剛過去的三八婦女節(jié)可謂盛況空前，女士們紛紛收到來自家人、朋友的禮物和祝福，不得不說，如今的女性越來越受重視。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2019年發(fā)布的中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性消費(fèi)人口達(dá)6.84億，如果單獨(dú)按照人口數(shù)量計(jì)算，她們將構(gòu)成世界第三大經(jīng)濟(jì)體。她們每年掌控著高達(dá)10萬億人民幣的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)，接近歐洲德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)零售市場(chǎng)的總和。

那么“她經(jīng)濟(jì)”愈演愈烈的當(dāng)下，品牌如何抓住這一增量市場(chǎng)？——了解她們！

01

能掙會(huì)花

盲目為家庭犧牲已成過去

在過去，“完美主婦”以家庭為生活中心，女性生活的主題永遠(yuǎn)都是親密關(guān)系和親子關(guān)系，相比傳統(tǒng)妻子和母親，走入家庭的新時(shí)代女性依然對(duì)自己的人生抱有明確的追求和規(guī)劃 。CBNData問卷調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近60%的婚后女性在“自己、老公、孩子”的地位排序中，選擇將自我放在第一位。 

從“婦女節(jié)”到“女神節(jié)”名稱的演變，也一定程度上反映了女性希望自己的人生擁有更多選擇，而不僅僅是被家庭所縛的愿望。

在職場(chǎng)上，男性及女性在不同年齡段的收入差距也在逐漸縮小。CBNData《報(bào)告》指出，30％的女性希望有良好的職業(yè)發(fā)展，18％實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。多數(shù)女性認(rèn)為，在身體允許下要盡量保持工作量和學(xué)習(xí)進(jìn)度，以求晉升和發(fā)展。 

在“家庭與職場(chǎng)”的永恒困局中，當(dāng)代女性在不斷尋覓更輕松、高效的生活方式，近九成新晉媽媽希望借助工具從繁瑣的育兒事宜中得以解放。CBNData《報(bào)告》顯示，線上智能母嬰用品以高于整體品類平均3倍的增速發(fā)展，其中智能調(diào)奶器、智能吸奶器、智能暖奶器最受歡迎。

▲圖片來源：《2020女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》

在智能吸奶器的線上消費(fèi)中，可穿戴式雙邊吸奶器增長(zhǎng)顯著。以英國(guó)品牌elvie埃爾薇為例，可穿入內(nèi)衣的一體化機(jī)身、靜音高效的泵吸技術(shù)、實(shí)時(shí)監(jiān)控的個(gè)性化智能模式，能夠有效解決“背奶”問題，成為新手媽媽的育兒好幫手。

 ▲圖片來源：《2020女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》

尼爾森中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)顯示，54％的女性熱愛度假遠(yuǎn)足，電影、音樂會(huì)、藝術(shù)展覽等自我提升類文化活動(dòng)的參與度也大幅提升。 

家庭生活的一地雞毛之外，“能掙會(huì)花”的當(dāng)代女性也不忘關(guān)愛自身，她們的個(gè)人體驗(yàn)型消費(fèi)增長(zhǎng)突出。

02

主動(dòng)出擊

為創(chuàng)造自己的生活方式而消費(fèi) 

這個(gè)時(shí)代，女性消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是為了「消」和「費(fèi)」，而是一種創(chuàng)造，也就是說：為了創(chuàng)造自己的生活方式而消費(fèi)。

簡(jiǎn)單來說，消費(fèi)者越來越不再是被動(dòng)的存在，而是一種主動(dòng)強(qiáng)大的具有創(chuàng)造性的存在。 

這個(gè)階段的女性甚至不太追求流行、名牌，而是愿意花費(fèi)「自我啟蒙及內(nèi)心充實(shí)的商品」，比如內(nèi)在的自我提升。 

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，此前有數(shù)據(jù)顯示，購買蘋果手機(jī)的用戶中，女性往往多于男性。但隨后蘋果的一條官方新聞稱，包括App Store、Apple Music、iCloud等蘋果服務(wù)類產(chǎn)品不斷創(chuàng)造輝煌。僅前年平安夜至跨年夜期間，用戶在App Store 的支出就達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的14.2億美元。

雖然沒有數(shù)據(jù)直接說明女性用戶購買APP的產(chǎn)品有多少，但至少提供了一種可能：越來越女性消費(fèi)者正在愿意花錢去獲取「內(nèi)在的充實(shí)」。 

再比如對(duì)健康、健身的需求。

網(wǎng)絡(luò)健身品牌Keep數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，Keep上的活躍用戶中，女性占比超過6成。Keep上有41%的女性用戶在宅家期間開始學(xué)習(xí)舞蹈類課程，Zumba、芭蕾等等，這些都能佐證女性消費(fèi)的趨勢(shì)和方向。

03

宣揚(yáng)自我表達(dá)

為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單 

自我意識(shí)的萌發(fā)，疊加社交媒體的普及，讓女性在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域開始嶄露頭角。

描繪伊甸園生活的李子柒、直播帶貨女神薇婭、育兒專家年糕媽媽、為中產(chǎn)女性成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和價(jià)值輸出的靈魂有香氣的女子……新世代女性開始用屬于自己的方式記錄生活，表達(dá)自己的態(tài)度和主張。 

