前幾天，有個(gè)叫“炒熊”的東西上了熱搜：

根據(jù)報(bào)道，有人炒熊最賺的時(shí)候，轉(zhuǎn)手一只熊就能獲利過萬。

不僅如此，我身邊也有潮牌愛好者開始進(jìn)入“熊圈”，一入手就小賺一千：

看完這些，我的內(nèi)心禁不住產(chǎn)生了很多疑問：

“炒熊”到底是炒什么東西？

為什么突然“炒”起了熊？它是怎么走紅的？

“炒熊”真的能賺到錢嗎？

帶著這些疑問，我開始深扒所謂的「熊圈」，發(fā)現(xiàn)這里還真不簡單：有人月入百萬，有人被割韭菜……

01

“積木熊”，到底是啥？

炒熊，其實(shí)就是「炒積木熊」的簡稱。

可能有很多人還不知道，這個(gè)“積木熊”到底是什么，接下來我們就先來看看。

1）“積木熊”，到底是啥？

積木熊，也叫 Bearbrick、Be@rbrick、B熊，是日本 MEDICOM 公司生產(chǎn)的一種潮玩，由固定的熊型外觀，和不同涂裝、尺寸、材質(zhì)構(gòu)成。

① 尺寸

積木熊有 6 種尺寸，分別是從 50%（35mm）到 1000%（700mm），大概如下圖：

雖然尺寸比較多，但是市面上常見的就是 100%、400% 和 1000% 三種款式。

一般來說，100% 的積木熊都是以盲盒形式出現(xiàn)的，現(xiàn)在盲盒已經(jīng)更新到了第 41 代：

400% 則一般和一只 100% 的搭配在一起，做成套裝出售，同時(shí)這個(gè)款式也是花樣最多最全的：

1000% 尺寸的一般單個(gè)出售，土豪玩家會(huì)攢 1000% 尺寸積木熊的“熊墻”：

在「熊圈」，有一條不成文的“規(guī)矩”：買大不買小。

因?yàn)椋瑹o論是從收藏、升值還是裝飾品的角度來看，1000% 的積木熊都是圈內(nèi)人“玩熊”的最優(yōu)選。

② 款式

積木熊的款式非常多，大概可以分成基礎(chǔ)款、標(biāo)準(zhǔn)款、藝術(shù)家款和隱藏款（只出現(xiàn)在盲盒中）四大類：

給大家看個(gè)第 41 代盲盒的全家福，款式我都已經(jīng)給標(biāo)注好了，保證你們眼花繚亂：

③ 材質(zhì)

積木熊的材質(zhì)很多，最常見的就是 ABS 或者 PVC 等塑料材質(zhì)：

除此之外，很多聯(lián)名款和限定款的材質(zhì)會(huì)比較特殊，比如夜光、合金、毛絨、木頭、絲綢、植絨等等。

2）積木熊，能炒到多貴？

一般來說，基礎(chǔ)款的積木熊沒那么難買，發(fā)售價(jià)也不算特別貴：

100% 的積木熊，正常發(fā)售價(jià)一般在 50 - 200 元之間；

400% 的積木熊套裝（一大一小），正常發(fā)售價(jià)則在 700 - 1000 元人民幣之間；

1000% 款式的熊，正常發(fā)售價(jià)一般在 3-4k。

這個(gè)價(jià)格，是普通人也能咬咬牙入手的水平?jīng)]錯(cuò)吧？

但是，如果是熱度高的聯(lián)名款，或者發(fā)售數(shù)量極少的限定款，那發(fā)售價(jià)就基本是以萬為單位的了。

比如，下面這只 Haroshi 與 MEDICOM TOY 聯(lián)名款，發(fā)售價(jià)就是 2.5w 人民幣：

不僅如此，發(fā)售后，這些稀有款式很快就會(huì)在二手市場上溢價(jià)幾倍，甚至十幾倍。

在某賣鞋 App 上一搜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多熊原價(jià)不超過 2w，現(xiàn)在售價(jià)卻有 8、9w+，甚至 16w+ 的熊（都是 1000% 的）：

在某魚上，積木熊也被炒得火熱，甚至直接把官方售賣通道放在了 Banner 頁上，打開就是購買頁面。

官方販?zhǔn)鄣姆e木熊，價(jià)格從 1k - 3k 的“平價(jià)款”，到 1w - 3w 的“輕奢款”，再到售價(jià)高達(dá) 16w 的“豪華款”，應(yīng)有盡有：

