“有贊在過去幾年的努力里，最有意思和最大的成果之一，就是見證了一群有才華的、有思想的、有影響力的、能夠站著掙錢的自媒體商人們不斷、不斷的崛起。”9月7日，在“未來已來·2018百萬自媒體新商業(yè)大會”上，有贊CEO白鴉這樣感慨道。

在大會上，白鴉發(fā)表了《自媒體商業(yè)新機遇》演講，分享了對自媒體人的看法，介紹了自媒體變現(xiàn)的現(xiàn)狀，以及有贊在自媒體生態(tài)中扮演的角色。以下是白鴉核心觀點摘錄：

一、自媒體人的“人設”比明星網(wǎng)紅更飽滿

自媒體人到底是媒體還是文人？在我看來，所有自媒體的人設要遠比明星、網(wǎng)紅、傳統(tǒng)媒體的“人設”更飽滿，所以不能把自媒體人當做媒體，更不能把自媒體人當做文人。事實上今天的文人和過去的文人和今天的自媒體人都是非常不一樣的。因為自媒體人的思想、自媒體人的看法更加落地，更加貼近于生活。這是他和文人的不同。

二、自媒體人可以站著賺錢

自媒體人怎么活？通過自媒體電商，篩選并售賣適合自己粉絲人群的產品，可以讓自媒體人“站”著活得很好。據(jù)他介紹，有贊分銷市場就是非常適合自媒體人變現(xiàn)的平臺。

有贊分銷市場的核心就是在解決運營過程中復雜的事情，讓分銷市場的人可以進行最簡單的操作。自媒體只要將自身注意力放在最擅長的粉絲互動、商品評測和價值點挖掘等事情上，不需要做進貨、發(fā)貨的事情，有背后的供應商發(fā)貨，自媒體人跟蹤整個過程，享受銷售過程中的提成。

在有贊分銷平臺，整個過程的擔保和由有贊做，售后服務由有贊監(jiān)督。整個履約過程由背后的供應商做。這些供應商最早是有贊優(yōu)質的商家，后來越來越多的品牌商和職業(yè)的供貨商開始出現(xiàn)，慢慢這樣的生態(tài)就因為自媒體人開始慢慢起來了。因為自媒體人起來之后，越來越多的供應商過來，越來越多本來開店、全職的商家開始在分銷平臺分銷別人的貨，這個生態(tài)慢慢變得越來越大。這是有贊分銷平臺的來歷。

三、有贊分銷平臺聚集了兩類供貨商

在有贊分銷平臺，一般有兩類供貨商：

一是商品數(shù)量不多，但很精，有服務能力和履約能力的品牌商。這些品牌商們可以入駐到分銷平臺之后聯(lián)系有贊，把它的商品直接寄給有贊，或者有贊指定的自媒體人，有贊對樣品進行試用和驗收，覺得沒有問題之后加入有贊分銷精選，這時候分銷商們和自媒體人就可以發(fā)現(xiàn)有贊分銷精選品牌商的商品。

二是一有很強組貨能力的供貨商，比如有間全球購，他們會在海外或者國內發(fā)現(xiàn)最優(yōu)質的貨品，給品牌商以及工廠做緊密的對接，做整個的品控和履約過程的監(jiān)督，甚至很多過程的履約都是他們做的。這批人因為商品比較多，有極強的履約能力和商品的品控能力，有贊把他們作為推薦供貨商。

為什么自媒體做電商轉化率高？

有贊分銷平臺上架之后，可以看到越來越多的自媒體用自己的才華在分銷平臺上幫他的粉絲去挑選商品，而這背后代表的是他們認同的生活方式。他們所賣的東西，他們所推薦的每個東西都是他們腦袋里認同的或者他們認為最合適、最優(yōu)質、最適合粉絲的那種生活方式。所以你會看到自媒體們對于商品的推薦的文章和文字的情感指數(shù)遠高于一般電商們那些冷冰冰的商品描述。

比如，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賣投影儀的商家們在描述投影電視的時候說的全都不是人話，比如說多少、多少流米，比如多大分辨率，說實話，沒有一個消費者能看懂，但是自媒體人會告訴他們的粉絲，這樣一個投影電視最合適投多少米和多少米，多遠的距離，它的亮度相當于什么。他們用能讓粉絲理解的表達方式，去推薦優(yōu)質的生活方式，而不是冷冰冰的賣貨。這是自媒體人做電商銷售額高、轉化率高的原因。

四、有贊的成就感：見證有才華的自媒體商人的崛起

通過電商的方式，很多有才華的自媒體人變成了有才華的自媒體商人，他們不只是一群自帶影響力的商人，而且還是一群有才華的自帶影響力站著掙錢的商人。這是非常、非常重要的。我想這是有贊過去幾年所有的努力里最有意思和最大的成果，就是見證了一群有才華的、有思想的、有影響力的能夠站著掙錢的商人們不斷、不斷的崛起。

文章來源： 廈門自媒體商業(yè)博覽會