店鋪介紹：

堅(jiān)果部落營(yíng)地教育是一家面向中國(guó)現(xiàn)代家庭的整合教育機(jī)構(gòu)，以營(yíng)地教育和家庭教育為核心業(yè)務(wù)。攜手父母與孩子，提升勇氣和探索精神，通過(guò)“勇氣+能力”的服務(wù)體系打造全方位課外教育產(chǎn)品來(lái)滿足孩子的成長(zhǎng)需求，塑造更多有勇氣和能力的孩子，讓他們創(chuàng)造人生更多可能。

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經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：

1.定金膨脹，圈定高度意向客戶：定金設(shè)置在 100 元，膨脹后 100 定金可抵 600 元，并能與其他優(yōu)惠疊加使用，以低額定金、高倍膨脹的噱頭，鎖定高客單價(jià)夏令營(yíng)的意向客戶；

2.利用限時(shí)折扣，確定生源，資金回籠：早鳥(niǎo)價(jià)是原價(jià)的 9 折到 9.5 折，售賣(mài)周期為 10-15 天，最終銷(xiāo)售額近 250 萬(wàn)，有效解決了行業(yè)內(nèi)夏令營(yíng)回款周期長(zhǎng)的問(wèn)題，大大補(bǔ)充了公司的流動(dòng)資金額。通過(guò)分析用戶下定產(chǎn)品的占比，提前決定夏令營(yíng)的排期，避免不成行的尷尬；

3.多人拼團(tuán)，客戶找客戶：拼團(tuán)活動(dòng)期間，客戶結(jié)伴下單，定金將再翻一倍，在原先的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再減 100 元，以此激勵(lì)老帶新；

4.會(huì)員權(quán)益卡：堅(jiān)果部落在 2018、19 年度分別推出的年卡、半年卡概念。這兩類(lèi)卡把以往零星開(kāi)班的周末課程，以課時(shí)形式標(biāo)價(jià)、打包，通過(guò)大促的方式集中鎖定一群長(zhǎng)期用戶，再以排課預(yù)約的方式，控制每個(gè)周末的課程開(kāi)設(shè)頻次，保證成團(tuán)，降低執(zhí)行成本，同時(shí)保證了這批客戶的粘性；

5.聚合專(zhuān)業(yè)資源，與新浪教育、杭州少年兒童公園、農(nóng)夫山泉等多家機(jī)構(gòu)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

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效果評(píng)價(jià)：

目前在杭州、上海、寧波、溫州設(shè)有4個(gè)城市營(yíng)地，8個(gè)夏令營(yíng)勇氣目的地。在教培行業(yè)下行的今時(shí)今日，仍能做到年收入破千萬(wàn)。

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