這是有贊說(shuō) 第 1299 篇 原創(chuàng)報(bào)道

從人人網(wǎng)到新浪微博，從公眾號(hào)到電商平臺(tái)，從「公域變現(xiàn)」到「私域探索」……如果回顧「日本設(shè)計(jì)小站」多年來(lái)的心路歷程，里頭的故事三天三夜也說(shuō)不完。

而最不可思議的是，團(tuán)隊(duì)嘗試「視頻號(hào)」1這一新領(lǐng)域后：短短 6 個(gè)月，粉絲迅速上漲至 30 多萬(wàn)，所有視頻帶來(lái)的曝光超過(guò) 1 億。

說(shuō)到視頻號(hào)，有人漸漸放棄，但也有人瘋狂涌入?！溉毡驹O(shè)計(jì)小站」站長(zhǎng)日站君深度分享后，我們發(fā)現(xiàn)了他與團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特思考~

△ 日本設(shè)計(jì)小站創(chuàng)始人日站君

短視頻搶用戶反擊戰(zhàn)，

視頻號(hào)究竟有何不同？

從 2018 年起，抖音快速崛起，短視頻成為備受上網(wǎng)用戶追捧的娛樂(lè)模式。

據(jù)可靠數(shù)據(jù)分析：從 2018 年到 2019 年，騰訊系和字節(jié)系間 App 使用時(shí)長(zhǎng)的此消彼長(zhǎng)，抖音的貢獻(xiàn)不可謂不大。

之后，微視、朋友圈視頻的出現(xiàn)，正是為了抓住個(gè)中機(jī)遇，也揭開了騰訊系短視頻的反擊戰(zhàn)序幕。雖然并沒(méi)有對(duì)抖音造成實(shí)質(zhì)性威脅，但有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，視頻號(hào)這一輪的全新反擊，顯得更加來(lái)勢(shì)洶洶。

「視頻號(hào)」從上線至今，就有很多人在討論是否入局的問(wèn)題。這里，就簡(jiǎn)單談?wù)勛畲蟮?4 方面優(yōu)勢(shì)吧：

1、背靠微信 10 億日活。視頻號(hào)內(nèi)容可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給好友、社群和朋友圈，「推廣裂變」起來(lái)非常恐怖。到今年年初，視頻號(hào)日活已經(jīng)達(dá)到 2 億多。

2、無(wú)差別同步滲透。與抖音從一線向四五線城市、快手從四五線向一線城市擴(kuò)散不同，視頻號(hào)幾乎在幾個(gè)月的時(shí)間里，就在全國(guó)范圍內(nèi)打開了龐大的用戶市場(chǎng)。

3、依托社交閉環(huán)，完成「私域流量變現(xiàn)」。對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，最容易成功、且能得到最大結(jié)果的捷徑無(wú)疑是：打通微信生態(tài)內(nèi)的一切產(chǎn)品。

只要形成了「公眾號(hào)圖文+短視頻內(nèi)容+小程序+直播」的全方位布局，搶回被抖音奪走的用戶體量和變現(xiàn)通路不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。

從興趣到私域電商

走過(guò) 10 年探索路

大約 10 年前，「日本設(shè)計(jì)小站」站長(zhǎng)日站君還只是一位設(shè)計(jì)藝術(shù)系的在讀研究生。一方面為了積累知識(shí)，另一方面為了激發(fā)靈感，他開始頻繁地在人人網(wǎng)上分享與日本設(shè)計(jì)相關(guān)的大師作品或原創(chuàng)內(nèi)容。

△ 微博的設(shè)計(jì)類目新書贈(zèng)書活動(dòng)

之后的一兩年，博客、微博突然火了起來(lái)。那時(shí)候，日站君剛參加工作不久，每天都很忙，但仍然利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)更新，很多熱愛(ài)藝術(shù)的老粉絲也因此一直保持著關(guān)注。

到了 2013 年，日站君開始專注公眾號(hào)，也很幸運(yùn)地吃到了第一波紅利。尤其是在 14、15 年，粉絲有了一定規(guī)模后，通過(guò)有選擇性地接合適的外部廣告，他得到了不少收益。

2016 年之后，日站君意識(shí)到光靠廣告不是長(zhǎng)久之計(jì)。他開始組建團(tuán)隊(duì)，嘗試「內(nèi)容變現(xiàn)」，尤其是在和「有贊」合作后，一下子打開了「私域電商」的新路子：

1、對(duì)接優(yōu)質(zhì)供貨商，篩選與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意相關(guān)的各種爆品，上架到自己的有贊商城里來(lái)，結(jié)合一些種草推文，轉(zhuǎn)化效果很不錯(cuò)。

2、其次，大概每周 1~2 次，會(huì)安排一些贈(zèng)新書活動(dòng)，或者藝術(shù)館、美術(shù)館的贈(zèng)票福利，利用粉絲群和朋友圈「裂變」。這么一來(lái)，拉新成本低了，效率卻高了不少。

3、另外，會(huì)在線下召開主題講座，拉近與粉絲的距離。如：團(tuán)隊(duì)先后組織過(guò) 4 次全國(guó)高校巡講會(huì)，每場(chǎng)都是爆滿。

