2020 年以來，整個(gè)消費(fèi)市場發(fā)生了巨大變化。

一方面，線下客流的下滑推動(dòng)消費(fèi)向線上遷徙，私域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢崛起；另一方面，根據(jù)巨變的市場環(huán)境而不斷變化的創(chuàng)新能力，正在成為品牌的核心能力。

為了幫助有贊商家更好的應(yīng)對(duì)市場變化，有贊商盟在 2021 年發(fā)起「贊游學(xué)」活動(dòng)，通過企業(yè)參觀、高管導(dǎo)師式分享、主題工作坊商業(yè)模式推演等形式，為商家打開視野，拓展思路，助力創(chuàng)新與變革。

3 月 9 日，有贊商盟「贊游學(xué)」首站落地中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè)立白集團(tuán)，活動(dòng)上立白集團(tuán)、廣東廣播電視臺(tái)珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)、伍畝田等代表做了精彩分享。

△ 「贊游學(xué)」首站現(xiàn)場視頻

立白集團(tuán)直播業(yè)務(wù)總監(jiān)周禮解讀了立白集團(tuán)「1+2」的數(shù)字化戰(zhàn)略布局：「1」表示通過延伸多品類下的多品牌，打造品牌集群，實(shí)現(xiàn)品牌引領(lǐng)；「+」則是通過旗下的孵化中心，孵化出更多細(xì)分品類產(chǎn)品；「2」是代表了立白集團(tuán)優(yōu)勢資源的開放，以開放共贏的心態(tài)開放立白集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈，和更多的品牌合作。

直播已經(jīng)成為立白集團(tuán)的常態(tài)化業(yè)務(wù)。據(jù)周禮介紹，在 2020 年，立白集團(tuán)共開展直播近 8000 場次，帶貨總銷售額超過 25 億，并打造了「總裁來了」、「省總價(jià)到」、「最強(qiáng)帶貨官」等多個(gè)直播IP。此外立白集團(tuán)直播的主播并非都是來自外部，而是讓從總裁到各個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人、再到區(qū)域經(jīng)理、以及一線銷售人員全員參與進(jìn)來。

對(duì)于私域直播，周禮認(rèn)為：「微信小程序和直播的結(jié)合會(huì)帶來非常強(qiáng)大的勢能。」

基于微信強(qiáng)社交關(guān)系，用戶可以通過微信公眾號(hào)、朋友圈廣告、商家小程序等過個(gè)渠道，更直觀地了解和分享直播信息，并在觀看小程序直播過程中選擇加入商家微信社群、粉絲會(huì)員群，以便獲取商家優(yōu)惠券等福利信息。而商家可以通過在小程序中創(chuàng)建直播，可以實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售閉環(huán)，將通過直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序及公眾號(hào)和社群中，之后再進(jìn)行觸達(dá)和營銷，從而實(shí)現(xiàn)私域流量池的構(gòu)建和試想。

周禮表示，去年和很多企業(yè)聊到直播的時(shí)候，企業(yè)根本就沒有設(shè)直播部門。而在今年和很多品牌聊起的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家都在做了。可以預(yù)見的是，未來直播一定是所有企業(yè)的標(biāo)配，它已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)化的業(yè)務(wù)。

立白集團(tuán)于 2018 年設(shè)立立壹科技并正式運(yùn)營，希望通過孵化、投資方式為立白集團(tuán)尋找下一個(gè)十億級(jí)品牌，為集團(tuán)輸送新的業(yè)務(wù)組合和增長動(dòng)力。

立白集團(tuán)孵化運(yùn)營副總監(jiān)秦虹說明了成立立壹科技的背景：「從內(nèi)部看，立白在家居清潔領(lǐng)域已是領(lǐng)導(dǎo)者，需要在已有業(yè)務(wù)之外外拓展新賽道，尋求新的增長點(diǎn)。從外部看，消費(fèi)者需求變遷、供應(yīng)鏈完善、媒介劇烈變化、渠道持續(xù)迭代，為更多細(xì)分類目品牌的崛起創(chuàng)造了大量機(jī)會(huì)。」

目前，立壹科技通過合伙孵化自有品牌、運(yùn)營產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化器和早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金，幫助立白集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新品類、新品牌、新渠道的布局。

立壹科技當(dāng)前重點(diǎn)關(guān)注口腔護(hù)理、個(gè)護(hù)、彩妝、健康食品、飲料等新消費(fèi)領(lǐng)域的早期品牌項(xiàng)目，并為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供投資機(jī)會(huì)及一站式加速服務(wù)。

在悅創(chuàng)實(shí)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人萬鵬看來，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利始終是不斷在變化的，對(duì)于企業(yè)來說，要建立自己的壁壘和核心競爭力，核心在于品牌。

