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疫情遲遲未退，對依賴線下場景較多的行業(yè)來說絕對不是個(gè)好消息，服裝類商家就是其中之一。

然而，知名服裝品牌 GXG 卻殺出重圍，在有贊小程序上開展了一次限時(shí)大促。據(jù)悉，慕尚集團(tuán)旗下品牌均參與到了這次活動(dòng)中來，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。

短短 3 天的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)完成了千萬級(jí)銷售額，新增了數(shù)萬分銷員，卻只用了 5 個(gè)核心玩法。

我們將它們整理出來，并匹配上玩法介紹和相關(guān)案例，讓大家深入了解和掌握背后的運(yùn)營策略。

△ GXG 活動(dòng)頁面

案例推薦：

① 0 基礎(chǔ)店鋪，3 天拉群 3700 人，7 天銷售 118 萬，我用了這 3 個(gè)方法

摘要：「良匠人」的客戶群體中 70% 以上為的男性，且中老年居多，卻能 3 天拉群 3700人，7 天創(chuàng)造了 118 萬的銷售額！

② 窮學(xué)生 5000 塊起步開店，從 0 拉新 3 萬人，玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購月入 30 萬！

摘要：四個(gè)年輕人創(chuàng)建了「舍有WeMall」，專門針對大學(xué)生群體售賣水果、零食及日用品。開店 3 個(gè)月，他們只用了一個(gè)方法，月均銷售額就達(dá)到 30 萬，拉起了共計(jì) 3 萬人的大學(xué)生社群。

案例推薦：

83 歲高齡再創(chuàng)業(yè)，專和年輕人「搶生意」，線上線下布局年賺上千萬!

摘要：「周老創(chuàng)業(yè)店」現(xiàn)在店鋪會(huì)員已過萬人，老客復(fù)購率達(dá) 30%，線上店鋪月成交額有 60 萬+，全渠道年銷售額過千萬元！

案例推薦：

① 從 10 平小店做起，如今月入 200 萬，她究竟怎么造爆品、賣好貨？

摘要：「XIBAO BABY嚴(yán)選商城」定期組織滿減送活動(dòng)，滿足一定客單價(jià)即可享受免費(fèi)包郵，最高單日活動(dòng)帶來了 26 萬銷售額。

② 她放著十億項(xiàng)目不干，花一百萬做了款面膜，在朋友圈賣爆了

摘要：創(chuàng)始人曾供職央企，操盤近十億項(xiàng)目，離職創(chuàng)業(yè)在朋友圈賣護(hù)膚品；一個(gè)產(chǎn)品都沒做，卻和國際大廠家科絲美詩（COSMAX）達(dá)成了合作……

「Facial Joy」為自己花了半年用心研發(fā)的面膜做了一場活動(dòng)，3 個(gè)小時(shí)賣出 10000 多單，當(dāng)天的銷售額超過了 100 萬。

△ GXG 店鋪的銷售員頁面

案例推薦：

① 關(guān)于銷售員，20 個(gè)商家玩法和案例推薦給你

摘要：如何不出門做生意？如何低成本破解獲客難題？如何讓粉絲變渠道，訂單源源不斷？通過銷售員招募推廣隊(duì)伍，讓粉絲、老客、員工在家?guī)湍阗u貨，為店鋪帶來更多的傳播，促進(jìn)銷量提升！

② 1 個(gè)月拉出 1500 名分銷員，狂售 1500 萬，這家店的玩法值得你好好學(xué)

摘要：擁有 11 家門店的「許個(gè)愿吧星球」通過預(yù)付定金享 18 倍增值福利，高折扣刺激客戶購買，1 個(gè)月賣出 10 萬單！

案例推薦：

① 1 篇筆記導(dǎo)購 60 萬，讓 5000+ 分銷員天天轉(zhuǎn)發(fā)做爆品

摘要：比轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章更有吸引力，原因在于：銷售員分享店鋪筆記時(shí)，可自動(dòng)綁定與客戶之間的分銷關(guān)系，獲得相應(yīng)傭金，刺激他們長期、大量轉(zhuǎn)發(fā)。

② 門店歇業(yè)不用愁，分銷 7 天收攬 2 萬客戶，員工閑在家卻躺著賺大錢！

摘要：疫情當(dāng)前線下商家如何破局？「自然醒」用企業(yè)微信快速拉起 900 人分銷隊(duì)伍，單人最高賣 8 萬！

案例推薦：

3 人召集 2500+ 分銷員，暑期 7 天狂銷 40 萬，懶周末無保留分享開店經(jīng)驗(yàn)

摘要：通過分銷員的社交圈開展分享裂變，幫我們招募了 2500 多名分銷員，現(xiàn)在店里大部分的成交都是分銷員帶來的。

案例推薦：

美女老板娘阿里辭職，轉(zhuǎn)做「水果販」短短 2 年，收獲 6000+ 忠實(shí)鐵粉

摘要：目前，「果資態(tài)」已經(jīng)積累了 6000 多名會(huì)員，其中消費(fèi)超 1000 元的會(huì)員已有 3000 名，客單價(jià)平均在 180~200 元，比一般水果店高出 5、6 倍，店鋪月銷售額達(dá) 30 萬+。

案例推薦：

兩位碩士媽媽創(chuàng)業(yè)：放棄美院和500強(qiáng)外企工作，如今粉絲超100萬，復(fù)購率 80%！

摘要：「米馬生活」不僅構(gòu)建了完善的會(huì)員體系，還通過「與粉絲共創(chuàng)」的方法，連續(xù)推出一大批新品，復(fù)購率高達(dá) 80%。

案例推薦：

高校輔導(dǎo)員辭職開店：會(huì)員每月消費(fèi)上千塊，靠粉絲互動(dòng)月入 40 萬！

摘要：如今，「U+Life」的付費(fèi)會(huì)員數(shù)雖然只有達(dá)到 400 多人，但每人的客單價(jià)達(dá)到上千元，每月能產(chǎn)生近 30 萬的成交額，占到了總數(shù)的 70% 以上。

案例推薦：

取經(jīng) 30 個(gè)商家，原來高手是這樣做會(huì)員儲(chǔ)值的！

摘要：當(dāng)客戶在店鋪消費(fèi)后，怎樣通過會(huì)員儲(chǔ)值鎖定他們的二次、三次、甚至是終身消費(fèi)？高手是怎樣做的？

通過「取經(jīng)」近 30 個(gè)商家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了一些會(huì)員儲(chǔ)值的玩法，希望對你有所幫助。

△ GXG 店鋪的商品主圖與折扣水印

功能介紹：

① 主圖水印工具正式上線

② 圣誕、元旦將至，主圖水印支持按照場景分類選擇模板，提升投放效率

主圖水印插件推薦：

韓都衣舍、Amii 都在用的主圖打標(biāo)工具，到底有多牛？

摘要：「牛助手」不僅提供豐富水印素材，而且操作極簡單，效率高，成本低，支持普通水印、折扣水印、上傳自定義水印。

案例推薦：

這對「神仙 CP」吃遍中國，還開了家月銷 100 萬的網(wǎng)紅店？

疫情期間，很多商家都陷入了無法快速清理庫存、回籠資金的困境中，但 GXG 的成功卻絕非意外。

早在幾年前，GXG 就在進(jìn)行微信生態(tài)電商的探索，包括千人千店、分銷，也包括思考如何讓線上銷售和門店打通，讓導(dǎo)購、社會(huì)人員也可以加入分銷等。

他們的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：雖然門店銷售短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被替代，但未來注定會(huì)向著線上線下融合的模式去走，越早布局的商家無疑受益越多。

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