老品牌的經(jīng)營升級新思路

線上狂銷2000萬，業(yè)績竟還能再翻倍，有贊就是它的底氣所在

店鋪介紹：

“云酒貨倉”系河南金之義酒業(yè)有限公司打造的國內(nèi)首家“會員制倉儲式”酒水電商平臺，酒水集合店，主營白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒，客單價800元左右；使用有贊前，私域營收不理想，消費者離店后觸達(dá)難，門店閑時利用率低；使用有贊后，小程序上有過消費的客戶從 6 萬上升到了 10 萬，漲幅接近 67% ，門店打烊后的線上GMV占整體銷售額的30%。

經(jīng)營亮點：

1.團(tuán)隊借助導(dǎo)購分享返傭、老帶新裂變推廣，給業(yè)績增長創(chuàng)造了更多新機(jī)會；

2.在「銷售員」功能的幫助下，團(tuán)隊為不同產(chǎn)品設(shè)置好誘人的傭金，導(dǎo)購?fù)茝V成功后，再也不用像過去一樣走線下開單、手工核算等一系列麻煩的流程；

3.「拼團(tuán)+秒殺」稀缺優(yōu)惠促成交：拼團(tuán)邀請4個人，1元買5元券，參與抽獎免費領(lǐng)取500元飛天茅臺。拼團(tuán)同時做拉新推廣，縮短了推廣周期，原來一周半個月才能擴(kuò)大知名度，現(xiàn)在1 天一小時，為新品帶來; 80萬成交額。低門檻發(fā)布新品團(tuán)購福利，如:2 人即可成團(tuán)，搶購限量、特價 1299 元的新款醬酒。這種玩法不僅規(guī)則公開透明，讓老客放心拉取好友，擴(kuò)大裂變速度，且可鼓勵他們在社群里曬單分享，刺激更多有意向的人購買。

效果評價：

回顧「金輝」的一系列策略，你會發(fā)現(xiàn) 3 大成功經(jīng)驗，這也是連鎖門店轉(zhuǎn)型的捷徑：

1. 初期：通過導(dǎo)購、店員分享的推廣模式，為線上轉(zhuǎn)型確保流量基礎(chǔ)；

2. 蛻變期：配合社交玩法的裂變手段，全力拉新的同時，帶動商城業(yè)績爆發(fā)；

3. 升級期：深挖線下場景，沉淀不同的區(qū)域、門店打法，才能真正把老客、會員抓在手里。

查看詳細(xì)案例：https://mp.weixin.qq.com/s/PnxLjMZpWkn_ziLjfu1N7A

經(jīng)營亮點

拼團(tuán)：拼團(tuán)邀請4個人，1元買5元券，參與抽獎免費領(lǐng)取500元飛天茅臺。拼團(tuán)同時做拉新推廣，縮短了推廣周期，原來一周半個月才能擴(kuò)大知名度，現(xiàn)在1 天一小時，為新品帶來; 80萬成交額。低門檻發(fā)布新品團(tuán)購福利，如:2 人即可成團(tuán)，搶購限量、特價 1299 元的新款醬酒。這種玩法不僅規(guī)則公開透明，讓老客放心拉取好友，擴(kuò)大裂變速度，且可鼓勵他們在社群里曬單分享，刺激更多有意向的人購買。

分銷員：總部通過銷售員功能，把不同產(chǎn)品設(shè)置好傭金比例，導(dǎo)購?fù)茝V成功后，再也不用像過去一樣走線下開單、手工核算等一系列麻煩的流程。門店近200名導(dǎo)購也開始積極地在社群、朋友圈做分享，門店有客人想下單時，也會主動引導(dǎo)到微信商城里來。久而久之，通過銷售員就帶來了30%的額外增收，很好地抓住了離店顧客的消費需求。充分利用了導(dǎo)購在店內(nèi)的閑時。讓門店打烊后也能繼續(xù)創(chuàng) 收。

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