店鋪介紹：

堅果部落營地教育是一家面向中國現代家庭的整合教育機構，以營地教育和家庭教育為核心業務。攜手父母與孩子，提升勇氣和探索精神，通過“勇氣+能力”的服務體系打造全方位課外教育產品來滿足孩子的成長需求，塑造更多有勇氣和能力的孩子，讓他們創造人生更多可能。

?

經營亮點：

1.定金膨脹，圈定高度意向客戶：定金設置在 100 元，膨脹后 100 定金可抵 600 元，并能與其他優惠疊加使用，以低額定金、高倍膨脹的噱頭，鎖定高客單價夏令營的意向客戶；

2.利用限時折扣，確定生源，資金回籠：早鳥價是原價的 9 折到 9.5 折，售賣周期為 10-15 天，最終銷售額近 250 萬，有效解決了行業內夏令營回款周期長的問題，大大補充了公司的流動資金額。通過分析用戶下定產品的占比，提前決定夏令營的排期，避免不成行的尷尬；

3.多人拼團，客戶找客戶：拼團活動期間，客戶結伴下單，定金將再翻一倍，在原先的優惠基礎上，再減 100 元，以此激勵老帶新；

4.會員權益卡：堅果部落在 2018、19 年度分別推出的年卡、半年卡概念。這兩類卡把以往零星開班的周末課程，以課時形式標價、打包，通過大促的方式集中鎖定一群長期用戶，再以排課預約的方式，控制每個周末的課程開設頻次，保證成團，降低執行成本，同時保證了這批客戶的粘性；

5.聚合專業資源，與新浪教育、杭州少年兒童公園、農夫山泉等多家機構達成長期戰略合作。

?

效果評價：

目前在杭州、上海、寧波、溫州設有4個城市營地，8個夏令營勇氣目的地。在教培行業下行的今時今日，仍能做到年收入破千萬。

?

查看案例詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/0RLjvxWRK0mx_EOF1HnxrQ