在這萬(wàn)物復(fù)蘇的春季，新一年的春招拉開(kāi)帷幕，讓我們來(lái)看一下 3 月份有哪些節(jié)點(diǎn)需要我們留意，又有哪些活動(dòng)思路可以借鑒吧～文末有個(gè)小彩蛋哦！

適合機(jī)構(gòu)類(lèi)型教培行業(yè)通用玩法推薦0元抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1.目標(biāo)

新生引流+轉(zhuǎn)化

2.活動(dòng)方案

時(shí)間：3 月 1 日-3 月 7 日（拉新）、3 月 8 日-3 月 14 日（轉(zhuǎn)化）

拉新活動(dòng)規(guī)則：家長(zhǎng) 0 元開(kāi)團(tuán)，并邀請(qǐng)3位好友參與拼團(tuán)，拼團(tuán)成功后所有人均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。所有人只可參團(tuán)一次，但可多次開(kāi)團(tuán)以提高中獎(jiǎng)率。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)XX人，價(jià)值XXX元的XXXX課程；二等獎(jiǎng)XX人，價(jià)值XX元的代金券（指定課程可用，3 月 31 日前可用）。

開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束時(shí)間（ 3 月 7 日）

轉(zhuǎn)化活動(dòng)規(guī)則：3 月 8 日-3 月 14 日期間報(bào)名指定課程，除了可以使用二等獎(jiǎng)的代金券之外，還可額外贈(zèng)送開(kāi)學(xué)季大禮包。

3.活動(dòng)主題

開(kāi)學(xué)季，拼團(tuán)嬴免單

活動(dòng)前：

1）活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)開(kāi)始前，根據(jù)機(jī)構(gòu)目前的情況，修改方案中的獎(jiǎng)品和成團(tuán)人數(shù)，同時(shí)指定活動(dòng)目標(biāo)，并倒推出活動(dòng)各環(huán)節(jié)的觸達(dá)目標(biāo)和行動(dòng)方案。

2）人員安排

市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)前期的策劃、物料準(zhǔn)備和校區(qū)環(huán)創(chuàng)，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)宣導(dǎo)，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行。

3）推廣渠道盤(pán)點(diǎn)

老學(xué)員班級(jí)群、個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)、周邊異業(yè)等。

4）營(yíng)銷(xiāo)工具配置

海報(bào)設(shè)計(jì)參考：

活動(dòng)中：

1）拉新階段

活動(dòng)開(kāi)始前3天可以開(kāi)始預(yù)熱，提前告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容或參與方式。活動(dòng)正式開(kāi)始后，隨時(shí)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)且根據(jù)數(shù)據(jù)情況及時(shí)調(diào)整推廣策略，并及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

開(kāi)獎(jiǎng)后30分鐘內(nèi)，應(yīng)通過(guò)公眾號(hào)正式推送抽獎(jiǎng)結(jié)果，并在邀請(qǐng)中大獎(jiǎng)的家長(zhǎng)到店拍攝中獎(jiǎng)圖。

2）轉(zhuǎn)化階段

導(dǎo)出活動(dòng)數(shù)據(jù)，1v1電話(huà)邀約上門(mén)。

每日關(guān)注活動(dòng)轉(zhuǎn)化情況，并及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，同時(shí)還可以邀請(qǐng)業(yè)績(jī)靠前的銷(xiāo)售分享心得。

活動(dòng)后：

全員進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤(pán)，公開(kāi)表?yè)P(yáng)總業(yè)績(jī)排行靠前的銷(xiāo)售。對(duì)于未成交的客戶(hù)，在優(yōu)惠券有效期之內(nèi)繼續(xù)跟進(jìn)。

適合機(jī)構(gòu)類(lèi)型教培行業(yè)通用玩法推薦權(quán)益卡

1.活動(dòng)目標(biāo)

新生引流

2.活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：3月8日（3月6日、3月7日預(yù)熱，3月7日晚21點(diǎn)開(kāi)始報(bào)名）活動(dòng)內(nèi)容：女神節(jié)，推出38元3次課的權(quán)益卡（新學(xué)員為體驗(yàn)課，老學(xué)員為活動(dòng)課）。報(bào)名成功后，系統(tǒng)自動(dòng)贈(zèng)送一張帶有3次體驗(yàn)課的權(quán)益卡，可贈(zèng)送給閨蜜一起上課活動(dòng)主題

女神節(jié)買(mǎi)一贈(zèng)一

活動(dòng)前：

1）活動(dòng)目標(biāo)根據(jù)現(xiàn)有的流量資源，預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)招生人數(shù)；根據(jù)機(jī)構(gòu)的人力情況，明確參與活動(dòng)的課程和上課時(shí)間。

2）人員安排市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)前期的策劃和物料準(zhǔn)備，校長(zhǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)宣導(dǎo)，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行。
3）推廣渠道盤(pán)點(diǎn)老學(xué)員班級(jí)群、個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)、周邊異業(yè)等。