除了官方以外，這里也不乏用戶自己發(fā)布的熊，隨便一只 1000% 尺寸的限定款，就是 1.5w 上下：

上面這些雖然很貴，但好歹可以直接買到。一些更稀有的款式，不僅貴還買不到，只能通過拍賣買到，那價(jià)格更是離了譜了……

比如，這只 2019 年生產(chǎn)的 Daniel Arsham 聯(lián)名款，起拍價(jià) 8000 元，最終以 13.8w 人民幣成交：

再比如，下圖右邊香奈兒的聯(lián)名款，全球限量 1000 只，還不對外發(fā)售，只送給品牌的 VIP 用戶，在拍賣會(huì)上一度賣出了 21w 人民幣 。

更夸張的是左面的這只岳敏君（中國當(dāng)代藝術(shù)家）聯(lián)名款「囚徒」，居然被賣出了 120w 人民幣的天價(jià)！

雖然做好了心理準(zhǔn)備，但真看到有錢人一個(gè)玩具趕上我一套房，我實(shí)在是……

02

「積木熊」，到底是怎么火起來的？

看到這里，想必很多之前對潮玩沒有了解的人都會(huì)很疑惑：

不就是一個(gè)“塑料熊擺件”嗎，到底為什么能火起來，還能買的這么貴？

其實(shí)，「積木熊」的火爆并非一蹴而就的，而是經(jīng)歷了一段很長的發(fā)展過程。

1）知名 IP 合作，玩具做成「藝術(shù)品」

在誕生之初，積木熊只是一個(gè)“平平無奇”的白色小玩具 —— 東京某玩具博覽會(huì)的伴手禮。

由于在博覽會(huì)上很受歡迎，因此積木熊的母公司 MEDICOM 公司決定將它作為「主推產(chǎn)品」來打造。

那么，一個(gè)毫無聲量的“玩具”，如何做冷啟動(dòng)呢？答案很簡單 —— 聯(lián)名，多聯(lián)名，多和其他潮玩聯(lián)名。

這樣一來，不僅可以借助對方的聲勢做宣傳，還能吸引對聯(lián)名品牌感興趣的用戶，相當(dāng)于給自己「精準(zhǔn)引流」，簡直一舉兩得。

積木熊和不二家、招財(cái)貓等品牌的聯(lián)名款

而積木熊本身空白的造型，讓它的聯(lián)名門檻超低，只需要請對方給自己出一套涂裝即可。

因此，在短短一年之內(nèi)，積木熊連續(xù)和各種知名潮玩和品牌，推出了各種聯(lián)名款和限定款：

和東京唱片店 HMV 的聯(lián)名款；

在泰迪熊的“百歲生日”，和泰迪熊出聯(lián)名款；

和 Kaws、NIke 合作聯(lián)名款；

推出萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等特別系列……

這一波操作，讓它快速從一個(gè)注重功能性的「玩具」，成為了文化符號「潮玩」，不僅極速走紅，身價(jià)也水漲船高。

名氣越來越大之后， MEDICOM 公司開始更加淋漓盡致地利用「饑餓營銷」，將積木熊的身份從“潮玩”向“藝術(shù)品”推進(jìn)。

比如，它與各大奢侈品、藝術(shù)家聯(lián)名，推出各種“不公開出售”、“限量”的積木熊，并在拍賣會(huì)上屢屢拍得高價(jià)，讓人覺得“它能保值，甚至增值”。

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作后，它的「流通價(jià)值」也受到了收藏界人士的認(rèn)可。至此，積木熊成功跳出了“玩具”的范疇，硬生生把自己打造成了一種有收藏價(jià)值的“藝術(shù)品”。

它的身價(jià)也再次暴漲，限定款價(jià)格直逼奢侈品。

2）明星效應(yīng)加持，引人跟風(fēng)

