新消費(fèi)品牌的黃金時(shí)代已來(lái)。

2020 年 11 月 19 日，完美日記母公司逸仙電商在紐交所掛牌上市，從小紅書(shū)種草到公眾號(hào)、小程序和社群的私域組合運(yùn)營(yíng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝賽道，僅用4年就成為「中國(guó)美妝第一股」。

12 月 11 日，泡泡瑪特在港 IPO，成為「潮流文化第一股」，33 歲的王寧身價(jià)超 500 億。對(duì)盲盒的成功，王寧給出的答案是：它滿足了消費(fèi)者的收集需求、陪伴需求和對(duì)「小確幸」的需求。

截至 2020 年，旅游地產(chǎn)阿那亞年銷額 50 億，其中 90% 的收入來(lái)自老客戶推薦購(gòu)買(mǎi)。孤獨(dú)圖書(shū)館不再孤獨(dú)，「從賣房子、賣服務(wù)到賣生活方式，再到賣價(jià)值觀」，透過(guò)深刻的用戶洞察和社群運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了獨(dú)特的增長(zhǎng)閉環(huán)。

2019 年，江小白營(yíng)收 30 億，功不可沒(méi)的煽情文案背后，是「一物一碼」對(duì)百萬(wàn)私域用戶的精準(zhǔn)分析和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。同年，精品咖啡三頓半通過(guò)與用戶共創(chuàng)，靠用戶自發(fā)傳播獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，超過(guò)雀巢登臨「天貓雙11」咖啡類目銷售榜首。

……

孤木不成林，中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。背靠全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)、全球第一大供應(yīng)鏈系統(tǒng)、最發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和海量的用戶行為數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在打通從供應(yīng)端到需求端的最后一段路。

伴隨這種打通的，是新消費(fèi)時(shí)代「人」、「貨」、「場(chǎng)」的悄然變化。

新中產(chǎn)、Z世代、有錢(qián)有閑的下沉市場(chǎng)，這是更注重自我表達(dá)和情感體驗(yàn)的一代，愿為「美」和「悅己」買(mǎi)單，要「新」要「潮」，要彰顯自我。他們既是消費(fèi)者，也是內(nèi)容的共創(chuàng)者、產(chǎn)品的傳播者和銷售者；他們更容易基于信任關(guān)系發(fā)生購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后也更愿意表達(dá)、評(píng)論和分享購(gòu)物體驗(yàn)。 

對(duì)這群人的流量爭(zhēng)奪之下，「貨」本身依然是品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心。隨著產(chǎn)品功能性需求日益滿足、消費(fèi)者擁有更多主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品傳遞的精神價(jià)值和自我認(rèn)同將構(gòu)筑新的品牌壁壘。好的產(chǎn)品會(huì)自帶內(nèi)容屬性，傳播、種草、交易間的界限逐漸消失。

「場(chǎng)」作為「人」與「貨」的交易載體，正在演變出更豐富高效的形式。實(shí)體店空間、圖文、音視頻、直播，每種形式都可以打造消費(fèi)場(chǎng)景。吸引流量、定義用戶、建立信任、促成交易。當(dāng)場(chǎng)景、用戶和產(chǎn)品特質(zhì)相匹配，交易將迅速達(dá)成。

私域經(jīng)濟(jì)已來(lái)。

疫情之下，不確定性和不穩(wěn)定性依然存在，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、歐美經(jīng)濟(jì)重啟，背后也蘊(yùn)藏著新趨勢(shì)、新機(jī)遇。

私域經(jīng)濟(jì)正是數(shù)字時(shí)代穿越周期的新生產(chǎn)力。

各賽道的品牌選手們，開(kāi)始從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶。故事可能要重講，運(yùn)營(yíng)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)需要重新審視和設(shè)計(jì)，組織和團(tuán)隊(duì)也需要更敏捷地應(yīng)對(duì)變化。

誰(shuí)更能抓住商業(yè)本質(zhì)，誰(shuí)離用戶更近，誰(shuí)更能洞察、連接、觸達(dá)和影響用戶，誰(shuí)就將擁有更具穿透性的競(jìng)爭(zhēng)力。

有贊的使命就是幫助大家——每一位重視產(chǎn)品和服務(wù)的商家，掌握數(shù)字時(shí)代的新生產(chǎn)力，用八年行業(yè)沉淀，與新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者、操盤(pán)手們，攜手穿越周期。

有贊專家團(tuán)隊(duì)、業(yè)內(nèi)頂級(jí)研究者和行業(yè)明星操盤(pán)手親授，資深教練全程陪跑，從本質(zhì)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、組織四大模塊出發(fā)，為你交付一套完整的私域?qū)崙?zhàn)方法論。

| 授課老師

◆ 王智民，寶島眼鏡創(chuàng)始人，星創(chuàng)視界集團(tuán)董事長(zhǎng)

