物袋！

觀察：在243個直播間中，72個直播間掛了購物袋，占29.6%…還記得上面說的？在線人數(shù)最多的30個直播間，70%打個人IP。說白了，現(xiàn)在進來玩的，基本都是搞培訓、社群、圈子、知識付費、做數(shù)據(jù)的供應商等，這幫人在玩命推。真正的商家，少的可憐…所以掛個毛線的購物袋呢？