這是有贊說 第 1271 篇 原創報道

說到最近大家伙都在熱議的事，兩會肯定跑不了。這當中有個話題格外引人關注：「萬企興萬村」。

振興農村、電商致富喊了不少年，小地方的商家到底淘沒淘到金？現在入場還來得及嗎？入場了又該怎么起步、壯大？

來聽聽這樣一個故事：地處東北四線城市、專做農產品生意，90% 都是新手的「匠心好物嚴選」花了短短 1 年就完成了大轉變，如今還靠 300 多個群做社區里的團購生意，單月業績超百萬。

兩會熱議的農村電商，其實早就有大爆發的趨勢。

據網經社發布的相關報告，早在 2019 年農村電商交易規模就已經有 2 億多，到了 2020 年這個數字突破到 3 萬億，同比增長接近 40%。

在龐大的體量下，增速依舊沒有放緩，這當中有幾個關鍵點：

在有贊，也有不少專門做三農生意的創業者，他們大體上可以分為 3 個類型：

1. 擁有貨源的自營主、供貨商

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2. 大力推廣農產品的線上分銷商

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3. 扎根線下的生鮮果蔬店

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今天要聊的「匠心好物嚴選」，就是眾多供貨商大團隊中的一員。

「匠心好物嚴選」扎根于四線小城牡丹江市，一般人或許很難想到這里起家創業，但偏偏「財富死角」就冒出了大生意。

談起「匠心好物嚴選」的初心時，創始人李總說了一個很簡單的理由：給家鄉父老的好東西多點銷路。

「團隊大都是土生土長的當地人，別人眼里非常好吃的東北大米、土豆，我們輕輕松松就能拿到貨。后來，團隊開始為市區內的各個糧店、超市送貨。」

由于推廣的大都是生活剛需品，前期獲客速度非常快，可沒多久他們就遇到了瓶頸，原因有 2 個：

于是，團隊開始嘗試在線上找突破口：找到有贊，在微信里開了商城。

△ 團隊的有贊商城

緊接著，團隊結合有贊的銷售員1功能，對業務細節進行了 3 個方面的完善：

1. 給每個超市設置推廣傭金，并單獨建群，同時鼓勵他們用小福利把下單的客戶拉到群里，讓雙方都有辦法持續觸達老客、刺激復購；

2. 把分銷權限開放給所有老客，在分享賺錢的利益帶動下，對老客忠誠、拉新促單都有好處；

3. 每天定時核算群內訂單，隔天統一發貨到超市，送貨頻次少了，成本也就低了；其次，超市離客戶距離更近，讓他們從傭金中抽取一部分作為送貨上門的資金，進一步節約成本。

「到今年 3 月初，我們已經建了 300 多個群，覆蓋的小區幾乎遍布整個市區，忠實老客達到數萬人，加上公眾號軟文創造的銷量，單月業績能有一百來萬。」

最近，團隊還準備與一些買菜App、社區團購平臺等第三方合作，為他們供貨，擴大新訂單的來源。

剛剛提到，團隊還與各大公眾號有密切的合作，這方面的成果也頗為可觀，而做這件事的起因還得從頭說起。

「團隊最艱難的時間，是剛開始的第一年。那時候我們人數少，而且 90% 都是剛接觸電商的新手，更要命的是銷售渠道也不多。」

困難雖然大，但李總沒有傻等著機會自己掉下來，他一邊帶著團隊緊抓培訓，一邊做了 2 件事：

1. 優質貨源+薄利多銷

東北地區的農產品雖然質量上乘、口碑好，但一般只有一季，于是團隊就在旺季前大批量預購大米等農村特產，從而降低成本。

旺季到來后，立刻安排大力度的讓利，如：重點推廣買 2 送 1 的滿減送2優惠，能更加凸顯自身物美價廉的優勢。

薄利多銷模式下，裂變、吸粉速度大大加快，只花了 1 年左右的時間，業績就迎來了大爆發。

2. 廣鋪渠道+死磕爆品

成立專門的渠道小組，定向尋找與產品調性相符的公眾大號，其次還入駐了有贊分銷市場3，最終借助合作方的流量資源，完成線上訂單的獲取。

每期推文發出后，會挨個篩選出不同渠道的爆品，反復測試、優化，促使轉化效果更進一步，如：更換標題、調整賣點順序等。

如今，與團隊深度合作的自媒體大號雖然不過幾十個，但單篇文章的轉化率能達到 8% 左右，一次推送的成交額常常超過 10 萬。

說到創業中有什么致富秘訣，李總分享了這樣幾句話：

1. 第一，堅持與創新。堅持幫我們熬走了不少對手。至于創新，和有贊合作、在群里做團購都是如此，有創新才有競爭力。

2. 第二，多放權給合作方。在公眾號方面最明顯，他們最懂自己的粉絲，信任、不多干預才能一直合作下來，最大化地利用好對方手上的流量。

3. 第三，要有差異化。就拿詳情頁來說，它是落地成交的關鍵，如果內容與引流的公眾號軟文相同或相似，粉絲很可能就會抵觸，訂單流失了你都不知道。

這么一看，農產品生意出圈并不難，難的是創業人有沒有決心一直在這條路上走，走的時候是否挑對了路。

再小的地方都有大商機，相信你也能找到不一樣的「財富死角」~

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