工作特性，客戶成功同學(xué)會接觸各種商家。經(jīng)常聽見商家說：

“誒，好多功能不會用啊！”

“誒，你們怎么這個都沒有啊！”

“誒，我要這個功能啥時候有啊！”

今天通過兩個優(yōu)秀商家案例，一起學(xué)習(xí)有贊零售組合玩法。把功能帶入經(jīng)營場景，換個思路解決問題。

案例一：跨越半球海外購

解決方案：分銷權(quán)益卡、儲值送權(quán)益卡、微信推文篩選人群

①權(quán)益卡設(shè)置

權(quán)益卡和會員等級獨(dú)立，支持靈活設(shè)置包郵、送積分、送優(yōu)惠券、有效期等權(quán)益。

【跨越半球海外購】設(shè)置399元的付費(fèi)權(quán)益卡，開卡送10積分，一年內(nèi)有效。

根據(jù)商品銷售數(shù)據(jù)精心挑選暢銷商品，開卡即得價值279元的實(shí)物商品大禮包，限制到店領(lǐng)取。

針對商品設(shè)置會員價，優(yōu)選商品提供最低折扣，定期展開活動刺激用戶活躍。

②分銷付費(fèi)權(quán)益卡

結(jié)合分銷員功能，選擇付費(fèi)會員卡成為分銷商品，消費(fèi)者分銷付費(fèi)卡即可獲得5%的返利，通過利益綁定刺激消費(fèi)者傳播。

③儲值送權(quán)益卡

部分用戶不愿付費(fèi)購卡，商家通過高額儲值送權(quán)益卡，提前鎖定消費(fèi)。

④微信推文針對權(quán)益卡用戶

有贊后臺微信公眾號管理提供豐富的篩選維度，商家可與根據(jù)篩選權(quán)益卡用戶定向推文。

案例二：家琳甜品

解決方案：網(wǎng)店、參數(shù)二維碼、產(chǎn)品試吃

①搭建能賣貨的網(wǎng)店

家琳甜品的網(wǎng)店按照產(chǎn)品線分類，詳情頁包含場景圖、細(xì)節(jié)圖、全景圖三種圖片，全面展示商品特色，全店下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)60%；通過底部的精選推薦，客單價翻倍。

②參數(shù)二維碼監(jiān)控賣貨渠道

家琳甜品現(xiàn)有微信粉絲近8萬。近3年來嘗試過的流量獲取渠道有：

• 大眾點(diǎn)評

• 本地微信大號推文

• 免費(fèi)試吃活動帶客到店

• 與企業(yè)客戶合作提供下午茶

• 微信二維碼印在曲奇盒上

• 微信朋友圈廣告

為監(jiān)控渠道獲客及賣貨效率，每次推廣都會生成對應(yīng)的參數(shù)二維碼，方便后續(xù)調(diào)整推廣重心。

③產(chǎn)品試吃

家琳甜品經(jīng)典產(chǎn)品十味曲奇，以不到網(wǎng)紅曲奇1/3的價格，讓消費(fèi)者品嘗到所有口味。數(shù)據(jù)顯示，85%的消費(fèi)者首次下單時都會選擇十味曲奇，后續(xù)選擇細(xì)分產(chǎn)品線復(fù)購。新品上市前會推出試吃裝，隨正品寄出提前預(yù)熱。

總結(jié)一下兩位優(yōu)秀商家的組合玩法：

組合一：付費(fèi)權(quán)益卡+分銷員+商品限購+禮包到店自提+微信定向推文

組合二：商城賣貨+參數(shù)二維碼+產(chǎn)品試吃

各位商家可以參考使用，挖掘更多符合自身經(jīng)營場景的組合玩法。