由有贊冠名的國內首檔星素實戰經營類綜藝《我想開個店》正在江蘇衛視、優酷熱播中。目前，郭京飛、吳昕、吳宣儀、侯明昊、李想 5 位明星合伙人，分別帶領的5支隊伍「激戰正酣」。

上期節目中，吳宣儀組喜提冠軍，順利拿到了「最贊店長」錦囊！

相信不少商家對這個錦囊內容感興趣，因為它解答了大家在門店經營中最關心的話題：門店如何引流？門店引流活動怎么做？

每一家線下實體店，都希望自己店里的顧客爆滿，為此想盡一切辦法拉取客戶到店。

互聯網化的線上營銷已經越來越普及，線下門店不能還是等著客戶上門，可以通過線上的營銷活動把客戶引流到門店。在客戶到店之后，通過門店的體驗、活動氛圍的烘托及店員引導，可以促進客戶進一步產生連帶購買，最終提升商家整體的營業額。

引流活動開展方法，大概可以用 12 個字概括：獎錦鯉、送贈品、先體驗、老帶新。

1.獎錦鯉

線上線下，使用刮刮卡、大轉盤、搖一搖、生肖翻翻看等營銷小游戲和客戶互動，通過免單、整單折扣、贈送5、10、15元優惠券吸引顧客下單購買；或者贈送實物商品，引導顧客進店消費。

當然，也可以給活動增加一個噱頭，如「抽錦鯉」，以「獎」的方式吸引更多注意力，設置大獎、次獎、陽光普照獎，增加中獎概率，調動參與活動的積極性。

2.送贈品

為了進一步增加到店人流量，開展「限量送xx」活動，如針對，每日到店的前 100 名客戶，可領取人氣爆款商品。

3.先體驗

上線超低價的服務/商品/新品作為引流項目，吸引周邊新客到店，如新客超值體驗卡、新品嘗鮮、預售等，降低顧客消費的門檻，人氣自然旺！

4.老帶新

開展多人拼團活動，選取高質量、低價格的熱銷產品，讓客戶線上/現場拉好友進行拼團， 并規定所有拼團商品必須到店自提 ，或者讓客戶召集多位好友，瓜分優惠券紅包，將更多的線上粉絲吸引到線下實體店進行消費，達到客群裂變效果，從而帶動線下銷量。

針對這個錦囊，我們特意整理了 4 個商家的成功案例，幫助門店商家更好地通過線上吸引客戶到店，希望商家能看得懂、學得會、落得下去。

案例一：面包好了

面包好了荊門店在開業初期，做了個「錦鯉活動」來吸粉引流。

選擇 12 款店鋪熱門商品作為獎品，中獎「錦鯉」每月可免費領取一份蛋糕，承包錦鯉一年的蛋糕。門店放置活動海報、發動親友幫忙傳播，借助商場的官方公眾號推廣活動，顧客公眾號內回復「錦鯉」，即可獲得抽獎入口，參與抽獎。開店9天，店鋪銷售額達9000多元，漲粉1000多人

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案例二：極寵家

寵物生活門店極寵家，在開業前5天，以投票評選最可愛萌寵照片的形式，組織「領養金毛、泰迪」活動，領養名額僅限 6 位，顧客可以分享拉票，擴大傳播度。隨后，開展「限量送鸚鵡」活動，每日到店的前 100 名客戶，可領取虎皮鸚鵡一只，增加進店客流。有了客流后，舉辦「萌寵全城免費洗澡」活動，顧客注冊店鋪會員即可獲得一張免費洗護劵、會員儲值優惠，鎖定長期消費。開業僅 3 天，日均客流量近 4000 人次。

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案例三:小白象誠品

疫情期間，很多消費者有購物需求但無法到店購買，小白象推出了預售制，以優惠價格吸引提前鎖定需求。如原價 279 元內衣，預售價 99 元。同時，預售的商品，消費者到門店提貨，門店提貨時會再送其 200 元現金券，為線下門店引流。內衣在線上銷售800單，用現金券帶動線下門店銷售近30萬。

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和吳宣儀一起拿到「最贊店長」這一錦囊妙計后，下一步，就是收看5位明星合伙人在節目里的精彩實踐！

還有哪些做生意的彩蛋？本周六晚 22：00 鎖定江蘇衛視、優酷，敬請期待！