11月27日，有贊迎來了七周歲的生日。

承接著這份慶典的喜悅，11月28日在有贊的新辦公地，有贊教育的小伙伴舉辦了一場溫馨的“逆勢增長”主題私享會。

這場私享會的規(guī)模不大，更像是一場有贊教育新老朋友的見面交流會。

我們促成這場交流會的“私心”也很簡單，希望能夠讓教育行業(yè)的朋友們進行交流和經(jīng)驗分享；互相探討降低機構(gòu)招生拓客難度的方案；成立教育行業(yè)聯(lián)盟，促進異業(yè)合作......

1

雞尾酒會

盛情碰杯去認識彼此

2

有贊教育

Hub給你做匯報

也在這次活動中提到了【家校圈】，我們打造這樣一個圈子，是為了能夠建立一個不打擾私人生活卻又能創(chuàng)造學(xué)習(xí)價值的空間。

有贊教育如此努力，是因為堅信陪伴成長的力量，我們愿意在教育的這條賽道上，快速前進，實現(xiàn)共生共贏。

有贊教育雖然不是開始的最早的，但希望能夠成為走的最快最穩(wěn)的。

3

菲動武道體能

郭蘊章聊開業(yè)

一個教育機構(gòu)最重要的核心競爭力除了課程本身以外，還有講課的培訓(xùn)老師。針對招聘和人才激勵制度的設(shè)計上，郭老師將自己的經(jīng)驗分享給大家。

團隊打造是一個不斷磨合的過程，從組建到篩選最后進行優(yōu)化。郭老師的團隊用了賽馬機制，通過競爭比賽的方式優(yōu)勝劣汰。

團隊組建好后，下一步就是銷售策略的制定。定下目標之后，先進行數(shù)據(jù)倒推，然后分解各個環(huán)節(jié)。在售賣課程上，菲動武道采用的是定金模式，郭老師認為定金是確認用戶意向最好的方式。為什么現(xiàn)在教育機構(gòu)的招生成本居高不下？因為花了太多精力在無效例子的收集上。

最后，做好整個策略落地執(zhí)行中的過程管控，能夠在事前、事中和事后進行不斷調(diào)整和復(fù)盤。

4

有贊的發(fā)展

游園會

在午餐前，我們帶著大家一起看了有贊的成長史。

在有贊成長的七年里，陪伴了數(shù)不清的企業(yè)，看著他們從幼苗變成參天大樹。

也有數(shù)不清的企業(yè)，給予了有贊生長的養(yǎng)分。

感謝有你們。

5

兩次議題共創(chuàng)

充分參與頭腦風(fēng)暴

我們將大家分成七個小組，沙盤模擬出七個教育機構(gòu)，完成《一家線下教育機構(gòu)，如何在開業(yè)當(dāng)天完成100萬業(yè)績？》和《如何做好口碑招生，實現(xiàn)學(xué)員數(shù)從100人到300人的快速增長？》兩個議題的探討。

包含了【機構(gòu)背景】、【目標用戶畫像】、【人員角色】以及從市場端出發(fā)的【開業(yè)招生方案】。

這是一場精彩的教育精英對決，大家經(jīng)過充分的討論，展示著各自的方案。

真的是干貨滿滿，學(xué)習(xí)良多！

6

堅果部落營地教育

宗雪祥做營銷

宗老師線上運營出身，所以將有贊教育提供的營銷工具如何快速結(jié)合到自己的活動中，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

他介紹了堅果部落的每年營銷節(jié)奏，以及怎么讓三個營銷工具銜接到整個招生活動的不同階段中去，從而提前完成19年夏令營招生任務(wù)，實現(xiàn)營業(yè)額三倍的增長。

做好一個活動，除了好的工具，最核心的是根據(jù)自己課程的特點，不做單一的復(fù)刻，耐心打磨出適合自己的招生方案。

方法論固然重要，但是深度了解自己課程的用戶群體特點和需求并在不斷的實踐中調(diào)整才是關(guān)鍵！

8

燈塔學(xué)習(xí)圈

康森論增長

燈塔學(xué)習(xí)圈本身是在樊登讀書強大的背景下衍生的新型項目。康老師談到傳統(tǒng)教培機構(gòu)要想裂變式增長，必須抓住社交電商的紅利。

通過用知識狂歡節(jié)打法和燈塔共學(xué)營打造招生入口，從而完成流量變現(xiàn)。

最后，感謝所有一起參與的教育朋友，之后有贊教育會組織更多的線下交流。

教育跟其他行業(yè)不同的是，他僅靠商業(yè)化的運作是不足以支撐的，教育是一個需要情懷才能堅持走下去的行業(yè)。

所以加油吧！有贊教育！