3場活動賣課過百萬

早教機構用有贊教育輕松招生：如何讓家長刷屏「攢學費」？

店鋪介紹：

眉山早教通是一家致力于為本地教育機構招生服務的教育商城，希望通過多機構，多業態的組合，擴大家長的選擇權，降低家長的購課費用，實現課時費在機構間流通使用。目前眉山早教通主要以皮個布早教中心為主體，初步實現了當地早教同業聯盟。

經營亮點：

1.打造低價課包，三人拼團體驗課：2020 年 1 月份，皮個布的第一場活動，通過 999 元的低價課包，結合三人拼團的玩法；

2.設計了「一券抵四節課，體驗券到店核銷」的活動。通過售賣「一抵四」的體驗課券，并設立 3 人成團的條件，一方面讓新用戶體驗多節課，從而建立信任感，另一方面，老用戶在購買大客包時，也可用體驗券直接抵扣 4 節課；

3.2020 年年底，利用續費續課需求，皮個布嘗試了攢學費活動，所謂「攢學費」，是指用戶進入活動頁就能免費獲得 100 元的學費，轉發專屬海報邀請 2 位好友能積累到 300 元的學費，邀請 10 位 800 元邀請到 12 位好友的話，最高能攢到 1000 元的高額學費獎勵，直接抵扣指定的課程價格，完成報名。

4.皮個布開通了「充值卡」服務，并設立了三檔優惠：充 10000 送 36 節課、充 8000 送 24 節課、充 5000 送 12 節課；

5.通過「課程抵用券」，讓課程流通起來。「課程抵用券」可以流通，家長之家可以相互轉增，一定程度上緩解了家長課時浪費的顧忌。

效果評價：

2020 年年底，利用續費續課需求，皮個布嘗試了攢學費活動，帶來超 20 萬的銷售額。活動周期 26 天，一共吸引了 1824 個學員參與其中，參與比例高達81%。「一券抵四節課，體驗券到店核銷」的活動，帶來了超 30 萬的銷售額。

查看案例詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/9Pu9VAisHhXuAL8-e4HRUg

經營亮點

1.「攢學費」活動周期26天，一共吸引了2253個學員瀏覽活動，其中1824個學員參與其中，參與比例高達81%

2. 活用會員儲值，充值送優惠券提升購課率

3. 用線上課程打破線下培訓的地域限制，增加品類，充分提升學員的消費金額

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