要說最近什么最火？《贅婿》必定榜上有名！播出沒多久就狂攬全網 70+ 熱搜。

這不僅是一部自帶熱度的「穿越題材」電視劇，這簡直是一部動態的生意寶典！

求大家解讀，里面有哪些玩法？

吉子（連鎖門店運營負責人）：

寧毅入贅的蘇家是做服裝布料生意的，但布料原本的定價存在問題，定價太低，有錢人看不上，對窮苦人家而言又不實用，所以店鋪盈利上不來。

寧毅經手后的第一步，就是對商品進行新一輪定位。比如，新品暮云紗對應的是有錢人，所以要提高定價用于盈利；再研發普通人家實用又買得起的布料，用于沖銷量。他還大刀闊斧地改變了店鋪陳列，店里有布料區也有成品區，分了高價區及平價區，滿足顧客對不同布匹的需求。

這招用在在線上開店也是一個道理，爆款、引流款吸引流量、利潤款實現盈利，店鋪搭建時注意到這一點，轉化率必然不會差！

大盼（上市公司運營人）：

寧毅對員工進行了集體培訓，制定了員工手冊，統一話術和服務質量，并傳授他們銷售術語，引導購買。

這個培訓、服務，可以用一句話概括，「非常海底撈」！

我們可以學習的是：熱情服務+專業的購買指導+高品質專人定制化服務（一對一），做到這三點，拿下進店的所有準客戶！

啾啾（熱心網友）：

蘇式布行新店開業第一天，倉庫進水，萬眾期盼的暮云紗不幸受損，只剩 30 匹，遠遠不夠賣，而再制造也要 10 天。

就在大家一籌莫展之時，寧毅放了一個大招：拿出大轉盤砍價，顧客用飛刀砍中就能立減相應金額，還可以邀請 5 位朋友幫忙砍，只要砍得好一分錢都不用花。

這里面的學問也挺深：

一是，「預售」制，顧客砍中的商品10日后用票據兌換，暫時緩解庫存壓力。

二是，「砍價0元購」，讓顧客拉動親朋來布行幫忙砍價，湊夠 5 人有概率免費買布，達到了一傳十，十傳百的裂變效果，擴大客流量，提升銷售額。

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