一提到特產(chǎn)，很多人的腦中立刻浮現(xiàn)景區(qū)推銷的畫面，而貢天下則另辟蹊徑，搜羅全國各地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，通過有贊店鋪推送給粉絲，一年多時間，月銷售額翻了近40倍！

貢天下有贊賣特產(chǎn)，月銷售額超40萬

進(jìn)入貢天下的有贊店鋪，會看到五個大字“貢天下優(yōu)選”，這也是貢天下的初衷：將天下特產(chǎn)，提供給所有熱愛美食的普通消費者。

貢天下在北京、山西、昆明等地成立了10余個分點，通過獨立的運營團(tuán)隊深入挖掘運作當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品資源，并供給有贊店鋪售賣，月銷售額從上萬到如今超40萬，逐步探索出一條包含自運營和分銷運營的微電商運營鏈。

線下引流線上，線上粉絲花樣互動

在自運營方面，貢天下圍繞11萬粉絲來玩，吸粉渠道主要來自線下50多家實體店。

顧客由店員引導(dǎo)掃碼，除了獲贈太谷餅，還能領(lǐng)取一張可在有贊店鋪使用的30元優(yōu)惠券，這樣的福利促使顧客自發(fā)進(jìn)行口碑傳播，更有效提升了新粉絲的轉(zhuǎn)化，一舉兩得。

而在活躍粉絲方面，貢天下也自有一套。首先，從其他平臺挑選爆品到有贊店鋪集中售賣，讓粉絲消除購買前的顧慮，緊接著，運用“秒殺+拼團(tuán)”的嗨購模式，刺激粉絲安利小伙伴一起來買土特產(chǎn)。

為與粉絲長時間互動，還在商品詳情頁和公眾號菜單留下了掌柜的微信二維碼，承諾“有問必答”，讓粉絲主動加好友，通過個人微信號自建社群。每周推送特產(chǎn)時，會給群內(nèi)粉絲發(fā)紅包及限量半價優(yōu)惠券，這樣的專屬福利大大提高了粉絲的忠誠度。

積累優(yōu)質(zhì)分銷商，大號爆品做推廣

運營有贊店鋪的前期，因為銷售額上升緩慢，吸粉和分銷，貢天下果斷兩手抓。作為有贊分銷平臺的推薦供貨商，貢天下主要通過給予其他商家一定的折扣享受來積累分銷商。

同時，在太原、昆明、重慶、哈爾濱、嘉興都成立了倉儲物流中心，日發(fā)5萬單的發(fā)貨能力、完善的售后服務(wù)及訂單及時處理，都很好地保證了分銷商的日常維護(hù)，形成良性循環(huán)。

另外，貢天下還定期聯(lián)合大號做爆品活動。近期，貢天下在豐巢快遞柜公眾號做了一場山西有機(jī)黑玉米活動，不僅充分利用大號流量，還在快遞箱里發(fā)放店鋪二維碼物料留存粉絲。

最終，1天銷售出5000多箱黑玉米，成功吸粉1000+。未來，貢天下還會在大號推廣方面繼續(xù)發(fā)力，以求增粉同時提高運營能力。

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