位于安徽省亳州市利辛縣的老張觀看直播時下了一個5萬元的訂單，買走了30瓶迎駕貢酒·大師版52度750ml的白酒。

上市釀酒集團迎駕貢酒坐落于「中國好水」優秀水源地、中國天然氧吧安徽省霍山縣，是中國國家地理標志產品，在安徽江蘇等地是家喻戶曉的白酒品牌，處處可見其門店。

在其新品發布會的直播中，幾乎每個訂單都是像老張這樣的。他們有一個共同的身份——白酒經銷商。

老張從事酒生意有 10 多個年頭了，這是他第一次經歷線上訂貨會。

「品牌總部通知我們，這次新品發布會在線上搞了，我尋思著也好，省去了進城來來回回的時間。現在我們鎮上都有店鋪搞直播賣貨了，這么大的上市公司搞直播訂貨會，我就有一個小擔心會不會不夠氣派。」

開播前幾天，品牌總部的各種宣傳消息已經滿天飛了，公司董事長&中國釀酒大師倪永培親自直播，還有各種業界大師前來直播，直播間還準備了非常多的禮品用于抽獎。

過去白酒品牌的新品發布會和訂貨會必定放在當地豪華的五星級酒店，大區代理商、重點分銷商代表、消費者代表、新聞媒體記者、社會各界知名人士，以及友好企業的負責人、當地的政府代表、廣播電視臺等都會受邀來到發布會現場。發布會現場不僅輝煌氣派，還有抽獎區堆滿了禮品堆頭，有些甚至會送新車、返現金。

像迎駕貢酒這樣，將新品發布會搬到線上，還能達到線下一樣火爆的場面嗎？

11 月 30 日 19:00，老張準時打開微信，登陸愛逛直播，進入了迎駕莊園直播間。他進入的時候同時還有 1 萬多人在進入直播間。

他發現直播間里好熱鬧，評論區不停有打 call 的，點贊就沒停下來過。僅這場發布會，不到 3 個小時共有超 13 萬人觀看，點贊數超 100 萬。

定價 2180 元 4000 瓶的迎駕貢酒·大師版現貨限量發售，不到半小時，就被一售而空，該場直播 GMV 超 1000 萬元。

老張發現過去線下訂貨會有的，如今線上一個不落。

1. 發布會嘉賓規模浩大

此次發布會邀請了六安電視臺主持人毛瑞擔任主播，除了董事長講述迎駕貢酒·大師版背后的故事外，還有國家級白酒評委張磊、姜梅；迎駕貢酒非物質文化遺產傳承人項興本；中國酒業協會白酒產業技術創新戰略發展委員會秘書長葛向陽；江南大學副校長、發酵工程博士、江南大學教授、博士生導師徐巖；中國酒業協會副秘書長兼市場專業委員會秘書長劉振國等名人悉數到直播間，參與迎駕貢酒新品首發。

2. 直播抽獎 30 萬元豪禮送不停

此次迎駕貢酒新品首發，準備了 30 多萬元的禮品直播送不停。每一位嘉賓除了講解內容外，都會有至少一輪的抽獎安排，給各區域的經銷商們送上豪禮。

觀看完這一場直播后，老張感慨道「沒想到新品首發和訂貨會放在線上做也能這么熱鬧」。

對于白酒品牌來說，龐大的經銷商體系是其經營和銷售的重要一環。白酒品牌做直播，最該照顧到的就是其長久積累的合作伙伴的利益。新品首發，舉辦線上訂貨會，效率遠高于酒店辦大會的形式。

白酒銷售主要依靠地面網絡，除了經銷商的流通渠道外，還有商場渠道、餐飲渠道、團購渠道。目前白酒的線下銷量依舊遠高于線上。

但同時我們也看到線上渠道成為白酒觸達年輕市場的重要媒介，微信在線上渠道中起到引領作用。

在愛逛直播中，百川名品、金輝云酒倉等知名酒企都在通過直播鏈接更多零售客戶和年輕客戶。

在白酒品類中，直播已成為品牌舉辦線上訂貨會，經銷商鏈接零售消費者的重要渠道。