科技的進(jìn)步不僅僅帶來了生活的便利，也讓消費(fèi)者的消費(fèi)方式發(fā)生的巨大的改變。特別是年輕人對(duì)購(gòu)物模式的要求越來越多，又要產(chǎn)品新鮮，又要價(jià)格便宜，還要按時(shí)送貨上門。現(xiàn)在社區(qū)拼團(tuán)可以滿足這些消費(fèi)者的需求，商家可以利用社區(qū)拼團(tuán)賣貨嗎？能不能從中獲得更多收益呢？

首先社區(qū)拼團(tuán)作為一款微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，利用多種分銷拼團(tuán)模式和多樣的發(fā)貨方式，滿足了消費(fèi)者的需求。

社區(qū)拼團(tuán)的品類多，理論上來說，品類占據(jù)消費(fèi)者的時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)值就越大拼團(tuán)的核心商業(yè)思想就是利用超優(yōu)惠的價(jià)格來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷。

社區(qū)拼團(tuán)的模式：

社區(qū)拼團(tuán)的主流模式是以線下小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募“團(tuán)長(zhǎng)”，“團(tuán)長(zhǎng)”在微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購(gòu)商品信息。消費(fèi)者通過小程序下單后，平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到提貨點(diǎn)取貨。

社區(qū)拼團(tuán)的交易模式大幅度降低了推廣成本，與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用預(yù)售模式，以銷定采，省去了地租、人力成本。

與傳統(tǒng)電商模式相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直搗社區(qū)“心臟”位置，“最后一公里”由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單的履約成本。

目前社區(qū)拼團(tuán)模式是通過平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)構(gòu)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營(yíng)和信息、鏈接投放，并通過拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。

此外小區(qū)內(nèi)的社區(qū)拼團(tuán)具有天然的地理優(yōu)勢(shì)，相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人之間有更加密切的關(guān)系鏈。社區(qū)拼團(tuán)基本上都會(huì)采購(gòu)家庭日常使用的生鮮品類為切入口，利用天然的地理優(yōu)勢(shì)逐漸拓展到家庭的日常消費(fèi)品。社區(qū)拼團(tuán)的商品一般都是新鮮的水果和海鮮、米面糧油和家庭生活用品。

有了切入口之后，客戶源基本固定之后，社區(qū)拼團(tuán)售賣的產(chǎn)品便逐漸多樣化。除了平時(shí)剛需家庭生活用品和新鮮水菜水果海鮮等，還會(huì)增加化妝品、護(hù)膚品、烘焙器具等不是生活必需的物品。

社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)通過社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的生意。

社區(qū)拼團(tuán)優(yōu)惠方式為它在電商行業(yè)里面奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)，前期的社區(qū)拼團(tuán)模式也許還布套成熟，要走的路還很長(zhǎng)。但相信在未來會(huì)更好。