服裝品牌 TeenieWeenie  ，因極具辨識(shí)度的小熊標(biāo)識(shí)而被廣大顧客熟知，也受到全國(guó)各地大型商場(chǎng)垂青。近日， TeenieWeenie通過(guò)有贊快速上線(xiàn)小程序商城，2天創(chuàng)造了千萬(wàn)元銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)初戰(zhàn)大捷。

2天成交1000萬(wàn)，小程序初戰(zhàn)大捷

春節(jié)后， TeenieWeenie作出了三大業(yè)務(wù)方向調(diào)整：

第一，迅速調(diào)整2020年的預(yù)算和戰(zhàn)略，增加線(xiàn)上投入，加快全渠道布局。根據(jù)對(duì)收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)，調(diào)整年度預(yù)算，重新分配各渠道的資源，積極推動(dòng)線(xiàn)上渠道的布局。

第二， 快速上線(xiàn)有贊微商城和小程序。2月14日，TeenieWeenie上線(xiàn)了有贊微商城、小程序，從需求提出到正式上線(xiàn)僅用了一周時(shí)間。上線(xiàn)后，TeenieWeenie以“品牌復(fù)工福利日”為主題，推出多件多折活動(dòng)，做出了大幅度讓利。

第三， 全力調(diào)動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售人員的積極性。借助有贊的“分銷(xiāo)員”工具，TeenieWeenie將門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，甚至全體員工全部變成“分銷(xiāo)員”， “分銷(xiāo)員”通過(guò)朋友圈和社群營(yíng)銷(xiāo)，在線(xiàn)上獲客、線(xiàn)上成交。門(mén)店導(dǎo)購(gòu)將線(xiàn)下老客戶(hù)帶到線(xiàn)上的同時(shí)，也吸引了大量新客涌入。

小程序帶來(lái)的反響空前強(qiáng)烈。原本預(yù)期在百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售規(guī)模的活動(dòng)，上線(xiàn)兩天就實(shí)現(xiàn)了996萬(wàn)銷(xiāo)售額。值得注意的是，童裝訂單占據(jù)了本次活動(dòng)銷(xiāo)售量的50%，這也讓Teenie Weenie感受到母嬰群體在小程序、社群中的消費(fèi)力。

“分銷(xiāo)員”貢獻(xiàn)80%銷(xiāo)售額

據(jù)TeenieWeenie男裝事業(yè)部電商經(jīng)理韓州廣介紹，在2月14日TeenieWeenie小程序上線(xiàn)當(dāng)天，集團(tuán)全體只有一個(gè)工作：確認(rèn)每個(gè)員工都成為分銷(xiāo)員，并確認(rèn)后臺(tái)權(quán)限。當(dāng)天共有超過(guò)7000個(gè)分銷(xiāo)員開(kāi)通權(quán)限，包括門(mén)店導(dǎo)購(gòu)和公司普通員工。

為了更好的激勵(lì)銷(xiāo)售員成單，Teenie Weenie還設(shè)置了分銷(xiāo)員專(zhuān)屬的50元優(yōu)惠券，可以更好地促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。而在公司內(nèi)部，也制定了多樣的比賽和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以激勵(lì)優(yōu)秀的分銷(xiāo)員。

第二天，公司開(kāi)始陸續(xù)上架商品，通過(guò)有贊云應(yīng)用市場(chǎng)的“愛(ài)鋪貨”插件，將公司的1400多個(gè)商品SKU快速上架到小程序商城。

在基礎(chǔ)工作完成后，Teenie Weenie開(kāi)始通過(guò)發(fā)券、多件多折在小程序發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)，如3件3折、5件2.5折。雖然高力度的折扣需要做出不小的讓利，但多件購(gòu)買(mǎi)的機(jī)制能夠保證活動(dòng)抓住高客單人群。

活動(dòng)開(kāi)始后，7000多名分銷(xiāo)員的能量開(kāi)始逐漸釋放，帶來(lái)源源不斷的社交流量。據(jù)韓州廣透露，Teenie Weenie的小程序交易額中，80%由分銷(xiāo)員貢獻(xiàn)。活動(dòng)第一天，排名第一的分銷(xiāo)員單日銷(xiāo)售額達(dá)到13萬(wàn)元，獲得傭金1萬(wàn)元，可以說(shuō)是“坐在家里把錢(qián)給賺了”。

韓州廣表示，小程序的首戰(zhàn)大捷讓Teenie Weenie整體備受鼓舞，接下來(lái)會(huì)在“求快、求穩(wěn)”的基礎(chǔ)上，加快“分銷(xiāo)員”經(jīng)營(yíng)模式的迭代，同時(shí)繼續(xù)探索更多的營(yíng)銷(xiāo)方式。

值得注意的是，除了Teenie Weenie，國(guó)內(nèi)還有諸多知名連鎖品牌近期加快了對(duì)小程序的布局。有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，包括紅蜻蜓、GXG、泡泡瑪特、文峰集團(tuán)等在內(nèi)的知名品牌都近期都通過(guò)小程序取得了非常驚喜的業(yè)績(jī)。這些頭部品牌的嘗試，樹(shù)立了極好的轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，將推動(dòng)更多的品牌加速互聯(lián)網(wǎng)化。