以今日頭條平臺(tái)為例，女性創(chuàng)作者占比近40%，截至去年年底，女性創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容總數(shù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，同比增幅18%。她們的創(chuàng)作領(lǐng)域往往從生活出發(fā)，其中情感、美食和時(shí)尚成為熱門領(lǐng)域。

同時(shí)，越來越多的女性讀者開始愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。

以今日頭條為例，截至2019年底，全年平臺(tái)女性付費(fèi)專欄作者近5000人，女性付費(fèi)用戶有近百萬，其中90后占24%。在所有的付費(fèi)專欄里，親子教育、商業(yè)財(cái)經(jīng)和職場(chǎng)技能類專欄最受女性用戶喜歡。 

由此可見，以李子柒、果姨媽育兒等人為代表的女性創(chuàng)作者，在不斷探索內(nèi)容創(chuàng)意展現(xiàn)形式的同時(shí)，也在積極表達(dá)自己對(duì)生活最真實(shí)的態(tài)度，通過創(chuàng)造力和想象力逐漸在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域占有一席之地。  

正在崛起的新時(shí)代女性，拒絕完美女性符號(hào)，不斷跳脫社會(huì)給予她們的既定身份。

04

喜歡就買

無太多理由 

另外，在消費(fèi)觀上有三大關(guān)鍵詞：

 第一，快決策。

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力較好，且有獨(dú)立的決策權(quán)，所以她們?cè)谧鏊械募彝ト粘ＯM(fèi)或與個(gè)人喜好相關(guān)的決策時(shí)比較快速，因?yàn)樵谡麄€(gè)過程中的犯錯(cuò)成本較低。

像科技小家電這類產(chǎn)品，單價(jià)普遍不高，所以她們?cè)谫徺I時(shí)并不糾結(jié)。

第二，易種草。

 從種草到認(rèn)知了解，再到購買決策上的鏈路更趨簡(jiǎn)單快捷。

研究顯示，82%的女性會(huì)受品牌宣傳影響力的種草，其中熟人推薦位于首位，不少女孩看到朋友圈里朋友的曬單、大V的推薦、朋友的談?wù)摵螅簧钌罘N草。

第三，沖動(dòng)消費(fèi)。 

直播間里很多的核心人群就是這些女性，她們更容易被直播和社群等新興帶貨模式影響，沖動(dòng)購買。

05

拒絕被定義

有自己的美麗主張 

在自我意識(shí)覺醒的社會(huì)語境中，當(dāng)下女性的審美日趨多元化，她們拒絕被外部界定，更樂于自我定義和表達(dá)對(duì)美的理解。  

CBNData《報(bào)告》顯示，越來越多女性開始關(guān)注對(duì)自己外在形象的話語權(quán)。近年來彩妝消費(fèi)需求強(qiáng)勁，55％的女性每天化妝，64％的女性擁有10件以上化妝品。

化妝的目的不再只是為了“吸睛”，而是想提升氣色、增強(qiáng)自信。 

▲圖片來源：《2020女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都可以成為彩妝大師，《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，七成女性通過在社交媒體瀏覽美妝博主視頻學(xué)習(xí)化妝。日常通勤妝、蜜桃烏龍妝、黑絲絨紅酒裝、氣質(zhì)港風(fēng)妝…… 面對(duì)職場(chǎng)、約會(huì)、逛街等不同場(chǎng)合，花式妝容層出不窮。 

而女性在美麗上的價(jià)值觀變化，是在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下發(fā)生的。 

近年來，以明星、名人、KOL為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，而網(wǎng)紅在直播間、短視頻、社交媒體網(wǎng)站的美妝領(lǐng)域，扮演的是美妝或美麗方面的意見領(lǐng)袖。

首先，美妝方面或者是有關(guān)美麗商業(yè)鏈上的網(wǎng)紅，一般擁有姣好的容顏，他們是美麗的代表；其次，美妝網(wǎng)紅利用敏銳的觸覺時(shí)刻走在美麗和時(shí)尚的前沿，他們擁有對(duì)美妝、美麗方面的專業(yè)性。

因此，他們?cè)谟盟麄兊膶I(yè)性、形象上引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，女性作為美妝產(chǎn)品或美麗產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，在美妝網(wǎng)紅的種草和引導(dǎo)之下，更容易被營(yíng)銷。

06

結(jié) 語 

女性消費(fèi)帶來的行業(yè)和財(cái)富機(jī)遇，將變得越來越不容忽視。

對(duì)于品牌而言，豐富的產(chǎn)品品類，高顏值的產(chǎn)品外包裝，都只是吸引女性消費(fèi)者的前提條件，想要真正滿足女性人群的芳心，必須要深入挖掘女性心中深層次的價(jià)值觀。因此在堅(jiān)持品質(zhì)的同時(shí)，也要持續(xù)賦能，盡力從形象、文化、購買體驗(yàn)等不同角度去打造獨(dú)特的賣點(diǎn)，不斷探索女性與品牌價(jià)值的契合點(diǎn)，以迎合女性消費(fèi)者的喜好，刺激女性的消費(fèi)神經(jīng)。

商業(yè)從來都是對(duì)需求的物質(zhì)性表達(dá)。好的產(chǎn)品，只有與消費(fèi)者同理心以及市場(chǎng)趨勢(shì)結(jié)合，才有可能引發(fā)消費(fèi)者的瘋狂搶購，或許也只有這樣，才能更好詮釋那句話：“消費(fèi)的終極意義，在于如何度過更加充實(shí)的人生。”