而什么是品牌？萬鵬有著自己的理解。她認(rèn)為品牌可以拆分為兩個(gè)問題，一個(gè)是定量的問題：消費(fèi)者是誰？另一個(gè)是定性的問題：消費(fèi)者覺得你是誰？

萬鵬表示：「品牌就是消費(fèi)者洞察，品牌就是為消費(fèi)者去建立的，消費(fèi)者認(rèn)同你，你才是品牌，消費(fèi)者不認(rèn)同你，你就不是品牌。做一個(gè)品牌，第一件事情就是確認(rèn)賽道，本質(zhì)是確認(rèn)消費(fèi)者是誰；第二件事，如何讓消費(fèi)者認(rèn)同你，這就需要產(chǎn)品持續(xù)不斷滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)傳播能到位，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同你了，你就有了品牌壁壘。」

伍月伍畝田&好物嚴(yán)選集 COO 朱育哲透露，在 2020 年，伍畝田營業(yè)額破 1 億，合作基地已經(jīng)超過 1000 家。

朱育哲介紹，中國有很多農(nóng)產(chǎn)品，由于信息的不對(duì)稱，常常出現(xiàn)滯銷的情況，而通過原有的銷售鏈路并不能實(shí)質(zhì)的解決問題。供貨商的優(yōu)勢在線下、在貿(mào)易，于是伍畝田幫助基地供貨商開拓了電商線上板塊業(yè)務(wù)，打造品牌，增加曝光量，并通過有贊的產(chǎn)品和工具，為基地供貨商賦能。

伍畝田也綜合自身資源做了很多改革，供應(yīng)鏈產(chǎn)品品牌化就是其中之一。以陜西的富平柿餅為例，伍畝田是最早一批打出「富平柿餅」品牌的電商，經(jīng)過 4 年的運(yùn)作，與伍畝田合作的供貨商已經(jīng)成為富平當(dāng)?shù)厥溜灣隹跀?shù)一數(shù)二的供貨商，也為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌化帶來積極的示范意義。

而對(duì)于當(dāng)下新的媒體環(huán)境，朱育哲認(rèn)為：無論流量怎么變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是不會(huì)變化的，只是如何通過媒介再去鏈接他們。在這個(gè)過程當(dāng)中其實(shí)有兩個(gè)因素，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是媒介，而核心就在于如何去挖掘出適合于媒介傳輸?shù)膬?nèi)容形式。

信息碎片化的時(shí)代，社交平臺(tái)讓全民媒體化，讓傳統(tǒng)媒體的定位和生存方式都發(fā)生了巨變。

廣東廣播電視臺(tái)珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)副總監(jiān)何新仕介紹，作為傳統(tǒng)媒體中最早吃螃蟹的人，廣東廣播電視臺(tái)珠江廣播早在 2014 年就開始了電商的探索。在 2016 年，通過與有贊合作，廣東廣播電視臺(tái)珠江經(jīng)濟(jì)廣播呼啦商城正式上線，并開啟了自有IP品牌打造。2018 年，廣東廣播電視臺(tái)珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)非廣告業(yè)務(wù)收入與廣告業(yè)務(wù)收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 1:1，利潤占比達(dá)到 30%。

去年疫情影響下，通過直播間云逛街成了新的消費(fèi)趨勢，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)也開啟了直播帶貨的嘗試，并迅速實(shí)踐出「主持人帶貨」的直播模式。2020 年 5 月，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)與廣東省家電商會(huì)、華南國美合辦了「520，為愛拼了」大型直播活動(dòng)，助推家電行業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn)，3 個(gè)小時(shí)直播銷售額超 6000 萬，頻道主持鄭達(dá)、李嘉首次以帶貨 2600 多萬獲得廣東廣播電視臺(tái)「全場帶貨王」稱號(hào)。

廣播活動(dòng)策劃、制作與經(jīng)營是「珠江模式」35 年來發(fā)展的創(chuàng)新之一。2019 年，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)策劃制作的各類社會(huì)、政務(wù)及商務(wù)等活動(dòng)超過 180 場，2020 年為九十多場。今年圍繞主旋律、廣東農(nóng)產(chǎn)品和「山海湖」半程馬拉松系列等線上線下活動(dòng)策劃制作預(yù)期超過一百場。

有贊商盟

本次游學(xué)主辦方是有贊商盟，有贊商盟是有贊官方社群組織，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生意人的交流社區(qū)，圍繞商家的底層需求，提供學(xué)習(xí)活動(dòng)、資源整合、流量嫁接、社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)商家之間的抱團(tuán)取暖、共同成長。

目前，有贊商盟在全國已覆蓋 39 個(gè)城市，設(shè)有 47 個(gè)地方商盟組織，和 4 個(gè)垂直行業(yè)商盟組織。從地域與行業(yè)的維度，架起品牌商家、媒體、流量渠道 MCN、企業(yè)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)等多方交流、合作的橋梁，全方位賦能有贊商家，助力商家成功。

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