布局電商，對(duì)正在轉(zhuǎn)型中的電視臺(tái)們來說，似乎有一種要成為「必需品」的架勢(shì)。

△ 遼寧衛(wèi)視主持人董凱

作為國內(nèi)建立最早的 5 家電視臺(tái)之一，近年來又憑衛(wèi)視春晚收視飄紅的遼寧衛(wèi)視，也在 2019 年底，開通了微商城店鋪「遼視優(yōu)選 實(shí)賣商城」，用有贊賣起了農(nóng)產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型路上，遼寧衛(wèi)視有哪些思考，又是如何實(shí)踐的？

不打無準(zhǔn)備的仗。布局社交電商前，遼寧衛(wèi)視已經(jīng)具備了轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)條件。

首先是人。電視媒體人在產(chǎn)品包裝宣傳方面相對(duì)行業(yè)外人士有著一定優(yōu)勢(shì)。

其次是貨。遼寧衛(wèi)視有一檔經(jīng)典的對(duì)農(nóng)服務(wù)類節(jié)目《黑土地》，專門聚焦農(nóng)人農(nóng)事。這檔已開播十余年的節(jié)目，為遼寧衛(wèi)視的電商轉(zhuǎn)型提前做好了鋪墊。

△ 遼寧衛(wèi)視主持人張佐

此外，遼寧衛(wèi)視的觀眾群體，大多集中在微信公眾號(hào)，目前官方公眾號(hào)粉絲超百萬，日常發(fā)布的內(nèi)容以本地新聞資訊為主，打開率和粘性較高。

而利用微信公眾號(hào)，進(jìn)行導(dǎo)流和推廣使觀眾進(jìn)入商城，可以打造「一邊看資訊、一邊買商品」的消費(fèi)場(chǎng)景。

如何利用電視臺(tái)的優(yōu)勢(shì)、媒體的公信力，給嚴(yán)選好貨賦能，通過電商連接觀眾，與觀眾產(chǎn)生多頻次溝通？在商城宣傳方面，遼寧衛(wèi)視采用了 2 大絕招：

由此，形成一個(gè)清晰的引流、轉(zhuǎn)化、留存鏈路：觀眾收看電視節(jié)目、種草、關(guān)注微信公眾號(hào)、通過公眾號(hào)在商城下單、最后再沉淀在公眾號(hào)，后期還可以反復(fù)觸達(dá)下單。

通常情況下，商城的訪問量、成交量，支付訂單數(shù)的曲線和電視臺(tái)收視走勢(shì)有很大相近之處。目前，遼視優(yōu)品實(shí)賣商城的銷售情況和電視臺(tái)的收視率成正比，收視率高，就有越多的觀眾看到宣傳品，進(jìn)入商城的概率就更大。

自營嚴(yán)選產(chǎn)品從選貨到上架，需要一定的更新周期，且自選嚴(yán)選的產(chǎn)品覆蓋比較偏向原產(chǎn)地食品類和農(nóng)業(yè)類。但是，搭建一個(gè)面向百姓的商城需要大而全的百貨，讓人有一種琳瑯滿目的感覺。

于是，團(tuán)隊(duì)入駐了有贊分銷市場(chǎng)1成為一名分銷商，通過主打自選嚴(yán)選、好用爆款產(chǎn)品，外加優(yōu)選分銷商品的組合形式，快速補(bǔ)充商品，營造「百貨」氛圍。

遼視優(yōu)品實(shí)賣商城面向的目標(biāo)人群基本和電視臺(tái)的目標(biāo)人群相吻合，是一些年齡偏大的觀眾。他們對(duì)于價(jià)格非常敏感，實(shí)惠是第一位。

為了讓觀眾每次購買，都感覺得到實(shí)惠，遼寧衛(wèi)視在商城首頁還設(shè)置「多人拼團(tuán)2、秒殺3」專區(qū)，長期開展優(yōu)惠活動(dòng)。

此外，在店鋪詳情頁，也會(huì)加上主持人探訪原產(chǎn)地視頻、宣傳片等，更直觀的展示原產(chǎn)地、加工流程，讓消費(fèi)者建立對(duì)商品的信任感，從而提高轉(zhuǎn)化，買得更放心。

近期，遼寧衛(wèi)視又開啟了直播電商的新探索。團(tuán)隊(duì)每期直播選 5 款客單價(jià)較低、消費(fèi)頻次高的食品、日用品，并在直播過程中發(fā)放優(yōu)惠券，用低價(jià)策略拉新引流，為產(chǎn)品帶來更多直觀的曝光和展示的同時(shí)，助于提升銷售額。

電商究竟為傳統(tǒng)媒體帶來了哪些賦能和助益？

遼寧衛(wèi)視用行動(dòng)給出了答案：「電商和媒體是相輔相成的，媒體的公信力和觀眾群體，賦予了我們電商的天然流量。反過來，用戶在電商上的每一筆交易，每一筆復(fù)購，都是無形中在為電視臺(tái)的公信力大樓添磚加瓦。 二者你中有我，我中有你，缺一不可?！?/p>