要說最近什么最火？《贅婿》必定榜上有名！播出沒多久就狂攬全網(wǎng) 70+ 熱搜。

這不僅是一部自帶熱度的「穿越題材」電視劇，小編還發(fā)現(xiàn)，這簡直是一部動(dòng)態(tài)的生意寶典！

擁有現(xiàn)代商業(yè)思維的男主寧毅，在古代商業(yè)圈里混得如魚得水，商戰(zhàn)大捷：

• 發(fā)起「拼刀刀」活動(dòng)，劃分停車位，門店開辟低價(jià)區(qū)和高價(jià)區(qū)，線上下單線下送貨、大數(shù)據(jù)分析顧客喜好、建立會(huì)員冊....

小小贅婿是如何帶領(lǐng)全家成為江寧首富？從大爽劇情跳脫出來，我們可以從中學(xué)到哪些成果經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

今日有贊說，一探究竟！

寧毅入贅的蘇家是做服裝布料生意的，但布料原本的定價(jià)存在問題，定價(jià)太低，有錢人看不上，對窮苦人家而言又不實(shí)用，所以店鋪盈利上不來。

寧毅經(jīng)手后的第一步，就是對商品進(jìn)行新一輪定位。比如，新品暮云紗對應(yīng)的是有錢人，所以要提高定價(jià)用于盈利；再研發(fā)普通人家實(shí)用又買得起的布料，用于沖銷量。他還大刀闊斧地改變了店鋪陳列，店里有布料區(qū)也有成品區(qū)，分了高價(jià)區(qū)及平價(jià)區(qū)，滿足顧客對不同布匹的需求。

這招用在在線上開店也是一個(gè)道理，爆款、引流款吸引流量、利潤款實(shí)現(xiàn)盈利，店鋪搭建時(shí)注意到這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率必然不會(huì)差！

• 推薦一個(gè)案例，生鮮商家曹鮮生的營銷思路是「引流型產(chǎn)品+利潤型產(chǎn)品+招牌型產(chǎn)品」，通過應(yīng)季水果的限時(shí)特惠引流；選用「新奇特」的稀缺水果「如網(wǎng)紅玫瓏瓜、原生態(tài)野蟠桃」來吸引眼球；招牌型產(chǎn)品則用來保持與老客的粘性。

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員工是門店經(jīng)營比較重要的一環(huán)，直接影響成交轉(zhuǎn)化率。

店鋪框架設(shè)置好后，寧毅對員工進(jìn)行了集體培訓(xùn)，制定了員工手冊，統(tǒng)一話術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，并傳授他們銷售術(shù)語，引導(dǎo)購買。

這個(gè)培訓(xùn)、服務(wù)，可以用一句話概括，「非常海底撈」！

我們可以學(xué)習(xí)的是：熱情服務(wù)+專業(yè)的購買指導(dǎo)+高品質(zhì)專人定制化服務(wù)（一對一），做到這三點(diǎn)，拿下進(jìn)店的所有準(zhǔn)客戶！

• 推薦一個(gè)案例，為了讓家長曬娃曬得更爽、更有面子，除了傳統(tǒng)攝影的相框+相冊外，MILKKIDS兒童攝影 還將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為更多形式的內(nèi)容載體，贈(zèng)送定制短視頻、節(jié)日海報(bào)、孩子表情包等，方便家長在社交渠道傳播。
  
  

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蘇式布行新店開業(yè)第一天，倉庫進(jìn)水，萬眾期盼的暮云紗不幸受損，只剩 30 匹，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠賣，而再制造也要 10 天。

就在大家一籌莫展之時(shí)，寧毅放了一個(gè)大招：拿出大轉(zhuǎn)盤砍價(jià)，顧客用飛刀砍中就能立減相應(yīng)金額，還可以邀請 5 位朋友幫忙砍，只要砍得好一分錢都不用花。

△ 拼刀刀

這里面的學(xué)問也挺深：

一是，「預(yù)售」制，顧客砍中的商品10日后用票據(jù)兌換，暫時(shí)緩解庫存壓力。

二是，「砍價(jià)0元購」，讓顧客拉動(dòng)親朋來布行幫忙砍價(jià)，湊夠 5 人有概率免費(fèi)買布，達(dá)到了一傳十，十傳百的裂變效果，擴(kuò)大客流量，提升銷售額。

• 推薦一個(gè)案例，唯新食品用有贊辦了 15 天的砍價(jià)活動(dòng)，獲得了 100 多萬的曝光量，成功拉取到 24 萬人幫忙砍價(jià)。

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當(dāng)這場「拼刀刀」活動(dòng)完成后，等到設(shè)定的提貨日，顧客可以上門取貨，憑票兌換。不過這時(shí)，市面上卻出現(xiàn)了偽造票據(jù)的情況，這時(shí)，男女主的經(jīng)營頭腦依然沒有讓人失望：他們在票據(jù)上加上了獨(dú)家的防偽水印，提貨時(shí)，將取貨票據(jù)浸水識別真假，即可核銷。

△ 水印鑒別票據(jù)真?zhèn)?/p>

當(dāng)然這里的「憑紙質(zhì)票據(jù)到店提貨，到店票據(jù)浸水、確認(rèn)真?zhèn)魏笤俸虽N」的方式發(fā)生在古代。

如今，有贊玩法兒是這樣的：買家下單時(shí)，可以選擇到店自提，并預(yù)約自提時(shí)間，下單后自動(dòng)生成電子提貨憑證，一單一碼。商家可以通過掃一掃提貨核銷、或者由顧客自助核銷，方便多了。

