部分新商家之所以未能快速實現成交，是因為沒有理清賣貨的思路并掌握相關的方法，今天，小編特別整理16個賣貨小技巧，從賣什么貨到怎么賣貨，供大家參考。

■ 先問自己2個問題

1.  我的微信公眾號能為用戶提供什么？

讀書、美食、育兒、花藝、工作技能、新聞頭條…

2.  我要賣什么貨？

匹配公眾號的定位與調性：電子書紙質書 / 新鮮食材、餐廚具、食品 / 母嬰類 / 鮮花 / 課程 / 工具（與1對照）

■ 4個基礎設置

3.  公眾號起名：易記&易搜

舉個例子，如薄荷閱讀MINTREADING / PONY 美妝 / 寶寶輔食天天學，不僅有自己品牌的標記，同時還明確了用戶利益關鍵詞“閱讀”、“美妝”、“輔食”。

4.  第一步引導：自動關注回復和關鍵詞回復

如下圖所示：自動關注回復，首先引導粉絲報名課程，如已報名，引導其點擊下方菜單【我的閱讀】。對報名和未報名粉絲進行分層引導，加強與公眾號互動。

5.  合理設置自定義菜單版塊

可以參照下方“左——中——右”結構設置

左（品牌背書）：創始人、媒體報道、客戶評價、線下門店等；

中（微商城）：熱門活動、爆款商品、新品、全部商品；

右（服務）：訂單、客服、門店查詢、Q&A匯總

6.  客服咨詢

回復必須及時，推薦必須合理，售后必須以客戶的便捷為先。

■  店鋪排版設計的關鍵點

7.  平衡感

手機端用戶瀏覽的習慣都是從上往下，所以要用垂直構圖，保證上下結構的平衡。

8.  簡潔性

不要讓客戶做算數，商品標題、角標等處都應清楚標明券后價、體驗價、秒殺價、積分換購等簡潔明了的促銷信息，如“秒殺9.9元搶”。

■  營銷3步走

9.  營銷的原則  

低價做引流，高價提客單，并做好低價與高價之間的商品管理，可以在商品詳情頁、店鋪首頁或公共廣告部分做相應的關聯。

10.  促轉化的三大營銷利器

多人拼團：人數不要太多，2到3人即可，適時開啟湊團或模擬成團；

打包一口價：可疊加滿減或者優惠券，提高客單價；

發券寶：包含新人禮包、裂變優惠券及定向優惠券，如：新人禮包可通過給首次進店的用戶發送優惠券，促進新用戶的轉化。

11.  利用商品排列做營銷

想要主推商品B，可排列一款價格與品質略高于商品B的商品A，與一款價格與品質略低于商品B的商品C在商品B左右，這樣用戶經過對比，選擇購買商品B的機率更大。

■  賣貨文案技巧大集合

12.  推文寫作小妙招

妙用動詞：如紅星二鍋頭的廣告，“用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟”的“放倒”二字；

名詞比喻：如：小棕瓶—雅詩蘭黛，小黑瓶—蘭蔻，楊樹林—YSL，神仙水—SK-II。

13.  推文標題

名人效應：究竟是什么讓權志龍愛不釋手，讓國內999+網紅點名想要？

制造懸念：什么禮物最經得起時間的考驗？

熱點引爆：第一批90后已經......（可到網絡搜索系列標題）

14.  推文時間  

建議不要固定推送時間，可以通過測試找到用戶閱讀率最高的時間點來推送。以下幾個時間點可作參考：周一至周四16:00（接近下班）、20:00（吃完飯） / 周五至周日22:00（娛樂后回家休息）。

15.  商品描述 

商品標題：突出1至2個“人無我有，人有我優”的賣點；

商品描述：清楚說明解決用戶的什么痛點；

增值服務：售后延保 / 免費換新 / 送贈品。

16.  互動留言 

提高用戶參與的滿足感：

話題討論送禮券，促進購買；

投票參與抽獎；

助力1元試用；