1100+ 門(mén)店，超 3000 萬(wàn)會(huì)員，2015 年開(kāi)始私域?qū)嵺`，寶島眼鏡如何通過(guò)MOC會(huì)員運(yùn)營(yíng)中心打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，并在 5 年時(shí)間實(shí)現(xiàn) 8000+ 員工全員MCN化？

◆ 田碩，阿那亞文化聯(lián)席總經(jīng)理

年銷額 50 億，不花一分廣告、渠道費(fèi)，90% 復(fù)購(gòu)和老帶新，傳統(tǒng)行業(yè)如何把用戶變成共同體，通過(guò)深度運(yùn)營(yíng)用戶，完成自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)？

◆ 魏骍然，西貝集團(tuán)會(huì)員中心高級(jí)總監(jiān)

2020 年疫情最嚴(yán)峻時(shí)期，200 萬(wàn)私域用戶貢獻(xiàn) 4 成堂食比例和近 9 成營(yíng)收。西貝如何依托自建電商平臺(tái)甄選商城和微信生態(tài)，形成高粘性付費(fèi)會(huì)員體系？

◆ 翁怡諾，弘章資本創(chuàng)始合伙人

20 年股權(quán)投資經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng) 3 輪完整周期，長(zhǎng)期專注于消費(fèi)行業(yè)，是生鮮傳奇、藍(lán)月亮等品牌的背后捕手。著有《新零售的未來(lái)》等業(yè)內(nèi)公認(rèn)的口碑專著。

◆ 丁醇，紐西之謎品牌推廣負(fù)責(zé)人

擁有廣告行業(yè)全域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)「二維三段論」，從「品效合一」到數(shù)字化營(yíng)銷，在品牌推廣各維度幫助品牌達(dá)到 Top 水準(zhǔn)。 主導(dǎo)紐西之謎全渠道品牌運(yùn)營(yíng)，使其在 2020 年以黑馬姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)突圍，創(chuàng)造出月銷 200 萬(wàn)+的現(xiàn)象級(jí)爆品。

◆ 陳竹聿，日食記合伙人

2015 年加入「日食記」后負(fù)責(zé)品牌管理及商業(yè)變現(xiàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在收入上連續(xù)多年翻番。2018 年主導(dǎo)搭建電商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)自營(yíng)產(chǎn)品，拓展優(yōu)選品類，開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。以內(nèi)容和用戶為核心驅(qū)動(dòng)，建立起了品牌策略-廣告營(yíng)銷-電商轉(zhuǎn)化-線下體驗(yàn)-用戶賦能的商業(yè)閉環(huán)。

◆ 林少，十點(diǎn)讀書(shū)創(chuàng)始人

2012 年開(kāi)設(shè)「十點(diǎn)讀書(shū)」微信公眾號(hào)，以新媒體、App 和線下書(shū)店服務(wù)超過(guò) 6000 萬(wàn)用戶，作為視頻號(hào)首批入場(chǎng)者，用「向世界安利 1000 本書(shū)」等活動(dòng)迅速打造基于視頻號(hào)的「閱讀共同體」。

◆ 楊寅：前阿芙精油聯(lián)合創(chuàng)始人

2009 年起負(fù)責(zé)阿芙精油電商業(yè)務(wù)，經(jīng)歷連續(xù)幾年高速發(fā)展， 2013、2014 連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓雙十一美妝冠軍。2019 年發(fā)力直播，疫情期間線上銷售額達(dá)去年同期近 2 倍。

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| 全程陪跑教練

◆ 歐爺（魏亞歐），品牌與傳播專家，二十年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)手，國(guó)內(nèi)唯一商業(yè)案例直播脫口秀《歐爺說(shuō)課》主理人，曾任方正集團(tuán)副總裁兼首席品牌官、萬(wàn)達(dá)傳媒高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官。

2021 年 3 月-6 月，10 天沉浸式線下訓(xùn)練。與行業(yè)高手互為師友，共享共創(chuàng)，學(xué)會(huì)「我的企業(yè)怎么做好私域，找到增量」。

首期僅 60 席。點(diǎn)擊課表，立即報(bào)名。

本文參考資料：

1.黃海：《中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)30講》
2.CBNDATA：2020新消費(fèi)洞察報(bào)告
3.每日經(jīng)濟(jì)新聞：專訪美ONE、喜馬拉雅背后的投資人霍中彥：抓住了場(chǎng)景，就抓住了消費(fèi)
4.馬寅：賺快錢(qián)的時(shí)代已結(jié)束，用戶才是關(guān)鍵 | 阿那亞地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方法論