活法兒成立2009年，致力于為用戶提供個性化新中式健康生活服務，開發了「過日子」、「月來越好」等6款手機應用，并通過微信公眾號、新浪微博、今日頭條等各大平臺，分享新鮮實用的健康養生資訊。

目前，已有超過3000萬用戶使用了活法兒提供的「中醫體質測試」、「節氣體質調理」、「中醫月經分型測試」等免費服務。

2015年3月活法兒開始使用有贊微商城，通過有贊分銷市場解決豐富產品結構、獲取高性價比產品的需求，為用戶甄選天然道地、質量上乘的健康好物，月均銷售額達120萬，分銷商品成交額在100萬左右。最近，活法兒借力有贊新上線的“多人拼團支持分銷商品”的功能，穩定的物流、價格、庫存以及售后服務，通過微信群推廣，實現次次拼團快速售罄的給力效果。

為分銷商品拼團，做好“三手”準備

活法兒的目標消費人群以28-40周歲有穩定收入的已婚家庭女性為主，比較容易接受新生事物，注重健康的生活方式，敢于嘗試購買新產品。所以，使用多人拼團分銷商品有兩個目的：（1）通過優惠，促使用戶愿意分享并嘗試購買；（2）讓購買過拼團商品的用戶回來復購。

為讓拼團活動達到預期效果，活動前，活法兒主要從選品、供貨商、公眾號文章三方面切入做準備：

選品方面，選擇用戶感受好、回購多的分銷商品，通過銷量展示，吸引新用戶嘗試購買與老用戶回購；

和供貨商溝通價格、庫存、活動時間，活法兒拼團庫存一般在100左右，以保證限時限量供應；

公眾號發送推文，寫明拼團的產品、數量、規則，幫助引導新用戶完成購買。

活用微信群，限時限量引爆拼團活動

活法兒運營了8年的健康服務，通過手機App、郵件訂閱、新浪微博、微信公眾號等渠道積累了大量用戶，為了給離自己更近的用戶一些特殊的福利，活法兒選擇在微信用戶群這個相對聚焦的環境里推廣限量限時的分銷商品拼團活動。

目前，活法兒運營著4個微信群，每個群有450+群成員，群成員主要從微信公眾號粉絲導入，部分推文放有客服的微信二維碼，粉絲掃碼添加客服為好友，客服再將粉絲拉入微信群。為答謝用戶，保持和用戶的親近感，每周都會有起碼4次的拼團，選品與周期以用戶喜好為標準，一般都沒有所謂的預熱期，當日推送拼團活動，當日售罄！

利潤多少以用戶的產品體驗衡量

經過一段時間對有贊分銷商品拼團功能的體驗，活法兒的相關負責人提到，一定要限時限量，集中用戶的注意力，才能提高分銷商品的轉化率，同時也希望有贊能快速開放其他營銷工具支持分銷，以求能有更多方式提高老客戶的黏性。

至于在分銷商品的利潤方面，如果利潤較大會有保底利潤，如果利潤較少，活法兒和供貨商會彼此讓利，一起為用戶服務。活法兒的原則是，提供更多優質的產品給用戶，最終形成用戶的可持續購買，以用戶的利益來促成自身商業模式的成型。

PS：分銷支持單商品對不同等級分銷商設置供貨價

路徑：分銷后臺-商品管理-等級價

即可對每個商品按照不同等級設置供貨價

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