前幾天，作為國民神劇之一的《鄉(xiāng)村愛情》又搞事情了，不僅把目標(biāo)對準(zhǔn)了潮玩手辦，推出了「老鐵盲盒」，還玩上了預(yù)售、限購（饑餓營銷）。

• 這套盲盒包含4款常規(guī)款+1款隱藏款，集結(jié)劇中 5 大人氣角色——趙四、劉能、謝廣坤、謝大腳、宋曉鋒。

59 元的定價、土萌設(shè)計則讓它更為搶手！第一批盲盒預(yù)售 6 小時火爆收官，3 天銷量破萬。

有人靠盲盒賣斷貨、有人賣盲盒賣上市，一個巴掌大的小玩具，為啥如此硬核？「盲盒營銷」里面的玩法到底有多深？

今日有贊說，立馬戳穿！（有贊盲盒2.0內(nèi)測限時免費招募中，文末可掃碼申請）

盲盒最初源于日本的福袋，福袋促銷的方式通常用來作為商品尾貨處理，顧客獲得了趣味性體驗，商家也可以成功清理庫存。

不過，如今盲盒的受眾已經(jīng)相當(dāng)之廣、熱度相當(dāng)之高了。

• 市場預(yù)測，2024 年盲盒行業(yè)市場規(guī)模將翻 2 倍，達(dá) 300 億元。熱度一度比「炒鞋」還瘋狂。

• 品牌營銷、IP運營、線上線下互動營銷等都有盲盒的身影。
  

可以肯定的是，盲盒營銷正迎來一次大爆發(fā)，那盲盒營銷爆紅背后有哪些底層邏輯？

• 讓消費者產(chǎn)生好奇心，未知性讓人上癮。

• 限購、限量版等饑餓營銷手法，制造稀缺性，刺激購買欲望。

• 強(qiáng)社交屬性帶動顧客自動傳播，買盲盒成了一種社交行為。

• 知名IP形象與盲盒玩法結(jié)合，盲盒吸引力大大提升。

如今，有贊商家可以通過「有贊盲盒2.0」，線上線下售賣盲盒，不僅能直接帶動商品銷售，還可借助其強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交、強(qiáng)溢價能力強(qiáng)勢出圈！

△ 環(huán)球名物志&有贊盲盒

萬物皆可盲盒，美妝、飾品、蛋糕、飲料甚至連生鮮都可以做盲盒。要想促進(jìn)盲盒的購買率，在盲盒的選品上，需要顧客直觀感受到「有預(yù)期，超劃算，有驚喜」。

1. 有預(yù)期：盲盒里具體的產(chǎn)品，要讓顧客提前知道會是哪些具體商品的隨機(jī)組合可能性，（例如粉試盒子的盲盒在頁面中展示可能抽到的產(chǎn)品）增加顧客信任，減少客訴風(fēng)險，提升購買的轉(zhuǎn)化率，因此這些商品在選品完成后要能夠通過活動頁面透出。

2. 超劃算：盲盒的定價，要低于產(chǎn)品的零售價，讓顧客有種「不管開到哪個都賺到」的心理（例如粉試盒子的盲盒用159元可買到價值超380+的產(chǎn)品），這里可以搭配熱賣和非熱賣單品一起捆綁銷售。

3. 有驚喜：設(shè)置一個隱藏款，能夠讓顧客有不確定的期待，增加開盒的樂趣和動力。比如這次鄉(xiāng)村愛情「老鐵盲盒」把劉能設(shè)置成隱藏款，有點類似集卡式營銷，讓人有想要集滿全部角色的沖動。

同時，盲盒的選品需要有幾款階梯，根據(jù)不同的客群來設(shè)置，例如9.9元盲盒，69元盲盒，99元盲盒，可以通過有贊的「人群畫像」功能來做精準(zhǔn)的設(shè)置，達(dá)到盲盒的精準(zhǔn)營銷的效果最大化。

目前，「有贊盲盒」產(chǎn)品既支持以單個商品作為一個盲盒，也支持多個商品組合成一個盲盒。在這里，我們推薦多個商品組合的模式，好處是提升客單價、提升購買率、冷門款的搭配售賣。

