對(duì)于美容店來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有客源就智能面臨倒閉，所以如何拓客就成了店長(zhǎng)的一個(gè)巨大的煩惱。同為美容店的店長(zhǎng)，今天我就跟大家分享下自己的美容店拓客方案。

美容店拓客方案：限時(shí)限量法

在“五一”、“六一”、“十一”這樣的節(jié)日時(shí)，可以推出對(duì)應(yīng)的節(jié)日活動(dòng)，如“六一”活動(dòng)，就可以打“六一限量活動(dòng)，制定項(xiàng)目只需要61元”；“十一”活動(dòng)，就可以推出十一專享項(xiàng)目，100元任選N項(xiàng)。每年可以做促銷的節(jié)日有很多，以此類推可以想出很多類似的促銷活動(dòng)。

美容店拓客方案：透支法

透支法的重點(diǎn)就在于預(yù)先消費(fèi)，比較常見(jiàn)的是儲(chǔ)值卡和任選卡兩種。儲(chǔ)值卡的促銷規(guī)則可以定位：凡是預(yù)先在美容店儲(chǔ)值8888元的用戶，以后美容店內(nèi)所做的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)六折，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品七折。任選卡的思路也是類似，只不過(guò)需要儲(chǔ)值的門(mén)檻金額稍低，相應(yīng)的也只能在指定的項(xiàng)目和產(chǎn)品里任選優(yōu)惠。這樣雖然會(huì)損失一定的利潤(rùn)，但預(yù)先充值的用戶再來(lái)消費(fèi)的可能性非常大。

美容店拓客方案：積分法

積分法是大中型美容店普遍使用的一種拓客方案。即將美容店里的各類項(xiàng)目和產(chǎn)品都計(jì)算成積分，顧客消費(fèi)后可以累計(jì)積分，積分也可以抵現(xiàn)來(lái)消費(fèi)。此外積分法還可以結(jié)合透支法來(lái)使用，充值的同時(shí)也贈(zèng)送積分。如果想用積分法，就需要搭建積分體系，方便后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

美容店拓客方案：總結(jié)

這次介紹的三種美容店拓客方案，其實(shí)都需要一個(gè)良好的平臺(tái)系統(tǒng)來(lái)做支撐，尤其是積分法。一套良好的積分體系可以讓用戶“用上癮”，來(lái)美容店的頻率變高，同時(shí)也會(huì)介紹一些新客人。在我自己經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，就是用有贊幫我搭建的積分體系，用起來(lái)很方便。