成為「潮玩」，甚至「藝術(shù)品」之后，越來越多的明星開始對它產(chǎn)生興趣，并且跟風(fēng)收藏。

劉若英專門錄過它的開箱視頻：

還有黃子韜、羅志祥，都是它的忠實(shí)粉絲，一買一面墻：

在綜藝《潮流合伙人》中，也有它的身影：

明星行為直接帶動(dòng)網(wǎng)紅，不少網(wǎng)紅也開始暗戳戳?xí)褡约旱氖詹兀?/p>

由于名人效應(yīng)的加持，積木熊也被越來越多的人了解到，不少人開始有了收集的欲望。

3）多尺寸、抽盲盒，入門容易還上癮

講真，想擁有一只積木熊是很容易的。買不起 1000% 的，咱還買不起 100% 的嗎？

大部分 100% 尺寸的只要 50 元左右，就算是聯(lián)名款，一兩百也能買到了：

雖然它們看著便宜，但是，100% 的積木熊基本是通過「盲盒」售賣的（除部分聯(lián)名款外）。

現(xiàn)在大家更熟悉的「盲盒」可能是泡泡瑪特，但積木熊早在 2001 年就推出了盲盒玩法 —— 現(xiàn)在的泡泡瑪特那套，都是人家玩剩下的。

只有購買盲盒，才有可能抽到「隱藏款」和「超級隱藏款」：

積木熊的第一代“隱藏款”圖源水印

為了隱藏款們，不少用戶開始購買盲盒，越拆越快樂、越買越上癮，簡直停不下來。

關(guān)于盲盒玩法的“成癮性”，背后是有相應(yīng)的心理學(xué)理論做支撐的 ——

著名心理學(xué)家斯金納提出的「強(qiáng)化理論」：

由于概率性給予結(jié)果，行為者很難直觀地判斷機(jī)制是否失效，所以單次的失敗不會(huì)給予明顯的“懲罰”效果，終止行為者的習(xí)慣，從而學(xué)習(xí)行為會(huì)一直持續(xù)下去。

用人話翻譯一下，就是“隨機(jī)獲取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制帶來的「不確定性」，很容易導(dǎo)致用戶上癮”。

但殘酷的是，拆盲盒的快樂又是十分短暫的，只有打開的一瞬間才擁有。

為了獲得快樂，不少玩家都買了又買，越陷越深……

4）暴利刺激“炒手”入行

其實(shí)，積木熊在潮玩的圈子里已經(jīng)火了很久，為什么最近突然有了“出圈”趨勢呢？還不是因?yàn)橛欣蓤D。

在各種社交平臺上一搜，就能看到各種“炒熊”分享，各個(gè)都是能一夜暴富：

套現(xiàn) 100w 離場；

投資 20 只積木熊基本全翻倍……

甚至還有詳細(xì)的“炒熊攻略”：

積木熊真的能賺錢嗎？為了解更多內(nèi)行信息，我聯(lián)系并采訪了積木熊的超話主持人 @小怪獸。

他告訴我，真正的行家基本都不止玩熊，而是所有的潮玩都有涉獵：

潮玩相關(guān)都會(huì)買，版畫、原畫、藝術(shù)裝置都有涉獵。

由于“不懂行”，現(xiàn)在入行的新人只有被割韭菜的份：

在比較早期的時(shí)候，熊圈，或者說潮玩圈的準(zhǔn)入門檻相當(dāng)高，也是真能賺到錢的，還是月入百萬那種：

以前圈子門檻挺高的，需要擔(dān)保人才能交易；

現(xiàn)在一個(gè)月能賺 5、6 位（萬、十萬）數(shù)，好的也有 7 位數(shù)（百萬）的；

……

而且，這位大佬身邊的朋友基本都是愛好者，而不是「熊販子」，本身也比較抵制無腦炒熊這回事，大家只是家里有礦出于愛好，還能賺這么多。

如果是專業(yè)的黃牛，估計(jì)月入百萬都是小 case 了……

利益的引誘，讓不少之前沉迷炒鞋的人也紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向，進(jìn)入“熊圈”，準(zhǔn)備“大干一場”。（雖然最后基本都被割了韭菜）

