不少商家選擇新的銷售模式時，也擔心自己選擇的社區拼團模式并不好，不僅不能提高商品的銷售量，而且還會導致自己受到經濟損失。社區拼團的前景怎么樣？如何了解它的前景？下面就通過幾個方面跟大家分析一下社區拼團的前景。

一、社區拼團是什么?

從本質上講，社區拼團是一種互聯網模式下的分銷，如微商、代購等早已對這一套體系熟爛于胸，不過他們還是主要依賴于微信這個巨大的流量平臺來進行分發，而且模式相對單一。2016年，湖南長沙地區率先產生社區拼團的雛形。當時芙蓉興盛、你我您、考拉精選等生鮮B2B平臺開始探索新的盈利點，決定利用自己的供應鏈優勢，向社區提供在線拼團、送貨到社區自提點的服務。此后，逐漸引來各方關注，風口越吹越大。

目前，市場上主流的社區拼團都是基于社區節點的線上建立社群、線下完成交付的新零售模式。在這個生態系統中，平臺方負責提供生鮮供應鏈、物流倉儲和售后服務，團長負責搭建小區業主微信群以及社群的日常運營和信息、鏈接的投放，社區成員通過低價拼團下單購買。團長可以按照銷售額抽取一定比例的傭金(基本都在10%左右)。當然，現在社區拼團的主要品類是以生鮮為主，此外還有休閑零食、美妝個護、家居用品等。

這種社區拼團模式深受社區居民歡迎。團長每天都會發布一些關于拼團的優惠信息，從生鮮蔬菜水果到日常用品，基本上涵蓋了日常生活的方方面面。當然，拼團物品相較市場價格還是比較便宜的，消費者看到想要拼團商品基本上都會直接下單，然后選擇自提或配送。社區拼團與拼團平臺相比最大的區別在于所以針對的人群不同，社區拼團的人群是小區固定的居民而拼團平臺面向的是全國所有群體。在購買商品上社區拼團是由團長在群里推送拼團商品有大家下單購買，而拼團平臺是由用戶自己搜索。

二、社區拼團有前景嗎?

社區拼團有沒有前景這和它的優勢相關，只要有好的優勢就不愁沒有前景。

社區拼團線下社群裂變分銷的優勢：和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區拼團模式更加強調線下社群的裂變。以食享會為例，食享會以寶媽的渠道為單位，通過統一品牌、完善分銷運營體系，提供H5/小程序工具支持，開展二級分銷模式，計算下來，平均每個寶媽可以覆蓋幾百個家庭規模的社區，通過熟人關系向下實現分銷上的裂變。相比較單純的線上分銷模式，降低了對流量依賴的同時，也降低了營銷成本。這也是個不斷演進的過程，通過社區不斷產生裂變，布局更多的社區。

另外精細化運營降低成本，和社區新零售開店、社區無人柜、開店+無人柜的模式相比較，社區拼團更注重社群的建立和分銷渠道的拓展，減少了開店和無人柜布局環節，綜合運營成本更低。從供應鏈角度來看，從原產地直達社區，精細化運營各個中間環節，一層層控制倉儲物流等成本。社區拼團新零售、生鮮電商以此實現了從高租金、高人力的模式到低租金、低人力成本的轉變。供應鏈直達社區，在成千上萬的社區內開展拼團，實現了訂單量的暴發增長的同時，可以更高效的處理訂單。

平臺選擇與從原產地直接合作，減少中間流轉環節，最終到達消費者手中的產品比市場上的同類產品要更加的便宜，而且基于嚴格的篩選標準，產品質量更能保證消費者二次購買，留住消費者，提高復購率。一些平臺招募三、四線的帶娃媽媽、退休的中老年人，節省了終端開店的租金和人力成本。社區拼團是建立在以社區半熟人的社交圈之上的銷售形態，通過熟人關系拉新可以降低獲客成本。對于小區居民來說，不用去擁擠的菜市場，也不必到超市排隊選購商品，有了社區拼團不用走出家門就可以買到物美價廉的產品。

一般認為，生鮮銷售的整個路徑是基地種植-批發環節(一批、二批)-城市大倉- 店面/前置倉- 消費者。每經手一道環節都會產生磕碰、擠壓、自然腐爛等損耗，加之產品在倉庫停留的時間經常可達到幾十天，最終到達消費者手中的時侯，已經經過了數天到半個月不等，損耗自然不低，這也是生鮮產品所面臨的主要問題。但是，社區拼團采用了更聰明的做法，與傳統的路徑恰好相反的是，通過開啟預售模式以銷定采。經過實踐發現這種預售的模式確實能夠明顯降低損耗，不過也相應的犧牲了一部分效率，總之是利大于弊。

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