這是有贊說 第 1299 篇 原創(chuàng)報道

從人人網(wǎng)到新浪微博，從公眾號到電商平臺，從「公域變現(xiàn)」到「私域探索」……如果回顧「日本設(shè)計小站」多年來的心路歷程，里頭的故事三天三夜也說不完。

而最不可思議的是，團隊嘗試「視頻號」1這一新領(lǐng)域后：短短 6 個月，粉絲迅速上漲至 30 多萬，所有視頻帶來的曝光超過 1 億。

說到視頻號，有人漸漸放棄，但也有人瘋狂涌入。「日本設(shè)計小站」站長日站君深度分享后，我們發(fā)現(xiàn)了他與團隊的獨特思考~

△ 日本設(shè)計小站創(chuàng)始人日站君

短視頻搶用戶反擊戰(zhàn)，

視頻號究竟有何不同？

從 2018 年起，抖音快速崛起，短視頻成為備受上網(wǎng)用戶追捧的娛樂模式。

據(jù)可靠數(shù)據(jù)分析：從 2018 年到 2019 年，騰訊系和字節(jié)系間 App 使用時長的此消彼長，抖音的貢獻不可謂不大。

之后，微視、朋友圈視頻的出現(xiàn)，正是為了抓住個中機遇，也揭開了騰訊系短視頻的反擊戰(zhàn)序幕。雖然并沒有對抖音造成實質(zhì)性威脅，但有了前兩次的經(jīng)驗，視頻號這一輪的全新反擊，顯得更加來勢洶洶。

「視頻號」從上線至今，就有很多人在討論是否入局的問題。這里，就簡單談?wù)勛畲蟮?4 方面優(yōu)勢吧：

1、背靠微信 10 億日活。視頻號內(nèi)容可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給好友、社群和朋友圈，「推廣裂變」起來非常恐怖。到今年年初，視頻號日活已經(jīng)達到 2 億多。

2、無差別同步滲透。與抖音從一線向四五線城市、快手從四五線向一線城市擴散不同，視頻號幾乎在幾個月的時間里，就在全國范圍內(nèi)打開了龐大的用戶市場。

3、依托社交閉環(huán)，完成「私域流量變現(xiàn)」。對于視頻號來說，最容易成功、且能得到最大結(jié)果的捷徑無疑是：打通微信生態(tài)內(nèi)的一切產(chǎn)品。

只要形成了「公眾號圖文+短視頻內(nèi)容+小程序+直播」的全方位布局，搶回被抖音奪走的用戶體量和變現(xiàn)通路不過是時間問題。

從興趣到私域電商

走過 10 年探索路

大約 10 年前，「日本設(shè)計小站」站長日站君還只是一位設(shè)計藝術(shù)系的在讀研究生。一方面為了積累知識，另一方面為了激發(fā)靈感，他開始頻繁地在人人網(wǎng)上分享與日本設(shè)計相關(guān)的大師作品或原創(chuàng)內(nèi)容。

△ 微博的設(shè)計類目新書贈書活動

之后的一兩年，博客、微博突然火了起來。那時候，日站君剛參加工作不久，每天都很忙，但仍然利用業(yè)余時間繼續(xù)更新，很多熱愛藝術(shù)的老粉絲也因此一直保持著關(guān)注。

到了 2013 年，日站君開始專注公眾號，也很幸運地吃到了第一波紅利。尤其是在 14、15 年，粉絲有了一定規(guī)模后，通過有選擇性地接合適的外部廣告，他得到了不少收益。

2016 年之后，日站君意識到光靠廣告不是長久之計。他開始組建團隊，嘗試「內(nèi)容變現(xiàn)」，尤其是在和「有贊」合作后，一下子打開了「私域電商」的新路子：

1、對接優(yōu)質(zhì)供貨商，篩選與設(shè)計、創(chuàng)意相關(guān)的各種爆品，上架到自己的有贊商城里來，結(jié)合一些種草推文，轉(zhuǎn)化效果很不錯。

2、其次，大概每周 1~2 次，會安排一些贈新書活動，或者藝術(shù)館、美術(shù)館的贈票福利，利用粉絲群和朋友圈「裂變」。這么一來，拉新成本低了，效率卻高了不少。

