2020 年春，在新東方任職 6 年之久，多次獲得杭州新東方學校優秀數學教師，并曾任線上產品研發主管的老唐，與團隊一起創辦了致力于小初高專業升學的線下培訓學校——學淵教育。

學淵教育雖創立于疫情之際，但憑借「名師」團隊的業界口碑，以及老唐多年的線上產品運營經驗，從暑期開啟招生至今，已吸引 1000 多名學生，集中報班單日收入突破百萬，部分新生續班率高達 90%。對于一個新團隊而言，亮眼成績的背后，學淵教育做對了什么？

作為初創團隊，學淵教育團隊規模不大，卻多為從業多年的精英老師。最初，憑借「名師」口碑，累積了第一批種子學生。從暑假班開始，學淵通過「低價課」引流的方式擴大生源，并以「老帶新」的方式，通過現有學員裂變更多新生。與此同時，以年級為單位，建立了超數十個社群，覆蓋潛在學生、家長用戶超1萬人。

社群成立后，學淵會根據不同年級學生、家長的需求，定時分享「好題講解」、「教考信息」、「學習講座」、「本地學校真題」等免費資源，建立與潛在用戶的信任。

△ 學淵社群日常分享

「名師效應+多年運營經驗+優質渠道，我們對生源并不擔心。除了課堂教學的獨創性，和一般教育機構不一樣的是，我們有更多的‘課后’輔導服務能給到學生。」老唐如是說道。俗話說，好的教學服務需要涵蓋「教、學、測、練、評」完整的鏈路閉環，而學淵教育的在「授課」之外的環節，為學生提供的更多服務：

1. 同步錄播課：除了每節課的教學筆記，學淵會提供同步的錄播課給到學生，便于孩子做好課后回顧；

2. 作業講解視頻：針對每次的課后作業，學淵會給到學生對應的講解視頻，而不是單純的發答案、給到常規文字解析；

3. 針對性直播課：除了常規課程，學淵還會提供額外的直播課，直播課的內容會偏向“本地化”的專題課程，比如，針對當地重點初高中的當下月考考卷的講解分析。對大多普通中學的學生來說，同步獲取到當地名校的學習資料、獲得同等教學服務，尤為重要。

而為了能支持線上線下多樣化的授課形式，對各類教育 SaaS 產品了解頗深的老唐選擇了有贊教育。在其看來，有贊教育很好的滿足了教培機構線上線下兩方面的需求：

一、針對下線教務管理，能按時間、老師、教室、班級等維度排課，提供可視化日歷 看板，避免資源浪費，提升滿班率，同時提供老師學員簽到打卡功能，隨時查看/導出簽 到記錄，輕松掌握學員出勤動態，提升消課率 ；

二、針對線上授課部分能提直播、錄播等多種教學模式。

談到學淵教育的核心競爭力，唐老師首先強調了「名師化策略」。

在他看來，很多大型傳統教育集團，常常會會出現的問題——為了便于管理，無法讓優質老師的教能最大化。而對于學淵來說，

除了「名師效應」，唐老師反復提到了一點——本地化。雖然很多大型教育機構也在推進「本地化」教學，但是往往是以「省」為單位編寫教材，而在學淵看來，真正的本地化，是以「區」為單位的。以杭州為例，雖然最終面對同一張中考卷，但蕭山、臨平的教學，和拱墅區、西湖區相比，就存在地方差異，這種差異在中學階段最為明顯。「換句話說，同一套教材，沒法同時適用杭二本部和蕭山優高的學生。」

當下，學淵教育的主校區坐落在蕭山，唐老師驕傲的說：「在蕭山地區，我們的教學可以細化到針對不同學校，結合蕭山本地教材編寫輔導材料，這也是我們的核心競爭力之一。」

目前，學淵教育走的是「線下教育為主，線上教育為輔」的小班化模式，而深諳線上運營之道的老唐，表示，明年，我們的線上課程也會全面鋪開。當下，學淵教育的線上店鋪，有單獨的「老唐網課」版本，服務線下學生的同時，也滿足了更多遠距離學生上課的需求。除此之外，以深耕「本地化」為策略，學淵教育新分校也在籌備中，很快第二第三家分校就會與大家見面。

△ 老唐網課部分內容

談到創業初衷，唐老師告訴我們：「我對教育有著很大的熱忱，而且我是個能吃苦能堅持的人。當年，我曾經 5 次面試新東方，前 4 次都失敗了，但在我離開之前，我已經是杭州新東方最受歡迎的數學老師之一。」

「后來，不少學生甚至不遠萬里搭飛機、坐高鐵也要來當地聽我的課。我們這群人之所以聚在一起創立學淵教育有兩點原因：一、把好的課程帶給孩子；二、讓優秀的老師付出和收獲成正比。」

為了幫助商家應對疫情，有贊教育近期還發布了新舉措：商家可享受 1 個多月的免費使用權。想了解具體詳情，請點擊閱讀：重要通知 | 疫情期間暫停服務計費，直播流量免費。