直播就是生產(chǎn)力。數(shù)據(jù)顯示，2020 年上半年，直播經(jīng)濟(jì)極大地激發(fā)消費(fèi)潛力、激活消費(fèi)市場(chǎng)和助推消費(fèi)升級(jí)。1～6 月，直播經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá) 5630 億元，直播刺激的消費(fèi)規(guī)模達(dá) 2833 億元。

據(jù) 2020 年上半年情況預(yù)測(cè)，2020 年直播電商占網(wǎng)絡(luò)零售比將從 8.09% 提升至 9.66%。

而從下半年的趨勢(shì)來看，直播能力已經(jīng)成為行業(yè)的新標(biāo)配。許多企業(yè)開始通過直播帶貨、社交電商、社群營銷等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，拉近用戶距離，創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。

近幾個(gè)月來，在愛逛平臺(tái)上也頻繁出現(xiàn)了各種「主播大賽」，如中移鐵通網(wǎng)絡(luò)直播銷售技能大賽、無錫廣電攀峰大賽、安徽文旅網(wǎng)紅達(dá)人大賽，還有擁有著 6000 家門店的「都市麗人」也即將舉辦主播造星計(jì)劃大賽。

在這過程中讓人驚喜的是，不少素人主播第一次直播帶貨，都表現(xiàn)不錯(cuò)，幾乎各個(gè)直播間都實(shí)現(xiàn)了成交，少則幾百元，多則上萬元，不僅主播實(shí)現(xiàn)了增收，企業(yè)也獲得了新的增長。

就拿中移鐵通來說，8 月底中移鐵通江蘇發(fā)起首屆網(wǎng)絡(luò)直播銷售技能大賽，來自南京、蘇州、臺(tái)州、南通、鎮(zhèn)江等多個(gè)分公司的 70 多名員工報(bào)名參加。

9 月 1 日徐州站開播，素人主播的親朋好友前來助力，直播間客單價(jià)達(dá) 1400 元，點(diǎn)贊超 6 萬次。徐州站的成績給了各個(gè)地級(jí)市分公司信心。

9 月 14 日鎮(zhèn)江站開播的時(shí)候，成交額已經(jīng)突破了歷史新高。3 位門店員工首次直播帶貨，便取得了直播間成交 26 萬元的好成績。

同樣讓人驚喜的還有安徽省旅游協(xié)會(huì)主辦、安徽省導(dǎo)游協(xié)會(huì)與省旅游協(xié)會(huì)導(dǎo)游籌辦的 2020 年首屆安徽文旅網(wǎng)紅達(dá)人大賽。

在大賽的啟動(dòng)儀式上，安徽省旅游協(xié)會(huì)鄧秘書長強(qiáng)調(diào)——

目前，安徽持證上崗的導(dǎo)游人數(shù)為 2 萬多人，預(yù)計(jì)本次大賽培養(yǎng) 1500 名導(dǎo)游主播，雖因受疫情影響，不能大規(guī)模組織培訓(xùn)，目前也已陸續(xù)培訓(xùn)了 300 多名導(dǎo)游。

參加完培訓(xùn)的導(dǎo)游，每個(gè)都要走上直播間實(shí)操 1.5 個(gè)小時(shí)，直播帶貨。主辦方表示，過程中充滿了驚喜「導(dǎo)游帶貨能力超出我們的預(yù)期」。

她們創(chuàng)建直播后，通過朋友圈和微信群就能簡單高效的將流量聚集到直播間，且導(dǎo)游本身就具備優(yōu)秀的溝通能力、介紹產(chǎn)品的能力，即便她們第一次嘗試直播，但是人均觀看時(shí)長也超過了 10 分鐘，且每位導(dǎo)購都有成交，少的幾千元，多的上萬元。這還只是她們第一次進(jìn)入直播間。

對(duì)于無錫廣電來說，主持人轉(zhuǎn)行做直播在控場(chǎng)能力、鏡頭前的表現(xiàn)能力、產(chǎn)品的介紹能力方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)借助電視臺(tái)的影響力和媒體的公信力，所帶的產(chǎn)品往往經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，會(huì)給消費(fèi)者一種可信賴的感覺。

原本就是品牌導(dǎo)購、商場(chǎng)導(dǎo)購的主播，他們的直播能力就更不必多說了，門店本身就是銷售場(chǎng)景、貨品就在店里 SKU 豐富，他們的成績自然更為優(yōu)秀。

在問到各個(gè)主辦方「什么樣的人適合走進(jìn)直播間開播」這個(gè)問題的時(shí)候，答案也比較統(tǒng)一：有私域且有銷售能力的人。

當(dāng)問到私域人數(shù)時(shí)候，不少人也表示，一般一個(gè)導(dǎo)游、一個(gè)導(dǎo)購他們的微信好友都超過了 2000 人，這 2000 人里面有超過 70% 為客戶。

躺在微信里的「客戶」，如果不持續(xù)運(yùn)營，只是躺著而已，通過直播帶貨，可以激發(fā)大家的積極性，通過群運(yùn)營和朋友圈運(yùn)營，持續(xù)盤活老客戶，并在直播間完成成交。

直播的本質(zhì)是在一個(gè)新的場(chǎng)景下，完成商品的種草和拔草動(dòng)作，加速信息和產(chǎn)品的流量，促進(jìn)消費(fèi)與銷售。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)副院長歐陽日輝認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，基于其增長效應(yīng)、創(chuàng)新效應(yīng)、賦能效應(yīng)、滲透效應(yīng)，直播會(huì)成為未來零售行業(yè)甚至包括生產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)配，會(huì)成為新的基建，新的生態(tài)，會(huì)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)相互嵌入互動(dòng)發(fā)展良好的生態(tài)?！?/strong>

在這一情況下，不管是零售行業(yè)、生產(chǎn)行業(yè)還是主播達(dá)人機(jī)構(gòu)都在面臨新的考驗(yàn)。而這些考驗(yàn)離不開私域運(yùn)營能力、主播和消費(fèi)者溝通的能力、貨品能力。

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