店鋪介紹：

眉山早教通是一家致力于為本地教育機(jī)構(gòu)招生服務(wù)的教育商城，希望通過多機(jī)構(gòu)，多業(yè)態(tài)的組合，擴(kuò)大家長的選擇權(quán)，降低家長的購課費(fèi)用，實現(xiàn)課時費(fèi)在機(jī)構(gòu)間流通使用。目前眉山早教通主要以皮個布早教中心為主體，初步實現(xiàn)了當(dāng)?shù)卦缃掏瑯I(yè)聯(lián)盟。

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經(jīng)營亮點(diǎn)：

1.打造低價課包，三人拼團(tuán)體驗課：2020 年 1 月份，皮個布的第一場活動，通過 999 元的低價課包，結(jié)合三人拼團(tuán)的玩法；

2.設(shè)計了 「一券抵四節(jié)課，體驗券到店核銷」的活動。通過售賣「一抵四」的體驗課券，并設(shè)立 3 人成團(tuán)的條件，一方面讓新用戶體驗多節(jié)課，從而建立信任感，另一方面，老用戶在購買大客包時，也可用體驗券直接抵扣 4 節(jié)課；

3.2020 年年底，利用續(xù)費(fèi)續(xù)課需求，皮個布嘗試了攢學(xué)費(fèi)活動，所謂「攢學(xué)費(fèi)」，是指用戶進(jìn)入活動頁就能免費(fèi)獲得 100 元的學(xué)費(fèi)，轉(zhuǎn)發(fā)專屬海報邀請 2 位好友能積累到 300 元的學(xué)費(fèi)，邀請 10 位 800 元邀請到 12 位好友的話，最高能攢到 1000 元的高額學(xué)費(fèi)獎勵，直接抵扣指定的課程價格，完成報名。

4.皮個布開通了「充值卡」服務(wù)，并設(shè)立了三檔優(yōu)惠：充 10000 送 36 節(jié)課、充 8000 送 24 節(jié)課、充 5000 送 12 節(jié)課；

5.通過「課程抵用券」，讓課程流通起來。「課程抵用券」可以流通，家長之家可以相互轉(zhuǎn)增，一定程度上緩解了家長課時浪費(fèi)的顧忌。

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效果評價：

2020 年年底，利用續(xù)費(fèi)續(xù)課需求，皮個布嘗試了攢學(xué)費(fèi)活動，帶來超 20 萬的銷售額。活動周期 26 天，一共吸引了 1824 個學(xué)員參與其中，參與比例高達(dá)81%。「一券抵四節(jié)課，體驗券到店核銷」的活動，帶來了超 30 萬的銷售額。

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查看案例詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/9Pu9VAisHhXuAL8-e4HRUg

經(jīng)營亮點(diǎn)

1.「攢學(xué)費(fèi)」活動周期26天，一共吸引了2253個學(xué)員瀏覽活動，其中1824個學(xué)員參與其中，參與比例高達(dá)81%

2. 活用會員儲值，充值送優(yōu)惠券提升購課率

3. 用線上課程打破線下培訓(xùn)的地域限制，增加品類，充分提升學(xué)員的消費(fèi)金額

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更多案例信息：

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