這是有贊說 第 1299 篇 原創報道

從人人網到新浪微博，從公眾號到電商平臺，從「公域變現」到「私域探索」……如果回顧「日本設計小站」多年來的心路歷程，里頭的故事三天三夜也說不完。

而最不可思議的是，團隊嘗試「視頻號」1這一新領域后：短短 6 個月，粉絲迅速上漲至 30 多萬，所有視頻帶來的曝光超過 1 億。

說到視頻號，有人漸漸放棄，但也有人瘋狂涌入?！溉毡驹O計小站」站長日站君深度分享后，我們發現了他與團隊的獨特思考~

△ 日本設計小站創始人日站君

短視頻搶用戶反擊戰，

視頻號究竟有何不同？

從 2018 年起，抖音快速崛起，短視頻成為備受上網用戶追捧的娛樂模式。

據可靠數據分析：從 2018 年到 2019 年，騰訊系和字節系間 App 使用時長的此消彼長，抖音的貢獻不可謂不大。

之后，微視、朋友圈視頻的出現，正是為了抓住個中機遇，也揭開了騰訊系短視頻的反擊戰序幕。雖然并沒有對抖音造成實質性威脅，但有了前兩次的經驗，視頻號這一輪的全新反擊，顯得更加來勢洶洶。

「視頻號」從上線至今，就有很多人在討論是否入局的問題。這里，就簡單談談最大的 4 方面優勢吧：

1、背靠微信 10 億日活。視頻號內容可以一鍵轉發給好友、社群和朋友圈，「推廣裂變」起來非?？植馈５浇衲昴瓿酰曨l號日活已經達到 2 億多。

2、無差別同步滲透。與抖音從一線向四五線城市、快手從四五線向一線城市擴散不同，視頻號幾乎在幾個月的時間里，就在全國范圍內打開了龐大的用戶市場。

3、依托社交閉環，完成「私域流量變現」。對于視頻號來說，最容易成功、且能得到最大結果的捷徑無疑是：打通微信生態內的一切產品。

只要形成了「公眾號圖文+短視頻內容+小程序+直播」的全方位布局，搶回被抖音奪走的用戶體量和變現通路不過是時間問題。

從興趣到私域電商

走過 10 年探索路

大約 10 年前，「日本設計小站」站長日站君還只是一位設計藝術系的在讀研究生。一方面為了積累知識，另一方面為了激發靈感，他開始頻繁地在人人網上分享與日本設計相關的大師作品或原創內容。

△ 微博的設計類目新書贈書活動

之后的一兩年，博客、微博突然火了起來。那時候，日站君剛參加工作不久，每天都很忙，但仍然利用業余時間繼續更新，很多熱愛藝術的老粉絲也因此一直保持著關注。

到了 2013 年，日站君開始專注公眾號，也很幸運地吃到了第一波紅利。尤其是在 14、15 年，粉絲有了一定規模后，通過有選擇性地接合適的外部廣告，他得到了不少收益。

2016 年之后，日站君意識到光靠廣告不是長久之計。他開始組建團隊，嘗試「內容變現」，尤其是在和「有贊」合作后，一下子打開了「私域電商」的新路子：

1、對接優質供貨商，篩選與設計、創意相關的各種爆品，上架到自己的有贊商城里來，結合一些種草推文，轉化效果很不錯。

2、其次，大概每周 1~2 次，會安排一些贈新書活動，或者藝術館、美術館的贈票福利，利用粉絲群和朋友圈「裂變」。這么一來，拉新成本低了，效率卻高了不少。

3、另外，會在線下召開主題講座，拉近與粉絲的距離。如：團隊先后組織過 4 次全國高校巡講會，每場都是爆滿。

△ 日站君在清華大學美術學院舉辦線下講座

4、最后，團隊還會和與化妝、生活、家居、美妝各類品牌合作，吸納更多對設計感興趣的新粉絲，如：喜茶、言幾又書店。

如今，單單「日本設計小站」公眾號的關注人數就已經有 100 萬之多。

從「私域電商」視角來看，這批忠實粉絲都可以直接在微信生態里「反復觸達」、轉化，是具備極大價值的核心資產。

△ G-mark高校巡講會第三場-走進清華大學美術學院

半年漲粉 30 萬，

做視頻號想超車該怎么玩？

「視頻號」興起之后，日站君又帶著團隊迅速轉戰新陣地。半年之后，不光收獲了 30 多萬粉絲，還帶來了過億的曝光量。

△ 日站君采訪阿里巴巴設計委員會委員長青云

這背后，靠的是團隊不斷創新、反復糾錯的付出和努力：

1、搶先入局的優勢。道理很簡單，越是初期的項目，官方給到的流量扶持越大；另一個則是競爭者較少，更容易脫穎而出。

2、多渠道分發、測試、優化。在視頻號更新前，團隊會在抖音、微博等多個平臺提早測試相關標題、分享文案等，爭取拿到最有爆款潛質的內容。

3、個性化的獨特標識。針對視頻號內容，單獨設計封面、安排配音，只有內容質量上來了，才能走得更遠。

4、快速化的二次創造。選取設計領域內的往期優秀作品，通過二次剪輯，就能在短時間內保質保量，完成高產出。如：團隊在英國小人視頻火了之后，又安排了一系列的后續內容，最終帶來了 10 萬多的粉絲。

△ 日站君采訪日本知名設計師佐藤可士和

5、穿插熱點時事、資訊。在微信這樣社交屬性非常強的場景里，高互動性的共同話題最能激發分享欲望，同時也能豐富視頻內容，避免粉絲疲勞。

6、更難得的是，團隊在視頻號直播上也有著獨到的經驗：

△ 日本設計小站微信視頻號直播間

① 第一階段，嘗試過和一些品牌合作，通過直播推薦圖書。雖然銷售轉化不是特別理想，但粉絲對當中的干貨、互動非常滿意。

② 第二階段，轉而嘗試主題性的電商帶貨模式。如：圣誕節選禮物，從實際效果來看，雖然粉絲在直播間討論多，但直接下單量仍然沒超出預期。

③ 第三階段，深耕「垂直類內容」直播。如：帶粉絲去各大設計周、大型展會、知名美術館，或者藝術設計大賽現場進行實況直播。

④ 第四階段，打造特色欄目。如：設計師訪談，邀請設計師到直播間，分享幕后故事。由于其作品、IP 自帶流量，往往能為團隊帶來相當多的新粉絲。

△ 日站君采訪日本知名設計師原研哉

至于對視頻號的未來規劃，日站君也坦誠地分享了團隊的兩方面考慮：

1、依照粉絲所在城市為劃分標準，組建「社群」來統籌線上線下活動，增強「粉絲黏性」；

△ 日站微信高黏性的社群活動

2、以「社群」為基礎，在每次視頻號內容分享、直播導流過程中，充分發揮熟人「裂變」的效果。

視頻號未來能否超越抖音、快手，這尚未可知。但我們唯一能確定的是：只有先動起來、先占了坑，才能抓住這一個或許是短視頻最后風口的機遇。