△ 日站君在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院舉辦線下講座

4、最后，團(tuán)隊(duì)還會(huì)和與化妝、生活、家居、美妝各類品牌合作，吸納更多對(duì)設(shè)計(jì)感興趣的新粉絲，如：喜茶、言幾又書店。

如今，單單「日本設(shè)計(jì)小站」公眾號(hào)的關(guān)注人數(shù)就已經(jīng)有 100 萬(wàn)之多。

從「私域電商」視角來(lái)看，這批忠實(shí)粉絲都可以直接在微信生態(tài)里「反復(fù)觸達(dá)」、轉(zhuǎn)化，是具備極大價(jià)值的核心資產(chǎn)。

△ G-mark高校巡講會(huì)第三場(chǎng)-走進(jìn)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院

半年漲粉 30 萬(wàn)，

做視頻號(hào)想超車該怎么玩？

「視頻號(hào)」興起之后，日站君又帶著團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)新陣地。半年之后，不光收獲了 30 多萬(wàn)粉絲，還帶來(lái)了過(guò)億的曝光量。

△ 日站君采訪阿里巴巴設(shè)計(jì)委員會(huì)委員長(zhǎng)青云

這背后，靠的是團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新、反復(fù)糾錯(cuò)的付出和努力：

1、搶先入局的優(yōu)勢(shì)。道理很簡(jiǎn)單，越是初期的項(xiàng)目，官方給到的流量扶持越大；另一個(gè)則是競(jìng)爭(zhēng)者較少，更容易脫穎而出。

2、多渠道分發(fā)、測(cè)試、優(yōu)化。在視頻號(hào)更新前，團(tuán)隊(duì)會(huì)在抖音、微博等多個(gè)平臺(tái)提早測(cè)試相關(guān)標(biāo)題、分享文案等，爭(zhēng)取拿到最有爆款潛質(zhì)的內(nèi)容。

3、個(gè)性化的獨(dú)特標(biāo)識(shí)。針對(duì)視頻號(hào)內(nèi)容，單獨(dú)設(shè)計(jì)封面、安排配音，只有內(nèi)容質(zhì)量上來(lái)了，才能走得更遠(yuǎn)。

4、快速化的二次創(chuàng)造。選取設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)的往期優(yōu)秀作品，通過(guò)二次剪輯，就能在短時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量，完成高產(chǎn)出。如：團(tuán)隊(duì)在英國(guó)小人視頻火了之后，又安排了一系列的后續(xù)內(nèi)容，最終帶來(lái)了 10 萬(wàn)多的粉絲。

△ 日站君采訪日本知名設(shè)計(jì)師佐藤可士和

5、穿插熱點(diǎn)時(shí)事、資訊。在微信這樣社交屬性非常強(qiáng)的場(chǎng)景里，高互動(dòng)性的共同話題最能激發(fā)分享欲望，同時(shí)也能豐富視頻內(nèi)容，避免粉絲疲勞。

6、更難得的是，團(tuán)隊(duì)在視頻號(hào)直播上也有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)：

△ 日本設(shè)計(jì)小站微信視頻號(hào)直播間

① 第一階段，嘗試過(guò)和一些品牌合作，通過(guò)直播推薦圖書。雖然銷售轉(zhuǎn)化不是特別理想，但粉絲對(duì)當(dāng)中的干貨、互動(dòng)非常滿意。

② 第二階段，轉(zhuǎn)而嘗試主題性的電商帶貨模式。如：圣誕節(jié)選禮物，從實(shí)際效果來(lái)看，雖然粉絲在直播間討論多，但直接下單量仍然沒(méi)超出預(yù)期。

③ 第三階段，深耕「垂直類內(nèi)容」直播。如：帶粉絲去各大設(shè)計(jì)周、大型展會(huì)、知名美術(shù)館，或者藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)況直播。

④ 第四階段，打造特色欄目。如：設(shè)計(jì)師訪談，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到直播間，分享幕后故事。由于其作品、IP 自帶流量，往往能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)相當(dāng)多的新粉絲。

△ 日站君采訪日本知名設(shè)計(jì)師原研哉

至于對(duì)視頻號(hào)的未來(lái)規(guī)劃，日站君也坦誠(chéng)地分享了團(tuán)隊(duì)的兩方面考慮：

1、依照粉絲所在城市為劃分標(biāo)準(zhǔn)，組建「社群」來(lái)統(tǒng)籌線上線下活動(dòng)，增強(qiáng)「粉絲黏性」；

△ 日站微信高黏性的社群活動(dòng)

2、以「社群」為基礎(chǔ)，在每次視頻號(hào)內(nèi)容分享、直播導(dǎo)流過(guò)程中，充分發(fā)揮熟人「裂變」的效果。

視頻號(hào)未來(lái)能否超越抖音、快手，這尚未可知。但我們唯一能確定的是：只有先動(dòng)起來(lái)、先占了坑，才能抓住這一個(gè)或許是短視頻最后風(fēng)口的機(jī)遇。