盲盒選品設(shè)置好后，如何提高盲盒曝光量、開展一場成功的盲盒營銷活動呢？

1. 全渠道預(yù)熱

① 提前 3-7 天在線上線下預(yù)告活動：通過商城、小紅書、公眾號、短信、社群等線上渠道向會員預(yù)告這個盲盒活動，活動需要突出時間、有哪些單品，以及隱藏款的信息。

② 在門店盡可能做活動的預(yù)熱曝光。

2.好友助力：發(fā)起者和助力者均可獲取盲盒

有贊盲盒的一大優(yōu)勢就是支持裂變，快速拉新，因此需要通過盲盒活動盡可能讓顧客實現(xiàn)人拉人。

① 發(fā)起者獲取好友助力免費獲取盲盒。好友助力先成為會員，有助于拉新，這里可以用來計算拉新的成本，例如日常的拉新成本是 2 塊，盲盒是 9.9 元，則可以設(shè)置 5 位好友助力，在規(guī)定時間完成后即可免費獲取這個盲盒。

② 助力者也可獲取盲盒。例如 A 邀請 B 助力幫忙助力，A 和 B 各獲取 1 人助力，當(dāng) B 發(fā)起新一輪助力時，初始助力為 1 人，只需要再拉 4 人即可。

△ 好友助力

3. 活動推廣：社群+直播+門店

① 社群推廣：活動正式開始后，在各個社群去做推廣， 通過朋友圈的特定語法來做推廣，強(qiáng)調(diào)可做分享裂變，讓更多人通過助力免費獲得盲盒。

② 直播開盒：直播開盲盒如今已經(jīng)成為一種趨勢，可口可樂，薇婭直播間都在玩開盲盒的玩法。商家可以配合門店活動當(dāng)天，使用有贊愛逛直播插件，現(xiàn)場開盲盒，增加線上線下的互動，為直播間吸粉，盲盒可快遞發(fā)貨，也可設(shè)置為到店自提，為門店帶流量。

③ 門店陳列：在收銀副屏、LED屏幕上展示活動，或是在門店醒目區(qū)域放置盲盒堆頭和二維碼，顧客可以自己掃碼購買。

④ 導(dǎo)購引導(dǎo)：拉顧客進(jìn)群、引導(dǎo)顧客購買盲盒，話術(shù)如：

• XX 月 XX 日，我們有限量盲盒活動，XX 元隨機(jī)抽到價值不低于 XX 元的盲盒，您可以加下我們?nèi)?/span>

• 今天有盲盒活動，XX元隨機(jī)抽到價值不低于XX元的盲盒，您可以現(xiàn)場開盒，還可以好友助力，盲盒售價 99 元，助力價2 9 元

• 今天有限量盲盒活動，XX 元隨機(jī)抽到價值不低于 XX 元的盲盒，您可以現(xiàn)場開盒，還可以好友助力免費獲取，掃屏幕二維碼即可

隨著越來越多的商家參與進(jìn)來，盲盒營銷也更加個性化。盒子里的「驚喜」也不再僅限于商品，它還可以結(jié)合折扣、優(yōu)惠券、免單等玩法。

• 例如，「差評」使用有贊的周期購工具，推出了「黑盒」系列玩法：粉絲可以提前花 300 元訂購一個黑盒，最長可以訂購半年。黑盒一般月底發(fā)布，次月 15 號粉絲收貨，以便把相近時段粉絲的開盒時間聚焦在 1 天以內(nèi)，每個月幾百份黑盒，常常都在開賣后的 5 分鐘左右被一搶而空。

近期，我們針對有贊零售和有贊微商城的合作商家，推出了有贊盲盒 2.0，支持線上購盒、門店開盒、好友助力（裂變拉新）、門店提盒、快遞發(fā)盒、個性化配置等等。

需要大家關(guān)注的是，有贊盲盒2.0已于近期開啟限時免費內(nèi)測（內(nèi)測報名時間截至3月31日）。

感興趣的商家朋友們可以掃碼申請內(nèi)測資格：（溫馨提示：免費內(nèi)測名額有限，開啟后 1個自然周內(nèi)未使用，會自動關(guān)閉內(nèi)測權(quán)限。）

點擊這里，了解「有贊盲盒2.0」詳細(xì)操作步驟。