科技的進步不僅僅帶來了生活的便利，也讓消費者的消費方式發(fā)生的巨大的改變。特別是年輕人對購物模式的要求越來越多，又要產(chǎn)品新鮮，又要價格便宜，還要按時送貨上門。現(xiàn)在社區(qū)拼團可以滿足這些消費者的需求，商家可以利用社區(qū)拼團賣貨嗎？能不能從中獲得更多收益呢？

首先社區(qū)拼團作為一款微信社區(qū)團購小程序，利用多種分銷拼團模式和多樣的發(fā)貨方式，滿足了消費者的需求。

社區(qū)拼團的品類多，理論上來說，品類占據(jù)消費者的時間越長，價值就越大拼團的核心商業(yè)思想就是利用超優(yōu)惠的價格來激發(fā)消費者的購買欲望，從而邀請朋友一起拼團，實現(xiàn)裂變營銷。

社區(qū)拼團的模式：

社區(qū)拼團的主流模式是以線下小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募“團長”，“團長”在微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團購商品信息。消費者通過小程序下單后，平臺統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到提貨點取貨。

社區(qū)拼團的交易模式大幅度降低了推廣成本，與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團購采用預(yù)售模式，以銷定采，省去了地租、人力成本。

與傳統(tǒng)電商模式相比，社區(qū)團購可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉直搗社區(qū)“心臟”位置，“最后一公里”由團長負責(zé)或者由消費者自提，降低了每單的履約成本。

目前社區(qū)拼團模式是通過平臺提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團長負責(zé)構(gòu)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運營和信息、鏈接投放，并通過拼團低價的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。

此外小區(qū)內(nèi)的社區(qū)拼團具有天然的地理優(yōu)勢，相比線上拼團，小區(qū)熟人之間有更加密切的關(guān)系鏈。社區(qū)拼團基本上都會采購家庭日常使用的生鮮品類為切入口，利用天然的地理優(yōu)勢逐漸拓展到家庭的日常消費品。社區(qū)拼團的商品一般都是新鮮的水果和海鮮、米面糧油和家庭生活用品。

有了切入口之后，客戶源基本固定之后，社區(qū)拼團售賣的產(chǎn)品便逐漸多樣化。除了平時剛需家庭生活用品和新鮮水菜水果海鮮等，還會增加化妝品、護膚品、烘焙器具等不是生活必需的物品。

社區(qū)拼團是一個通過社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強調(diào)性價比的生意。

社區(qū)拼團優(yōu)惠方式為它在電商行業(yè)里面奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)，前期的社區(qū)拼團模式也許還布套成熟，要走的路還很長。但相信在未來會更好。