• 推薦一個(gè)案例，99刻蛋糕商城，通過有贊將各個(gè)門店設(shè)置為網(wǎng)點(diǎn)，顧客可以線上下單、系統(tǒng)根據(jù)地理位置匹配對應(yīng)的門店，實(shí)現(xiàn)到店自提核銷。
  
  

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為了應(yīng)對古代「金融危機(jī)」，寧毅關(guān)了布店，做起了皮蛋生意，以積攢現(xiàn)錢。他還把這個(gè)此前老百姓聞所未聞的新品種賣成了爆款！看看他是怎么做的：

• 第一步，建品牌識別系統(tǒng)，為皮蛋設(shè)計(jì)商標(biāo)，宣誓主權(quán)

• 第二步，品牌故事包裝，設(shè)計(jì)一個(gè)老百姓易于接受的皮蛋來源——「鴨子喜歡到混合茶水的爐灰中下蛋，老板收獲意外驚喜」

• 第三步，街頭免費(fèi)試吃，降低嘗試門檻

• 第四步，開發(fā)衍生用品，將皮蛋作為配料，和各種菜進(jìn)行搭配

△ 皮蛋試吃活動(dòng)

雖然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但這個(gè)思路是值得我們參考的！

• 推薦一個(gè)案例，在零食品牌喜大勝門店，試吃是門店最重要的轉(zhuǎn)化手段，試吃品包括店內(nèi)暢銷款和新品。喜大圣還給導(dǎo)購設(shè)置了硬性任務(wù)：每天的試吃產(chǎn)品，導(dǎo)購必須當(dāng)天內(nèi)全部發(fā)完！畢竟更多的人試吃，就意味著更高的轉(zhuǎn)化。

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「金融危機(jī)」過去后，寧毅用自己和妻子的名字取名「蘇寧毅購」，玩起了同城配送：線上選貨，線下派送，送貨上門，顧客沒有選購到滿意的布匹，還可到總店試穿。

• 流動(dòng)小推車變身線上門店，顧客選擇色卡，填好地址后，就會(huì)有「速遞郎君」把布匹送貨上門。

  
  

• 門店和線上相配合，線上沒有滿意的？沒關(guān)系，可以去蘇氏布行總店試穿。

△ “線上”選購

如此一來，線上（色卡）選購，不僅節(jié)省了店鋪?zhàn)饨鸪杀荆帜茏畲蠡佑|人流，門店可覆蓋客群的范圍一下子變廣了。

• 推薦一個(gè)案例，嬰貝兒通過有贊開啟了同城配送服務(wù)，以門店 3 公里為半徑實(shí)現(xiàn)營業(yè)期間全門店配送服務(wù)。顧客在嬰貝兒微商城訂貨，同城 1 小時(shí)達(dá)，滿 49 元即可配送，滿 99 元免配送費(fèi)。

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借助皮蛋「高覆蓋大街小巷」的優(yōu)勢，寧毅組建了竹記會(huì)，玩起了會(huì)員制。分區(qū)收集顧客信息，和個(gè)人偏好，顧客填寫信息即可入會(huì)，竹記會(huì)會(huì)員購買皮蛋滿 20 文，可得一蓋印，集齊梅蘭竹菊四章，可以兌換皮蛋一枚。

△ 蓋章

這里面涉及到的會(huì)員玩法，總結(jié)如下：填寫信息即可入會(huì)，門檻低，能夠招募更多會(huì)員；會(huì)員專屬特權(quán)，通過消費(fèi)集齊四枚印章兌換一枚皮蛋，我們可以理解為集齊一定的消費(fèi)積分兌換商品。

• 推薦一個(gè)案例，詩普琳珠寶將線下ERP系統(tǒng)的積分同步到有贊，會(huì)員可以通過積分換購、積分加價(jià)購等方式消耗存量積分。

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為了把皮蛋生意做大做強(qiáng)，寧毅還開起了竹記飯莊，實(shí)則是利用老百姓都繞不開的「食」而展開了一場大數(shù)據(jù)分析運(yùn)動(dòng)：

• 推出「猜君所喜」服務(wù)，根據(jù)會(huì)員冊子上收集到的信息、分析客人喜好、好評卡收集顧客反饋，完善個(gè)人偏好信息，進(jìn)行信息匹配、篩選，以便更精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶推薦合適他們的產(chǎn)品，更好的服務(wù)布行客群。

這就像很多商家因?yàn)榭粗貜?qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，而選擇有贊一樣，訂單、老客、單品銷售等原本在門店難以統(tǒng)計(jì)、分析的數(shù)據(jù)，都可以了解得一清二，不僅如此，線上線下數(shù)據(jù)、前端后端數(shù)據(jù)都可以打通。

• 推薦一個(gè)案例，周村燒餅通過有贊連鎖，周村燒餅打通了不同銷售渠道的庫存，滿足總部實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)進(jìn)行庫存調(diào)撥的訴求，總部運(yùn)營可以追蹤單品數(shù)據(jù)，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，商品庫存量大、動(dòng)銷率低時(shí)，可以及時(shí)通過營銷活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)出清。
  
  

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揭開「穿越劇」「喜劇」甚至是「甜寵劇」的外衣，贅婿這部劇，其實(shí)也給了不少生意人建議：

比如，布局線上線下一體化經(jīng)營、重視客戶關(guān)系的經(jīng)營與維護(hù)等等。

商場如戰(zhàn)場，用對方法，小人物也能掀起風(fēng)浪！

你看《贅婿》了嗎？你從中學(xué)到哪些生意經(jīng)？

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PS：

加入你穿越回古代，你會(huì)用哪種營銷玩法經(jīng)商？

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