4）營(yíng)銷(xiāo)工具配置分別配置3次課的課程+38元的權(quán)益卡（權(quán)益卡配置時(shí)注意勾選“好友體驗(yàn)卡”。

4）營(yíng)銷(xiāo)工具配置

海報(bào)設(shè)計(jì)參考：

活動(dòng)中：

3 月 6 日-3 月 7 日，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，但保持活動(dòng)神秘感，只在朋友圈發(fā)布 3 月 8 日女神節(jié)有專(zhuān)屬福利；

3 月 7 日晚上 21 點(diǎn)，公眾號(hào)推文發(fā)布正式活動(dòng)內(nèi)容，以及活動(dòng)鏈接；

3 月 8 日全天，市場(chǎng)提供后臺(tái)已報(bào)名數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售1v1 溝通老學(xué)員家長(zhǎng)。

活動(dòng)后：

及時(shí)從后臺(tái)導(dǎo)出報(bào)名購(gòu)買(mǎi)的學(xué)員，并核對(duì)是否贈(zèng)送權(quán)益卡，并電話(huà)聯(lián)系上課時(shí)間以及提醒贈(zèng)送權(quán)益卡。

適合機(jī)構(gòu)類(lèi)型

營(yíng)地戶(hù)外、自然教育、兒童思維教育等行業(yè)

玩法推薦

限時(shí)折扣

活動(dòng)方案

買(mǎi)課程選 1 顆樹(shù)苗種子，引流課程加種樹(shù)活動(dòng)限時(shí)優(yōu)惠。比如周末引流課程，原價(jià) 300 一次，種樹(shù)活動(dòng) 100 元一次，搭配種樹(shù)活動(dòng)限時(shí) 299。

活動(dòng)主題

選一顆種子，種一個(gè)希望！找尋春天的氣息，去XX地了解樹(shù)的種類(lèi)，動(dòng)手種樹(shù)活動(dòng)。

活動(dòng)前：建議在 3 月 8 日前完成準(zhǔn)備工作

1）系統(tǒng)設(shè)置準(zhǔn)備

課程上架（設(shè)置多個(gè)跟不同種子的套餐規(guī)格，比如課程+A種子，課程+B種子），「限時(shí)折扣」活動(dòng)創(chuàng)建設(shè)置，如果有裂變需求和操作精力，可以加入「優(yōu)惠券」作為推薦好友購(gòu)買(mǎi)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓其享受雙重優(yōu)惠。

2）宣傳海報(bào)準(zhǔn)備

植樹(shù)節(jié)一般以公益主題為主，在海報(bào)中不建議突出太多營(yíng)銷(xiāo)字眼，比如優(yōu)惠的一元作為爆點(diǎn)，增加用戶(hù)掃碼查看活動(dòng)的吸引點(diǎn)。二維碼放活動(dòng)課程。

海報(bào)參考：

3）用戶(hù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

活動(dòng)能覆蓋的用戶(hù)統(tǒng)計(jì)，老學(xué)員XX人，之前地推或者微信里加的潛在學(xué)員XX人，公眾號(hào)、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等流量渠道XX人。

4）話(huà)術(shù)文案準(zhǔn)備

私聊話(huà)術(shù)：親愛(ài)的家長(zhǎng)，我們知道孩子多接觸自然能帶來(lái)很多益處！植樹(shù)節(jié)到了，讓孩子懷著一顆公益的心，沖進(jìn)春天里去種一份造福地球的希望，他們不僅能感受到環(huán)境的魅力，還能培養(yǎng)動(dòng)手能力。您可以轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請(qǐng)好友一起參與，邀請(qǐng)成功您將獲得XX元的優(yōu)惠。

推廣話(huà)術(shù)：讓我們懷著對(duì)自然的敬畏和一顆公益的心，參與植樹(shù)活動(dòng)，將優(yōu)惠的金額統(tǒng)統(tǒng)奉獻(xiàn)給自然！

活動(dòng)中：3 月 9-10 日活動(dòng)預(yù)熱和宣發(fā)，11 日集中轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

參與方法：

1）針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)池

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送私聊話(huà)術(shù)和宣傳海報(bào)，跟客戶(hù)明確活動(dòng)本身的價(jià)值，提升參與幾率。引導(dǎo)老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，獲取更多優(yōu)惠。

2）針對(duì)裂變新生

客戶(hù)通過(guò)老學(xué)員分享的海報(bào)，掃碼了解活動(dòng)內(nèi)容，報(bào)名參與。老師及時(shí)通過(guò)報(bào)名信息，聯(lián)系學(xué)員。

注意：時(shí)刻關(guān)注成單情況，聯(lián)系已購(gòu)買(mǎi)的學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)分享，截圖領(lǐng)取返現(xiàn)或者其他優(yōu)惠福利