3、另外，會在線下召開主題講座，拉近與粉絲的距離。如：團隊先后組織過 4 次全國高校巡講會，每場都是爆滿。

△ 日站君在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院舉辦線下講座

4、最后，團隊還會和與化妝、生活、家居、美妝各類品牌合作，吸納更多對設(shè)計感興趣的新粉絲，如：喜茶、言幾又書店。

如今，單單「日本設(shè)計小站」公眾號的關(guān)注人數(shù)就已經(jīng)有 100 萬之多。

從「私域電商」視角來看，這批忠實粉絲都可以直接在微信生態(tài)里「反復(fù)觸達」、轉(zhuǎn)化，是具備極大價值的核心資產(chǎn)。

△ G-mark高校巡講會第三場-走進清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院

半年漲粉 30 萬，

做視頻號想超車該怎么玩？

「視頻號」興起之后，日站君又帶著團隊迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)新陣地。半年之后，不光收獲了 30 多萬粉絲，還帶來了過億的曝光量。

△ 日站君采訪阿里巴巴設(shè)計委員會委員長青云

這背后，靠的是團隊不斷創(chuàng)新、反復(fù)糾錯的付出和努力：

1、搶先入局的優(yōu)勢。道理很簡單，越是初期的項目，官方給到的流量扶持越大；另一個則是競爭者較少，更容易脫穎而出。

2、多渠道分發(fā)、測試、優(yōu)化。在視頻號更新前，團隊會在抖音、微博等多個平臺提早測試相關(guān)標(biāo)題、分享文案等，爭取拿到最有爆款潛質(zhì)的內(nèi)容。

3、個性化的獨特標(biāo)識。針對視頻號內(nèi)容，單獨設(shè)計封面、安排配音，只有內(nèi)容質(zhì)量上來了，才能走得更遠。

4、快速化的二次創(chuàng)造。選取設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)的往期優(yōu)秀作品，通過二次剪輯，就能在短時間內(nèi)保質(zhì)保量，完成高產(chǎn)出。如：團隊在英國小人視頻火了之后，又安排了一系列的后續(xù)內(nèi)容，最終帶來了 10 萬多的粉絲。

△ 日站君采訪日本知名設(shè)計師佐藤可士和

5、穿插熱點時事、資訊。在微信這樣社交屬性非常強的場景里，高互動性的共同話題最能激發(fā)分享欲望，同時也能豐富視頻內(nèi)容，避免粉絲疲勞。

6、更難得的是，團隊在視頻號直播上也有著獨到的經(jīng)驗：

△ 日本設(shè)計小站微信視頻號直播間

① 第一階段，嘗試過和一些品牌合作，通過直播推薦圖書。雖然銷售轉(zhuǎn)化不是特別理想，但粉絲對當(dāng)中的干貨、互動非常滿意。

② 第二階段，轉(zhuǎn)而嘗試主題性的電商帶貨模式。如：圣誕節(jié)選禮物，從實際效果來看，雖然粉絲在直播間討論多，但直接下單量仍然沒超出預(yù)期。

③ 第三階段，深耕「垂直類內(nèi)容」直播。如：帶粉絲去各大設(shè)計周、大型展會、知名美術(shù)館，或者藝術(shù)設(shè)計大賽現(xiàn)場進行實況直播。

④ 第四階段，打造特色欄目。如：設(shè)計師訪談，邀請設(shè)計師到直播間，分享幕后故事。由于其作品、IP 自帶流量，往往能為團隊帶來相當(dāng)多的新粉絲。

△ 日站君采訪日本知名設(shè)計師原研哉

至于對視頻號的未來規(guī)劃，日站君也坦誠地分享了團隊的兩方面考慮：

1、依照粉絲所在城市為劃分標(biāo)準(zhǔn)，組建「社群」來統(tǒng)籌線上線下活動，增強「粉絲黏性」；

△ 日站微信高黏性的社群活動

2、以「社群」為基礎(chǔ)，在每次視頻號內(nèi)容分享、直播導(dǎo)流過程中，充分發(fā)揮熟人「裂變」的效果。

視頻號未來能否超越抖音、快手，這尚未可知。但我們唯一能確定的是：只有先動起來、先占了坑，才能抓住這一個或許是短視頻最后風(fēng)口的機遇。