自 2020 年 9 月，有贊正式接入QQ小程序，并聯(lián)合發(fā)起【有贊XQQ小程序百家扶持計劃】以來，眾多商家紛紛通過有贊接入QQ小程序，并展開豐富的運(yùn)營活動，帶來了銷售額的明顯增長。截至目前，包括良品鋪子、橘朵、TCL、薇諾娜，文都網(wǎng)校等超百家品牌已通過QQ小程序開展QQ渠道運(yùn)營，并取得顯著成績。

1 月 12 日至 18 日，QQ小程序?qū)⒙?lián)合有贊正式開啟年貨節(jié)大促，這也將是QQ小程序生態(tài)內(nèi)的首個「電商節(jié)」。

據(jù)悉，年貨節(jié)將在QQ生態(tài)內(nèi)打造專門的活動會場，美妝、零食、家居、潮玩等各大類目商家將通過「每日好券，限量領(lǐng)取」等超級福利吸引消費(fèi)者。目前，良品鋪子、百草味、海底撈、紐西之謎、橘朵，Colorkey等品牌商家均已報名參加本次「年貨節(jié)」。

消費(fèi)者通過主會場進(jìn)入商家QQ小程序后，商家可通過小程序一鍵加群功能，將活動公域流量粉絲沉淀至私域流量池，再通過拼團(tuán)等功能，引導(dǎo)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步裂變小程序流量。

針對本次活動，QQ官方將給予千萬級的流量曝光扶持，給到應(yīng)用廣場彈窗、下拉頁banner、活動專題banner等核心流量入口露出。

值得注意的是，在千萬級的流量支持中，90后以及Z世代用戶，作為QQ活躍用戶群體，是絕對的主力流量。根據(jù) CBNdata 數(shù)據(jù)顯示，作為新一代「消費(fèi)主力軍」，Z世代線上消費(fèi)增速遠(yuǎn)超其他年齡人群。

雖然消費(fèi)能力有目共睹，但要俘獲以Z世代為代表的年輕用戶的芳心絕非易事。QQ空間、QQ群、QQ看點(diǎn)是他們的聚集地，興趣導(dǎo)向、粉絲經(jīng)濟(jì)、潮流玩家，校園達(dá)人等是他們的標(biāo)簽。在QQ生態(tài)內(nèi)，利用好QQ群運(yùn)營+QQ空間互動+趣味活動傳播，才能更好的服務(wù)這批新生代的消費(fèi)群體。而對于大多品牌來說，這次「年貨節(jié)」就是最好的「練兵」機(jī)會。

為了幫助商家更好地實現(xiàn)商業(yè)化滲透，2020年9月，有贊聯(lián)合騰訊官方推出基于QQ小程序的電商解決方案。通過有贊對接，商家無需開發(fā)便可快速上線QQ小程序，同時能利用有贊豐富的營銷工具。經(jīng)過5個月的嘗試，包括良品鋪子、TCL、橘朵、易學(xué)仕、模玩熊等超百家品牌已開啟QQ小程序運(yùn)營，并取得初步成效。

以橘朵為例，作為目標(biāo)90、00后年輕群體的新銳美妝品牌，其受眾人群與QQ高度契合。接入QQ小程序后，橘朵通過通過小程序內(nèi)一鍵加群的方式進(jìn)行粉絲沉淀，引導(dǎo)到 QQ群內(nèi)做長期運(yùn)營。同時，通過QQ小程序?qū)⑸唐芬绘I分發(fā)到 QQ好友、QQ群、QQ空間，直接進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化。

此外，校園用戶作為 QQ 活躍用戶的重要組成部分，圍繞在校生的消費(fèi)特征，考試考證培訓(xùn)（四六級、專升本/考研、考證等）等教育類機(jī)構(gòu)，也正在成為QQ小程序的活躍商家。以在線教育品牌易學(xué)仕為例，先利用小程序一鍵加群功能沉淀用戶，此后每晚8-9點(diǎn)在QQ群內(nèi)刷題保持群活躍，并通過群應(yīng)用將小程序掛在群中，利用拼團(tuán)商品促進(jìn)用戶裂變，并通過限時折扣等工具提升購買和轉(zhuǎn)化。

除了以上典型案例，諸如售賣手辦模型、動漫周邊的商家模玩熊，校園周邊生鮮品牌向日葵水果倉等，囊括美食、3C數(shù)碼、潮玩、二次元、校園商家均已在QQ小程序上做積極嘗試。

綜合來看，QQ小程序作為新的運(yùn)營渠道，本身流量基數(shù)大、且擁有大量高消費(fèi)潛力的年輕用戶，值得絕大部分商家群體關(guān)注。感興趣的商家可以在有贊后臺「店鋪-小程序渠道-QQ」授權(quán)并發(fā)布 QQ小程序。

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