愛逛攜手美業客戶，亮相紐約時代大屏。直播，正在成為美業商家的低成本獲客、年底鎖客的重要途徑。

年底獲客鎖客關鍵期，愛逛直播開啟兩期面向美業商家的「美麗寵愛季」專場直播活動，不少商家在直播間創下戰績——

直播，正在成為美業商家的低成本獲客、鎖客的重要途徑。

營銷成本居高不下

直播成為醫美機構營銷標配

營銷成本居高不下是醫美機構的普遍痛點之一。

過去醫美機構的營銷方式較為簡單分散，多以傳統線下場景廣告、百度關鍵詞投放為主。當線上線下融合營銷成為趨勢，綜合電商平臺、互聯網醫美平臺、新媒體也成為醫美機構獲客來源。

對于醫美機構來講，獲客渠道雖然增加，整體營銷成本卻沒有降低。動輒超過總營收占比50%的營銷費用已經成為醫美機構最大的經營痛點。

2020年，一場疫情把所有行業的消費者幾乎都“轉移”到了線上，短視頻直播娛樂、帶貨順勢崛起。醫美機構也在直播中尋找新的增長點。

醫美商家愛逛直播畫面

左：杭州格萊美  右：銘醫整形

目前機構的直播戰場一般分為綜合電商平臺直播、醫美垂直電商平臺直播。在今年淘寶6.18促銷節期間，醫美每天開播100+場，618淘寶直播品類醫美滲透率排名TOP3。微信生態中，醫美直播也正在爆發。

在愛逛直播中，我們可以看到——

如何打造一場高轉化的醫美直播？

對于一場高轉化的醫美直播，通常具有三個基本特點：

1. 有穩定且精準的流量源支持

2. 主播與粉絲之間已經形成基本的信任關系

3. 直播內容兼備專業性和種草性質，主播通常為專業醫生，或直播場景里有專業醫生與專業主播互相配合進行直播

這些要點也是醫美機構在直播中普遍存在的難點。從流量來看，一方面要依靠自己的私域流量，另一方面則大范圍依靠平臺流量或是通過投放廣告“購買”流量。

當私域流量的積累不足以支撐轉化時，依靠投放廣告位“買”流量進來看直播，成本依然不低。

另外，在醫美直播中，對于主播和粉絲之間的信任關系，通常難以在短期內形成，需要將粉絲引入自己的私域流量池，在一段時間對消費者進行多次認知教育，才有可能形成基本信任。

醫美商家愛逛直播畫面

左：黑龍江瑞麗  右：貴陽美萊

相對于一般電商平臺的直播，醫美微信生態圈內的直播有著不可比擬的優勢：

通過愛逛直播在微信生態進行直播，粉絲能直接通過點擊朋友圈、微信群、公眾等位置分享的鏈接直接進入直播間，不需要離開微信跳轉到新的App，有效減少在跳轉至新App過程中會產生的粉絲流失。

目前，凱潤婷、美萊醫療、杭州格萊美、光大整形，時光格萊美等行業頭部醫美機構均在使用愛逛直播。