總之，隨著時(shí)間的推移，積木熊給自己制造了越來越多「必須購買」的理由：

聯(lián)名多，款式好看；

是潮玩，有逼格；

是藝術(shù)品，能升值；

是財(cái)富密碼，能「割韭菜」……

因此，積木熊在潮玩圈備受追捧，價(jià)格也水漲船高。

03

炒積木熊，水比你想象中還深

想炒熊，你得先有熊。

熊從哪里來？

1）「熊」們沒有那么好買到

目前，國內(nèi)主要有 3 種購買渠道：官網(wǎng)預(yù)訂、代理商以及潮玩平臺。

第一種渠道，「官網(wǎng)預(yù)訂」看起來美好，只要會(huì)科學(xué)上網(wǎng)就行，但實(shí)操起來相當(dāng)復(fù)雜：

首先，你要知道，積木熊的官網(wǎng)會(huì)在每個(gè)月的 23 日更新下個(gè)月發(fā)售的新款。

其次，你要能分清「代理款」和「限量款」，知道該在哪里預(yù)定、怎么預(yù)定：

最后，你要有堪比挖礦的手速和網(wǎng)速，還要有無與倫比的歐氣，才能中簽并從官網(wǎng)上預(yù)訂到原價(jià)熊。

之后還必須填寫日本地址，再付全款，才有收到貨的可能性。做完這一套流程之后，接下來還得等 —— 少則三個(gè)月，多則半年。

第二，「代理商」渠道，基本都是量大的款式，很難有升值空間。

第三，「潮玩平臺」渠道，這里的熊們溢價(jià)非常嚴(yán)重，有的甚至已經(jīng)是三手、四手販子在“找人接盤”了。

2）「熊」們沒那么好出手

對于剛?cè)肟拥男“讈碚f，「熊」們真沒那么好出手。

首先，熊圈對于「咖盒」，也就是包裝盒的要求是很高的。

每只 1000% 的積木熊都有 2 層盒子，外盒有這只熊的出生年月和獨(dú)有編碼，相當(dāng)于是熊的“身份證”。

沒了它，不僅真?zhèn)我艿劫|(zhì)疑，熊的價(jià)值也會(huì)因此大打折扣。

很多小白不清楚這個(gè)「行規(guī)」，直接把盒子丟掉了，那手里的熊一下子就會(huì)幾百塊甚至大幾千。

其次，由于需要長途運(yùn)輸，積木熊的材質(zhì)也經(jīng)不起磕碰，因此到手的熊會(huì)有各種“出廠瑕疵”。

而任何一個(gè)細(xì)小的瑕疵，都會(huì)造成熊的貶值，甚至被交易平臺拒收：

最后，小白們通常很難判斷哪些是可能大漲的，因此入手的一些發(fā)行數(shù)量多，或是沒那么受歡迎的熊之后，經(jīng)常出現(xiàn)“砸在手里”的情況。

不僅賣不出去，價(jià)格還可能直接“腰斬”，血汗錢就這么白白打了水漂。

3）黃牛“自導(dǎo)自演”

在任何能“炒”的圈子，都少不了黃牛的身影。他們先把一些發(fā)售量大、但看著比較值錢的款式價(jià)格炒高，再高價(jià)出售割韭菜。

怎么炒呢？就利用潮玩平臺們的交易規(guī)則。

因?yàn)榈慕灰灼脚_幾乎都是“偏心”買家的，比如某賣鞋 App 的退換貨規(guī)則：

賣家需支付5%的保證金，如果出現(xiàn)「賣家主動(dòng)取消訂單」or 「36 小時(shí)內(nèi)未發(fā)貨發(fā)貨」，則平臺會(huì)扣除押金的；

買家違約成本則低得多，最多就是支付 99 元違約金。

因此，有不少黃牛選擇先在平臺上大量下單，再在 30 分鐘內(nèi)取消訂單，不僅不用支付定金，還會(huì)留下下單痕跡，營造出一種“這款很火”的假象：

等價(jià)格炒高，并且吸引來一堆等著「投資」的韭菜之后，黃牛就把手里的貨大量高價(jià)放出，隨后市場價(jià)格就會(huì)逐漸回落。

不少，比如下面這款發(fā)售量并不小的芝麻街合作款，原價(jià) 3100，前幾天被炒到近 8k ，現(xiàn)在價(jià)格已近幾近腰斬：

還有這款梵高2.0 ，近 2w 的發(fā)售量，本來讓它沒什么升值空間，但原價(jià) 3150 元的它，前幾天的價(jià)格卻莫名直奔 9K，現(xiàn)在已經(jīng)降價(jià) 1/3：

04

結(jié)語

總之，積木熊的多變的造型和背后的文化價(jià)值，對一些人來說確實(shí)很有吸引力，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，玩玩也沒什么問題。

不過，如果不是真的家里有礦，那還是建議大家理性消費(fèi)；

如果你想投機(jī)，想通過“炒熊”一夜暴富，那估計(jì)真的只有被割韭菜的份了。

在采訪的過程中，@小怪獸 也表示，大量“炒手”的涌入，不僅把原本相對純凈的圈子攪得烏煙瘴氣，也讓這個(gè)圈子承受了許多不該承受的非議和罵名。

雖然“炒熊”的現(xiàn)象不值得提倡，但該挨罵的應(yīng)該是那些哄抬價(jià)格的黃牛們，千萬不要妖魔化真心喜歡它們的圈內(nèi)人。

喜歡潮玩其實(shí)和喜歡貓狗、漂亮衣服本質(zhì)上沒有區(qū)別。

千萬不要因?yàn)橐恍┤说牟徽?dāng)行為，而給整個(gè)圈子「扣帽子」，傷害那些無辜的人。