“三位一體”的分銷服務

鵲草的微商城分銷商很多都通過有贊分銷市場分銷過鵲草的產品，因為反饋良好前來咨詢，而鵲草能提供“三位一體”的分銷服務：

1. 系統化養生培訓

在正式成為分銷商前，鵲草會進行一次在分銷商微信群內、有關養生理念和產品的培訓。品牌理念、食材搭配、燉煮知識、節氣飲食等內容都會涉及。

2. 提供精煉的圖文素材

為了方便分銷商在公眾號內推廣商品，鵲草會提供給分銷商制作好的能夠直接引導購買的圖文素材，內容主要包括產品簡介、適用人群、食用方法等，搭配拍攝精美的產品多角度照片，3步直接引導粉絲購買，如下：

3. 售后問題群響應

分銷產品售后服務，由鵲草將分銷商負責人拉到微信群里，進行售后對接，有售后問題出現，鵲草及時聯系顧客溝通處理問題。

PS：除了微商城分銷，很多購買過鵲草產品的顧客，也有分銷的意愿，鵲草會引導他們通過下載“有贊微小店”App，開自己的微小店，上架鵲草的產品來進行分銷。

精準的選品與分銷管理

除了做好分銷商的培訓與服務，鵲草之所以能將分銷成交額從0做到200萬，季節性選品與對分銷商的等級管理，起到了決定性的作用。

1. 季節性選品

鵲草分銷主推時令相關的產品，會針對每個節氣的特點選擇不同的食材。同時，也會根據銷量和反饋來做產品調整。如：12月初推出的黑芝麻核桃桑葚粉，就是根據顧客的反饋，做了無糖版。

2. 等級分銷商不同供貨價

要充分調動分銷商的積極性，最關鍵的還是要讓其充分享有利潤。鵲草運用有贊分銷平臺的“單商品對不同等級分銷商設置供貨價”的功能，針對微商城分銷商家，分“中級”和“高級”兩個級別，設置了8.5折和8折兩種等級折扣的供貨價，利潤高，分銷積極性強。

單商品如何對不同等級分銷商設置供貨價

（1）分銷后臺->分銷管理->等級管理

系統默認配置5個等級：普通、初級、中級、高級、金牌，可支持新建10個等級；

（2）分銷后臺->商品管理->等級價

可對每個商品按照不同等級設置供貨價，等級價格設置有2種方式：a)指定折扣；b)指定價格。

而推廣食材的背后，鵲草更想把養生理念傳播給用戶。食材不是萬能的，不能只靠食材，還要輔以自然、規律的起居作息，遠離負面情緒，飲食有節，起居有常。養生，是簡單的日常。

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